Génération de leads: les meilleurs outils et astuces pour attirer plus de leads 

  • Jamal El Khaiat, M. SC. Gestion des T.I.

 

Je parie que vous lisez cet article parce que vous recherchez des conseils solides en matière de génération de leads .  Je vais te faire un autre pari.   Vous voulez savoir quelles méthodes et quels outils sont les meilleurs pour attirer plus de prospects et augmenter vos revenus.  

generer des leads facilement avec systeme.io

 

 

 Si vous êtes intéressé par tout ce qui concerne la génération de leads , vous êtes définitivement au bon endroit. 

 

Dans cet article, je vais partager les meilleurs hacks et outils de génération de leads qui ont fait leur preuves en 2020 et qui vont continuer en 2021.

 

Alors, prenez une chaise, installez-vous confortablement et plongez-vous dans le monde de la génération de leads .

 

Je suis convaincu à 100% que vous maîtriserez tous les aspects de la génération de leads sur le Web après avoir fini de lire ceci.

 

Passons aux trucs juteux.

 
Attraction principale

La génération de leads est bien plus que simplement amener des prospects à visiter votre site . 

 

Il s'agit de collecter les détails des clients potentiels et d'exploiter ces informations de manière à les évoquer pour devenir des clients à part entière .

 
Principales stratégies de génération de leads

 

Avant de nous pencher sur les meilleurs outils, examinons les principales stratégies de génération de leads utilisées par les entrepreneurs en ligne.

 

Renseignez- vous sur le type d'informations que les clients potentiels recherchent, puis affichez-les sur votre site Web.

 

Fournissez des solutions à tous leurs problèmes en utilisant votre blog ou une page de capture (destination).

 

Une fois que vous les avez accrochés, assurez-vous de leur demander de vous fournir leur adresse e-mail afin que vous puissiez leur donner plus d'informations. Boom, coordonnées dans le sac!

 
Des médias sociaux

Laissez-moi être franc. Vous et moi passons d'innombrables heures chaque jour à parcourir les médias sociaux, alors pourquoi ne les utilisez-vous pas pour attirer un public?

 

Les médias sociaux sont un lieu incontournable où les clients peuvent poser des questions, rechercher des conseils et s'informer sur les produits et services. 

 

Vos médias sociaux doivent être actifs, interactifs et attrayants . 

 

Vous souhaitez que vos clients interagissent avec vous ici, alors assurez-vous d'être visible et attentif sur les réseaux sociaux.

 

Que ce soit la couleur de votre page d'accueil, la police de votre bouton CTA (appel à l'action) ou une réécriture complète de la page À propos de nous. 

 

Testez-le puis testez-le à nouveau.

 

Assurez-vous de peaufiner et d'optimiser régulièrement votre site Web et ne vous contentez pas de voir des taux de conversion de 100% .

 

Une fois que vous avez le nom et les coordonnées d'un prospect, utilisez-le à votre avantage.

 

Mais, un monde de prudence. Utilisez le cas échéant, pas de manière effrayante comme un harceleur.

 

Si vous utilisez des chatbots ou des pop-ups, c'est une excellente occasion d'ajouter de la valeur.

 

Non seulement cela permet à votre client potentiel de se sentir valorisé et spécial , mais cela lui permet également de savoir qu'il ne s'agit pas simplement d'un autre numéro.

 

Offrez aux utilisateurs des offres spéciales pour leurs anniversaires ou capitalisez sur les vacances et autres événements. Vous pouvez obtenir une tonne de prospects en faisant cela.

 

Si vous êtes comme moi, vous aimez les bons cadeaux . 

 

Qu'il s'agisse d'un bon de réduction, d'un livre blanc, d'un webinaire ou d'un podcast, offrez un billet de faveur en échange de l'adresse e-mail d'un prospect.

 

L'intention est que vous offriez à votre client quelque chose de valeur en échange d'une ligne directe vers sa boîte de réception.

 

Vos prospects verront votre marque sous une image positive s'ils ont des interactions agréables et significatives avec vous.

 

Avez-vous déjà réfléchi à l'idée d'utiliser un chatbot dans l'article pour vous aider à obtenir des informations sur les prospects? 

 

Les chatbots sont très efficaces pour engager un public. 

 

Faites preuve de créativité et lancez un mini-quiz via un chatbot intégré à l'article . 

 

Non seulement vous mettrez un sourire sur le visage de votre futur client, mais il sera également plus susceptible de fournir ses coordonnées . 

 

Comme le dit le dicton, la curiosité a tué le chat (désolé les amoureux des chats), alors essayez d'ajouter l'élément de curiosité pour attirer l'attention.

 
Outils de génération de leads

 

Maintenant que vous connaissez les tactiques de génération de leads à utiliser, l'étape suivante consiste à choisir les outils qui vous aideront à renforcer votre stratégie de génération de leads.

 

Il y en a des milliers sur le marché, oui, littéralement des milliers de produits, mais heureusement, vous avez trouvé cet article ou nous allons parcourir avec vous les meilleures outils vous permettant de  générer les leads.  

 

En matière de génération de leads en ligne, vous ne pouvez pas battre le marketing par e-mail. 

 

Les statistiques montrent que la plupart des clients apprécient toujours le bon vieux courrier électronique, c'est pourquoi le marketing par courrier électronique est un outil essentiel .

 

Mais ne soyez pas dupe en pensant que tout est facile. 

 

La génération de prospects est une tâche difficile et nécessite un peu de travail. 

 
Logo Systeme.io

Aussi connu comme probablement le meilleur logiciel de génération de leads !

 

Ce concurrent de Clickfunnels fait d'énormes vagues dans l'industrie du SaaS (logiciel en tant que service) grâce à son interface abordable et facile à utiliser .

 

La génération de leads ne va pas mieux que cela. 

 

Avec systeme.io, vous pouvez envoyer un nombre illimité d'e-mails, quel que soit le forfait souscrit . 

 

En termes de portée, c'est un énorme avantage.

 

Utiliser systeme.io C'est aussi simple que de brancher vos éléments créatifs (images, vidéos, logo, etc.) et voilà! Votre page de capture est prête en quelques minutes.

 

Les entonnoirs  (tunnels) de vente plug-and-play vous fournissent des dizaines de modèles de page de remerciement et de compression à utiliser à votre guise. 

 

Sur le thème des tunnels de vente ... (dans le contexte des générations de leads)

 

Tout entrepreneur en ligne digne de ce nom sera d'accord avec moi lorsque je dis que si vous ne guidez pas les clients potentiels à travers une série d'étapes délibérées (c'est-à-dire un entonnoir de vente), vous manquez des opportunités de conversion!

 

À partir de seulement 27 $ par mois, les entrepreneurs (en particulier ceux qui ont un budget limité) peuvent enfin faire des progrès dans le monde du commerce en ligne et faire des affaires à un prix plus abordable que jamais.

 

C'est pourquoi systeme.io est une centrale électrique . C'est une solution logicielle tout-en-un abordable et prête à l' emploi qui vous permet de faire évoluer et de développer facilement votre entreprise . 

 

De plus, vous n'aurez pas besoin d'être un gourou de la technologie pour l'utiliser!

 
Contact constant

Constant Contact est fortement recommandé en raison de sa formation en ligne approfondie, de son support client de classe mondiale et de sa fonctionnalité de webinaire.

 

C'est assez bon pour générer des leads , cependant, cela manque dans certains domaines car vous aurez besoin d'autres plug-ins pour le faire fonctionner.

 

Tarifs : 

 

Les packages de marketing par e-mail de Constant Contacts ne sont pas mauvais. 

 

Leur plan «Email» coûte 20 $ / mois et «Email Plus» vous coûtera 45 $ / mois .

 

Si vous êtes un "engagement-phobe", je vous suggère de commencer par un essai gratuit afin que vous sachiez ce que vous voulez.

 
Sendinblue

Sendinblue

Positionné comme une plate - forme d'automatisation du marketing complète (qui combine à la fois les services de marketing par e-mail et les messages SMS), leur générateur de glisser-déposer vous permet de créer des e-mails très attrayants, d'automatiser les flux de travail et de segmenter les utilisateurs.

 

L'un de leurs plus grands avantages est leur capacité à s'intégrer à la plupart des plates-formes, ce qui vous aidera lorsque vous générez des prospects.

 

Tarifs:

 

À partir de 27 $ / mois pour le forfait Lite et jusqu'à 71 $ / mois pour leur forfait Premium, Sendinblue est un bon produit mais peut devenir coûteux à mesure que vous évoluez.

 
AeroLeads

 Logo AeroLeads

Cet outil astucieux permet de trouver des adresses e-mail et des numéros de contact .

 

L'utilisation d'une extension Google Chrome vous permet de rechercher sur LinkedIn, AngelList et des sites similaires pour obtenir des informations de contact.

 

Aeroleads vous permet:

  • Générez des leads pertinents et précis en temps réel
  • Automatisation de la génération de leads
  • Accéder aux coordonnées des décideurs
  • Intégrez à Salesforce et Hubspot.

Tarifs:

 

Ils proposent 4 plans différents :

Tarification Aeroleads

Tarification Aeroleads

En comparant les aéroleads avec des concurrents, vous remarquerez qu'ils ne sont pas la solution la moins chère . 

 

Vous pouvez obtenir les mêmes fonctionnalités, sinon plus ailleurs.

 

Mais permettez-moi de ne pas choisir en votre nom, utilisez l'essai gratuit et voyez par vous-même si cela fonctionnera pour vous.

 
OutreachPlus

Logo OutreachPlus

OutreachPlus est un outil de génération de leads polyvalent qui vous permet de créer et d'envoyer des e-mails personnalisés à l'aide de l'automatisation.

 

De plus, il vous aide à trouver des prospects pour l'une de vos futures activités de marketing en fonction des données historiques des campagnes précédentes.

 

Tarifs:

Tarification OutReach Plus

Tarification OutReach Plus

OutreachPlus propose un plan gratuit qui comprend une généreuse limite mensuelle de 1 000 e-mails . 

 

Leurs plans payants commencent à 19 $ / mois (Plan Solo) , et ils offrent un plan multi-utilisateurs pour 29 $ / mois . 

 

Si vous êtes intéressé par leur plan d'agence qui comprend toutes les cloches et les sifflets, vous paierez 79 $ / mois .

 
Aspirateurs D&B

En un mot, Hoovers, comme on l'appelle plus généralement, est la plus grande base de données commerciale au monde que vous pouvez utiliser pour créer des listes ciblées de nouveaux prospects. 

 

Il fournit des profils d'entreprise, des répertoires d'entreprise, des citations de marché et des actualités commerciales. Il vous propose également des liens hypertextes vers plus de 5 000 sites Web d'entreprises .

 

C'est un outil fantastique mais qui coûte astronomiquement . 

 

Un abonnement Essentials coûte 89 $ par mois, ou 899 $ par an , pour accéder à toutes les données de Hoover.

Datanyze

Datanyze est une solution robuste d' intelligence commerciale et de génération de leads destinée aux entreprises de technologie Web. 

 

Il évalue en permanence des millions de sites Web pour savoir quelles technologies sont utilisées et trouve vos prospects en fonction de la technologie que vos clients utilisent actuellement.

 

Vous pouvez obtenir des informations sur la destination des visiteurs de votre site Web une fois qu'ils vous quittent et sur ceux de vos clients qui utilisent actuellement une technologie à laquelle vous êtes intégré. 

 

Il comprend également un outil de prospection qui vous aide à rechercher rapidement les coordonnées et vous aide à exporter ces informations directement vers votre CRM (Customer Relationship Management). 

 

Datanyze est une application vraiment incroyable mais à un prix incroyablement élevé . 

 

Standard: à partir de 600 $ / mois et Pro: à partir de 1200 $ / mois . -Aie.

 
Growbots

Vous avez donc fait le travail et savez à 100% qui est votre marché cible .

 

Si vous avez répondu oui, allez-y et essayez Growbots. 

 

Growbots choisira vos meilleurs prospects parmi une base de données de plus de 200 millions de contacts et vous mettra en relation et suivra avec les bons décideurs.

 

Un grand avantage des growbots est le fait que vous pouvez vérifier laquelle de vos approches a été la plus efficace, grâce à leurs solides analyses .

 

Tarifs:

 

Growbots ne fournit aucun détail de prix sur son site Web, ce qui , pour moi, est quelque peu déconcertant . 

 

Cependant, ils vous demandent de leur crier si vous êtes intéressé par une démo gratuite.

 

En bref, il existe de nombreuses façons d' obtenir plus de prospects et d'inscriptions .

 

Que vous génériez des prospects de vente entrants ou sortants , les bons outils et stratégies feront de votre entreprise une mine d'or en ligne .

 

J'espère qu'après avoir lu ceci, vous aurez une bien meilleure compréhension de ce qu'est la génération de leads, de son fonctionnement, ainsi que de certaines des meilleures techniques de génération de leads pour 2020 .

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