Même si la prospection commerciale est une tâche chronophage en BtoB, elle demeure essentielle pour faire développer son entreprise. Et comme vous le savez aujourd’hui, il est difficile de parler de prospection digitale sans parler de cold email. Encore appelé « outreach emailing », « drip emailing » ou plus simplement « email à froid », ce dernier s’avère l’outil de prospection indispensable en BtoB. Cependant, depuis l’expansion de la technologie, le cold calling devient de moins en moins efficace et il est difficile de suivre son efficacité.

À cet effet, de plus en plus d’entrepreneurs et de commerciaux préfèrent désormais utiliser cette méthode de prospection par email sur LinkedIn. Cela s’explique par le simple fait que ce réseau social permet d’entrer en contact avec des professionnels dans de nombreux domaines. Il s’agit donc d’un endroit où les chances de trouver des futurs clients et partenaires sont optimisées. Toutefois, comme les autres médias sociaux, LinkedIn possède également ses propres usages et règles.

Si vous êtes sur cette page, c’est certainement parce que vous désirez connaitre les secrets de la prospection sur LinkedIn via le cold email pour en faire votre meilleur allié. On vous dit tout.

Pourquoi faire de la prospection sur LinkedIn grâce au cold emailing ?

Avec plus de plus de 660 millions de membres, LinkedIn s’est imposé comme un incontournable dans le démarchage commercial nouvelle génération. Si vous avez encore des doutes en ce qui concerne son efficacité, voici quelques raisons de l’adopter.

Cibler facilement de nouveaux clients

La première raison pour laquelle vous devez faire de la prospection sur LinkedIn grâce au cold emailing est de trouver de nouveaux clients pour votre entreprise. En effet, ce média social met à votre disposition toutes les informations nécessaires pour vérifier que ce prospect correspond ou non à ce que vous recherchez. Il s’agit :

• Les études ;
• Les collègues ;
• Les centres d’intérêt ;
• Les publications ;
• Les opinions ;
• Le réseau professionnel.

Avec toutes ces informations, découvrez de nouveaux prospects et atteignez efficacement vos cibles. Avec LindedIn, il devient facile et rapide d’entrer en contact avec un profil ou une entreprise et de générer des résultats positifs. Un ciblage pertinent accompagné d’un message personnalisé, clair, concis et vous voilà en contact directement avec les dirigeants et les responsables.

Toutefois, la prospection digitale sur LindedIn nécessite parfois des compétences techniques, dont seuls les professionnels disposent. Il est alors recommandé de faire appel à des professionnels comme smartbricks. C’est une agence spécialisée composée d’experts en services de prospection et d’aquisition de leads très efficaces. Elle est la référence incontournable de la prospection digitale.

Ce professionnel est en mesure de rechercher des sociétés qui pourraient être intéressées par vos offres. Il n’y a rien à dire, cet expert digital est la solution idéale si vous désirez générer sans difficulté des leads b2b qualifiés sur LinkedIn grâce au cold emailing et atteindre vos objectifs commerciaux.

Réduire les coûts d’une campagne de prospection

Prospecter sur LinkedIn grâce au cold emailing confère un gain financier non négligeable. En fait, cette technique ne coûte pas cher comparée aux publicités classiques. Que vous soyez indépendant, TPE ou chef d’une grande entreprise, vous pouvez obtenir des rendez-vous BtoB qualifiés sans déployer de grands moyens financiers en optant pour cette solution.

De plus, la prospection sur LinkedIn via le cold email est une excellente manière d’attirer du trafic vers votre site web. En effet, en créant régulièrement du contenu sur ce média, vous vous démarquerez et placerez votre entreprise sur le devant de la scène.

Prospecter grâce au cold emailing sur LinkedIn ne se fait comme l’on veut. En effet, pour que cette prospection digitale soit une réussite, il est important de suivre certaines étapes que nous allons découvrir.

Définir votre cible avec précision

À l’instar des autres types de campagnes de marketing, il est important de connaitre en amont sa cible avant de commencer. La prospection sur LinkedIn via le cold emailing ne déroge pas à cette règle. Avant de débuter votre campagne, répondez d’abord à la question suivante : « qui est la personne idéale pour mon offre ? ».

La réponse à cette question vous permet de définir avec certitude et précision votre cible. Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez créer un persona complet avec l’âge, la classe socioprofessionnelle, le niveau d’étude et autres pour affiner vos recherches.

Optimiser votre profil LinkedIn

À présent que votre cible est connue, cap sur l’étape suivante qui est de la contacter. Toutefois, il est vivement conseillé de passer du temps sur votre propre profil afin de l’optimiser. Lorsque vous envoyez un message à une personne pour la première fois, la première chose que celle-ci fait est de vérifier votre identité.

À cet effet, elle procède à l’analyse de votre photo de profil, votre bannière LinkedIn, vos expériences professionnelles, vos certifications, votre description, etc. Pour avoir plus de chance de l’accrocher et l’inciter à s’intéresser à votre offre, il faudra optimiser tous ces éléments.

Prévoir un funnel d’acquisition de prospects

Il s’agit ici de concevoir un processus qui permet de convertir un simple visiteur en ambassadeur. En effet, il est important d’avoir un système pour convertir lorsque vous décidez de faire de la prospection sur LinkedIn grâce au cold emailing. Vous devez savoir que vous donnez de la valeur à votre audience en mettant à sa guise tout ce dont elle a besoin pour régler son besoin.

Ce faisant, vous avez la certitude d’acquérir de nouveaux clients. Votre stratégie d’acquisition doit être en mesure d’attirer du trafic. Ensuite, elle devra les convertir en prospect puis les transformer en clients et pour finir fidéliser ces clients afin qu’ils deviennent des ambassadeurs.

Effectuer l’envoi de votre cold email

L’avantage sur LinkedIn est que vous avez la possibilité d’envoyer un message à une personne de votre réseau, mais aussi à un parfait inconnu en respectant certaines conditions. La première condition est que vous devez être dans le même groupe que votre destinataire sur LinkedIn. La seconde condition est de lui envoyer des demandes de connexion.
La seule manière de déroger à ces conditions est d’avoir LinkedIn Premium qui permet d’envoyer des emails à tout le monde.