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  • Écrit par Jamal El Khaiat, M.SC

7 stratégies de génération de leads pour attirer vos clients cibles

Les leads (prospects) sont le principal moteur du succès de toute entreprise. Sans un flux constant de personnes réellement intéressées par votre marque, vos produits et vos services, votre entreprise ne peut pas prospérer.

7 stratégies de génération de leads pour attirer vos clients cibles

En tant que propriétaire d'entreprise, générer une quantité régulière et suffisante de prospects de haute qualité devrait figurer en tête de votre liste de priorités. Pour atteindre cet objectif, vous devez disposer d'une solide stratégie de génération de prospects qui suscite l'intérêt pour votre marque.

Si vous cherchez des moyens d'améliorer vos efforts de génération de leads, vous êtes au bon endroit. Dans ce blog, nous allons répertorier sept stratégies de génération de prospects susceptibles d'attirer vos clients cibles. Commençons!

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Qu'est-ce qu'une stratégie de génération de leads?

Une stratégie de génération de leads est un ensemble d'actions et de tactiques utilisées pour attirer des prospects et les transformer en clients via un tunnel de ventes (entonnoir). Il s'agit de stimuler l'intérêt de vos clients cibles pour votre produit ou service pour le processus de remplissage de votre entonnoir de vente avec des personnes que vous pouvez convertir en clients payants. 

Une fois que les gens sont déjà dans votre tunnel, vous pouvez travailler à nourrir ces cibles jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.

C'est un élément essentiel pour bâtir une entreprise prospère et rentable car il:

  • Il vous permet de cibler vos clients souhaités : Lorsqu'il s'agit de prospects, la qualité compte autant que la quantité. Avec une stratégie de génération de leads solide, vous pouvez déterminer des prospects qualifiés qui ont une forte probabilité de se convertir en ventes réelles.
  • Cela contribue à générer la notoriété de la marque : Plus les gens connaissent votre marque et les produits et services que vous proposez, plus votre potentiel de revenus sera fort. La génération de leads crée un effet d'entraînement, en particulier lorsque vous avez atteint votre public cible. Ils peuvent vous aider à faire passer le message pour vous car ils font confiance à votre marque.
  • Cela augmente votre potentiel de profit : Lorsqu'elle est utilisée correctement, une stratégie de génération de leads peut augmenter les ventes de vos produits et services. En encourageant les personnes déjà intéressées par votre marque, vous pouvez les convertir en clients à part entière et augmenter vos marges bénéficiaires.

Il existe des outils sur le marché permettant de vous aider à automatiser le processus de la génération de leads.

Les 4 phase de la stratégie de génération de leads

tunnel vente génération leads

Chaque stratégie de génération de leads réussie comporte quatre phases. Ceci comprend:

La capture

Le premier niveau consiste à collecter des informations auprès des prospects. Cela peut inclure leur nom, leurs emails et d'autres détails pertinents à leur sujet. En règle générale, cette phase implique des plates-formes comme un formulaire d'inscription à une newsletter, un blog, un formulaire « contactez-nous» sur votre site Web ou encore des outils de marketing tout-en-un comme Système.io.

Aimant

Il s'agit d'une incitation qui encourage les prospects à devenir un chef de file. Dans cette phase du processus de génération de leads, vous offrez quelque chose de précieux aux prospects en échange de leurs coordonnées. Une fois que vous avez leurs coordonnées, vous pouvez progressivement interagir avec eux et les inciter à effectuer un achat. Les aimants en plomb peuvent se présenter sous une grande variété de formes, notamment des abonnements, des échantillons, des consultations gratuites, des vidéos de formation, des webinaires, des livres blancs ou des conseils bonus qu'ils n'obtiendront nulle part ailleurs.

Qualification des leads

Dans cette phase du processus de génération de leads, vous utilisez les informations du prospect pour déterminer la probabilité qu'un prospect devienne un client. Vous pouvez le faire via des conversations de qualification ou en utilisant des outils automatisés de notation des leads.

Segmentation des leads

Après avoir qualifié vos leads, vous passez ensuite à leur segmentation. Cela implique de placer vos prospects dans des catégories basées sur différents critères. Ce faisant, vous pouvez optimiser vos efforts de marketing et vos efforts de remarketing, menant à de meilleures conversions.

7 stratégies efficaces de génération de leads

 stratégies génération de leads

Créer une newsletter par e-mail à lire absolument

Le courrier électronique reste l'un des principaux concurrents lorsqu'il s'agit d'acquérir de nouveaux leads et de nourrir les prospects et les clients existants. C'est également un excellent moyen de partager vos aimants de plomb avec des prospects.

En utilisant une newsletter hebdomadaire ou mensuelle, vous pouvez encourager les prospects à se connecter et à interagir en permanence avec votre marque.

C'est également un excellent moyen de pousser vos prospects dans votre tunnel de vente en partageant des promotions pour vos produits et services, en les mettant à jour sur les nouveaux articles de blog, en les informant des événements spéciaux à venir et en recommandant le contenu des leaders de l'industrie.

Voici quelques points à garder à l'esprit lors de l'utilisation de la newsletter par e-mail comme stratégie de génération de leads:

  • Définissez un calendrier cohérent pour envoyer votre newsletter
  • Résolvez les problèmes de vos prospects en intégrant un contenu engageant
  • Suivez des éléments tels que les activités de clic, les appels téléphoniques, les e-mails et les interactions au sein de votre plateforme de newsletter
  • Examiner les métriques
  • Contactez les personnes qui ont cliqué sur le lien pour accéder au contenu inclus dans votre e-mail

Vous pouvez utiliser un outil tout-en-un d'émailing permettant de créer des tunnels de ventes et des campagnes émailing automatisées

Contenu fermé

Le contenu fermé fait référence à tout matériel auquel les gens ne peuvent accéder qu'en remplissant un formulaire de capture de prospects. Il s'agit d'une stratégie de génération de leads gagnant-gagnant qui offre une incitation à vos prospects en échange de leur nom et de leurs coordonnées.

Une fois qu'un utilisateur a rempli le formulaire, il est redirigé vers une page où il peut accéder aux informations. Il attire des prospects potentiels en fournissant des éléments de contenu précieux qui résolvent leurs problèmes. Cela comprend les livres blancs, les livres électroniques, les guides, les rapports, les cours, les feuilles de calcul et les outils en ligne.

Outre la collecte de prospects, le contenu sécurisé est également un excellent outil pour bâtir votre réputation en tant que leader d'opinion dans votre secteur.

Organiser des événements

Organiser des événements tels que des webinaires, des ateliers, des séminaires, des rencontres et des conférences est une autre excellente stratégie de génération de leads qui attire efficacement votre public cible. Vous pouvez organiser des séminaires en direct et même préenregistrés pour générer des prospects auprès de vos prospects.

Il s'agit d'une stratégie de génération de leads mutuellement avantageuse qui vous permet de collecter des informations auprès de prospects tout en établissant des relations profondes et significatives avec vos clients potentiels.

Freemiums ou essais gratuits

Les freemiums et les essais gratuits sont un excellent moyen de capturer des prospects qui ne sont peut-être pas encore prêts à acheter mais qui sont déjà intéressés par ce que vous offrez.

Ceci est particulièrement utile pour les entreprises SaaS. Vous pouvez proposer une version gratuite de votre produit avec juste une fonctionnalité de base. Au fur et à mesure que vos prospects apprennent à connaître l'outil ou le service que vous offrez, vous pouvez promouvoir les avantages de la mise à niveau vers une version payante progressivement jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.

Tirez parti des médias sociaux

Les médias sociaux sont une excellente plate-forme non seulement pour entrer en contact avec votre public et l'impliquer, mais aussi pour générer des leads de haute qualité. Il existe de nombreuses façons de l'utiliser pour collecter des prospects, notamment:

  • Partager des liens vers votre contenu sécurisé
  • Organiser des concours ou des cadeaux
  • Utilisation d'annonces de génération de prospects pour collecter des prospects de manière transparente sans rediriger les utilisateurs vers une page de destination
  • Héberger des hangouts, des vidéos en direct et des webinaires sur les réseaux sociaux
  • Créer un groupe Facebook où vous pouvez fournir aux utilisateurs les dernières mises à jour de la marque, proposer des offres exclusives, recevoir des commentaires, répondre aux questions
  • Utilisez les chatbots pour vous connecter avec vos prospects, déchiffrer l'intention de vos visiteurs et développer un profil de chaque client
  • Lancer des campagnes de parrainage pour augmenter les prospects sociaux
  • Travailler avec des influenceurs pour augmenter les inscriptions

Optimisez votre site Web pour la génération de leads

Votre site Web est l'un des outils de génération de leads les plus précieux dont vous disposez dans votre arsenal. Cependant, il ne peut pas faire son travail de collecte de prospects si vous ne l'optimisez pas. Voici comment vous pouvez faire exactement cela:

  • Assurez-vous que votre site Web est bien conçu. Les premières impressions peuvent faire ou défaire votre stratégie de génération de leads. Des principes fondamentaux tels que la navigation intuitive, les images et les espaces blancs, la réactivité et l'attrait esthétique peuvent aider à convaincre les visiteurs de rester suffisamment longtemps pour que vous puissiez les conduire vers votre appel à l'action ou votre aimant principal.
  • Intégrez des pages de destination efficaces contenant des éléments axés sur la conversion et optimisées pour une meilleure expérience utilisateur. Assurez-vous que votre site définit le service que vous fournissez et comment il peut aider vos clients potentiels. Vos pages de destination doivent également indiquer clairement ce qui se passe après avoir cliqué sur votre CTA.
  • Utilisez les formulaires de contact à bon escient. Ne demandez pas trop d'informations et ajoutez-les à vos pages Web les plus précieuses, telles que des articles de blog très performants ou une page de service pilier.
  • Faites la promotion de votre aimant principal dans différentes parties de votre site Web, notamment en haut et en bas de votre page d'accueil, dans la barre latérale et dans vos articles de blog. Ne perdez pas de temps et offrez de la valeur immédiatement.
  • Affichez des signaux de confiance en présentant vos meilleurs témoignages et réussites.

Recibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque

Les prospects ne se convertissent pas toujours la première fois, mais cela ne signifie pas que vous avez perdu l'opportunité de les transformer entièrement en prospects. Parfois, plus d'une exposition à votre marque pour qu'un prospect puisse se convertir.

Utiliser des publicités de reciblage sur les réseaux sociaux ainsi que via Google Ads est un bon moyen de nourrir les prospects et de les pousser un peu plus vers votre tunnel de vente jusqu'à ce qu'ils deviennent des clients à part entière.

Lorsqu'il s'agit de recibler les prospects, gardez à l'esprit qu'ils connaissent déjà votre marque et vos services. La prochaine étape que vous devez franchir est de les convaincre que vous êtes le meilleur choix et que votre aimant principal doit refléter cela.

Conclusion

Avoir une solide stratégie de génération de leads est essentiel à la croissance et à l'évolutivité d'une entreprise. Il ne suffit pas de compter sur vos clients existants pour rentabiliser votre entreprise. Au lieu de cela, vous avez besoin d'un flux constant de leads que vous pouvez encourager à devenir des clients.

Avec les conseils que nous avons mentionnés ci-dessus, vous pouvez améliorer vos efforts de génération de leads et augmenter le potentiel de vente de votre marque.

Cependant, si vous avez besoin d'un peu d'aide supplémentaire pour générer des prospects pour votre entreprise, vous pouvez toujours vous tourner vers des pigistes/freelances de génération de leads pour vous aider.

À lire aussi:

Génération de leads: les meilleurs outils et astuces pour attirer plus de leads

 

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