Guide détaillé de l'analyse de la concurrence SEO et les mots clés de vos concurrents

  • Jamal El Khaiat, M. SC. Gestion des T.I.

 

Analyse des concurrents SEO et recherche des mots clés

Nous avons déjà abordé sur sujet dans un guide complet sur l'analyse de la concurrence au niveau du référencement (SEO).  Dans cet article, nous allons aborder certaines techniques pratiques de comment faire une analyse de vos concurrents en analysant plus précisément leurs mots clés bien classés sur les moteurs de recherche, l'anlayse des liens concurrent, la santé de site concurrent et encore plus...

Analyser les sites web de vos concurrents et savoir comment ils se classent bien sur les moteurs de recherche peut vous aider à améliorer votre référencement et leur voler du trafic. L'analyse de vos concurrents au niveau de SEO peut être très pertinente pour vous. 

Imaginez pouvoir inverser la réussite de l'un de plus grand site de vos concurrents et identifier ses faiblesses et prendre sa place pour certains mots clés ? Voilà la beauté de la compétition.

On va voir dans cet article comment ca marche! 

L'objectif ultime de cette analyse est d'obtenir un aperçu des stratégies qui fonctionnent pour vos concurrents sur votre marché afin que vous puissiez les adopter, les améliorer et gagner un avantage concurrentiel. Cette analyse est focalisée sur les sites des concurrents.

Au fait, la plupart des gens ne savent pas comment rechercher et sélectionner les types de mots clés qui comptent et se classent facilement sur Google. 

Bien sûr, ils peuvent généralement choisir quelques mots clés à cibler. Ils peuvent parfois traquer le site Web d'un concurrent aléatoire. Mais cela ne fonctionne que très rarement. 

  • Une stratégie gagnante doit:
  • Tenir compte de la compétitivité de leurs mots clés cibles
  • Tenir compte du type de retour sur investissement qu'elle peut obtenir en ciblant certains mots clés
  • Jauger avec précision les ressources dont ils auront besoin pour rivaliser et gagner

Sans tarder, si vous en avez assez d'être dépassé, voici une méthode complète pour analyser et cibler des mots clés à ROI (retour sur investissement) élevé.

Voici une ventilation de ce que nous couvrirons:

  1. Qu'est-ce que la concurrence par mots clés
  2. Comprendre l'analyse de la concurrence des mots clés
  3. Pourquoi vous devez faire une analyse concurrentielle
  4. Comment trouver différents types de mots clés et analyser leur compétitivité
  5. Mot clé basé sur la recherche concurrentielle
  6. Ajouter une dimension à vos données de mots clés
  7. Le jeu étape par étape pour effectuer une analyse de la concurrence des mots clés
  8. PREMIÈRE PARTIE: Rassemblez les données et la stratégie SEO de vos concurrents
  9. Identifier les concurrents cibles plus souples
  10. DEUXIÈME PARTIE: Identifier les opportunités de mots clés à ROI élevé pour votre site
  11. TROISIÈME PARTIE: Découvrez où vous pouvez battre vos concurrents
  12. Facteurs SEO hors page
  13. Facteurs SEO sur la page
  14. [BONUS] QUATRIÈME PARTIE: Participez et gagnez

Commençons.

1. Qu'est-ce que la concurrence par mots clés?

La plupart des gens s'appuient uniquement sur un outil de mots clés pour leur dire à quel point un mot clé est compétitif.

C’est une erreur.

La concurrence des mots clés est le niveau de difficulté impliqué dans le classement d'un certain mot clé. Essentiellement, cela vous donne une idée du nombre de pages Web que vous devez battre pour obtenir la première place du classement des moteurs de recherche.

Qu'est-ce qui influence la compétitivité d'un mot-clé?

  1. Sa popularité globale
  2. Le niveau de compétitivité au sein de l'industrie

Cela signifie que l'époque de l'utilisation d'un outil de mots clés de base est révolue. Vous devez maintenant prendre en compte l'ensemble de votre paysage concurrentiel pour savoir à quel point il serait difficile de classer un mot clé particulier.

2. Comprendre l'analyse de la concurrence des mots clés

L'analyse de la concurrence des mots clés est le processus d'évaluation du classement des meilleurs classements en ce qui concerne les facteurs SEO les plus importants , y compris leur utilisation de mots clés spécifiques.

Le but est d'obtenir une vue panoramique de ce que vous affrontez et de vos opportunités.

3. Pourquoi vous devez faire une analyse concurrentielle

Dites-moi, avez-vous déjà pensé à l'un des éléments suivants?

  • Augmenter votre trafic de façon exponentielle en utilisant uniquement les ressources à votre disposition
  • Trouver des mots clés avec un volume de recherche élevé qui n'ont pas été ciblés par d'autres SEO dans votre espace
  • Trouver les mots clés qui donnent à vos concurrents le ROI le plus élevé
  • Rechercher des mots clés de haute concurrence et gagner

Ce sont les opportunités qu'offre l'analyse de la concurrence en référencement (SEO).

Plus précisément, il vous indique comment vous vous situez par rapport à vos concurrents

Le référencement, de par sa conception, a un facteur de compétitivité.

Vous souhaitez vous classer plus haut, dépenser moins et obtenir le meilleur retour sur investissement. La façon de le faire est de savoir où vous en êtes par rapport à vos concurrents.

De quelles ressources disposez-vous? Quels progrès avez-vous réalisés pour améliorer votre classement ? Que pouvez-vous faire de plus pour surclasser la concurrence sans les dépenser? Comment faire pour se classer au top de recherche (première page) de Google

Lorsque vous analysez soigneusement ces facteurs, vous pouvez trouver des opportunités de mots clés en or qui peuvent augmenter votre trafic par bonds.

Et cela vous permet d'identifier des opportunités de ROI élevées

À moins qu'il n'y ait aucune rime ou raison à votre recherche de mots clés, vous devez savoir quelles opportunités prendront le moins de ressources limitées pour générer le meilleur retour sur investissement.

Ces mots clés à fort impact peuvent avoir un faible volume de recherche  et produire les résultats souhaités.

Prenons les scénarios suivants:

Scénario # 1:  Faible notoriété et stratégie SEO au sein de votre secteur

Imaginons que vous êtes dans un créneau où peu de gens font des efforts pour le référencement. Même s'ils le font, ils ne ciblent pas les mêmes mots clés à ROI élevé qui vous intéressent.

C'est l'un des meilleurs postes à occuper. Vous pouvez cibler ces mots clés de faible concurrence et surclasser tous les autres membres de votre industrie avec des ressources limitées.

Quelle est la probabilité? Étant donné que 45% des entreprises  ne savent même pas ce que signifie le référencement, c'est plus probable que vous ne le pensez.

 

45% des entreprises  ne savent même pas ce que signifie le référencement SEO et l'analyse de la concurrence SEO

Gardez à l'esprit qu'il n'y a qu'une petite quantité de mots clés à faible concurrence dans un créneau à un moment donné sur le moteur de recherche (de nouveaux mots clés apparaissent lorsque d'autres disparaissent).

Scénario n ° 2: les grandes marques au pouvoir d'achat considérable ont pris le dessus sur les opportunités payantes pour les mots clés

Il n'y a aucun moyen de rivaliser avec ça, non?

Pas exactement.

La concurrence PPC n'est qu'un aspect du paysage des mots clés. Si vous remarquez que des marques massives sont toutes en concurrence pour dominer les recherches d'un mot clé particulier, il existe plusieurs façons de contourner ce problème.

En fin de compte, la forte concurrence des grandes marques ne devrait pas vous faire peur. Grâce à une analyse approfondie, vous pouvez identifier les lacunes de leur stratégie dont vous pouvez tirer parti.

Scénario n ° 3: vous avez décidé de vous attaquer aux mots clés organiques que vos concurrents ciblent

Soyons honnêtes - vous n'avez peut-être pas toujours le luxe des mots clés à faible concurrence.

Mais cela devrait-il vous arrêter?

Il s'agit de savoir quels mots clés recherchent vos concurrents, ce qu'ils font pour les classer et comment les battre. Une analyse approfondie de la concurrence SEO vous donnera toutes ces pépites d'or d'informations et plus encore.

4. Comment trouver différents types de mots clés et analyser leur compétitivité

Honnête question: avez-vous déjà rencontré des consommateurs aussi sophistiqués qu'ils le sont actuellement?  

Je suppose que non. Vos prospects auront plusieurs points d'interaction avec votre entreprise avant même de considérer vos solutions ou produits.

À chaque point, leur intention de recherche  sera différente car ils seront à une étape différente de leur cycle d'achat. Si vos mots clés cibles ne correspondent pas à cette intention, vous avez perdu la bataille.

D'un autre côté, pouvez-vous imaginer la puissance de savoir quels mots clés les utilisateurs recherchent à chaque étape du parcours client?

Cela renforcerait chaque partie de votre entonnoir de vente:

  • Votre message serait plus net et plus efficace
  • Votre taux de clics augmenterait car votre contenu sera plus finement adapté à l'intention de recherche de vos acheteurs potentiels
  • Vos taux de conversion augmenteraient, vous offrant un avantage concurrentiel massif et un retour sur investissement plus élevé

Maintenant que vous connaissez les possibilités, le travail commence.

Voici ce dont vous avez besoin pour associer vos mots clés au cycle d'achat:

  1. Le parcours de votre client
  2. Les mots clés qui correspondent à chaque étape de ce voyage
  3. La compétitivité de ces mots clés à chaque étape
  4. Comment trouver ces mots clés et concurrencer

Allons droit au but.

5. Mot clé basé sur la recherche concurrentielle

Votre parcours client trace l'expérience que vous souhaitez offrir à vos clients à chaque point d'interaction avec votre entreprise.

2500px x 1000px Le parcours client 1

À chaque étape de ce parcours, votre client a une envie différente et utilisera différents types de mots clés. Le but est maintenant de trouver une liste de mots-clés pour chaque étape de ce voyage.

Mais voici le truc:

Vous ne comprendrez pas comment vos clients naviguent à travers le cycle d'achat à moins de comprendre leurs désirs et leurs points faibles. Pour ce faire, créez des personas clients  - des modèles de vos clients idéaux.

La plupart des gens sont découragés par le fait de remplir des feuilles de travail d'avatar client et ils l'évitent complètement.

Voici pourquoi vous ne voulez pas faire partie de ces personnes:

  • Vous voulez créer les bonnes solutions - Si vous n'avez pas le doigt sur le pouls de leurs problèmes, comment serez-vous sûr de créer des solutions pour lesquelles vos prospects paieront de l'argent? La meilleure façon d'obtenir ces informations est de donner au processus de recherche client le temps et l'attention qu'il mérite.
  • Vous voulez que vos messages soient efficaces -  Des personnages bien étoffés vous permettent de parler directement de ce que pensent et ressentent vos clients. Ce n'est que lorsque vous appuyez sur ces boutons chauds émotionnels qu'ils seront inspirés pour donner suite à vos appels à l'action.
  • Vous devez avoir une solide compréhension de votre parcours client - Le parcours client n'est pas seulement important pour la recherche de mots clés. Il a une utilité dans tous les aspects de votre entreprise.

Après avoir bien maîtrisé votre client idéal, vous pouvez commencer à réfléchir aux requêtes de recherche qu'il utilisera à chaque étape du cycle d'achat.

Tout d'abord, vous avez besoin d'une feuille de calcul principale pour suivre vos mots clés, leur étape de parcours client correspondante et d'autres mesures clés.

Votre feuille de calcul devrait ressembler à ceci:

Mots clés du parcours client Google Sheets

Sensibilisation -  La sensibilisation se déroule en différentes phases.

Les perspectives vont de ne même pas savoir qu'ils ont un problème à être conscients du problème et des solutions potentielles.

2500px x 1000px Le parcours client 2

À toutes les phases de la période de sensibilisation, vos prospects utiliseraient des mots clés informatifs. Ce type de requête de recherche n'indique aucune intention commerciale . Cela signifie qu'il n'a pas tendance à se convertir immédiatement.

Beaucoup de gens négligent ce type de mot clé car il n'a pas de potentiel de revenus immédiat.

C'est une erreur, et c'est là que réside votre chance de percer.  

À ce stade, vous avez une occasion relativement incontestée de créer un public, d'explorer leurs points faibles et de les pousser vers votre solution.

Gardez à l'esprit qu'au fur et à mesure que les prospects deviennent plus conscients, la compétitivité des mots clés augmente.

Le parcours client et analyse de mots clés pour l'analyse de la concurrence SEO

Comment trouver ces mots clés:  Tout d'abord, réfléchissez à ce que les gens pourraient rechercher avant de prendre conscience de leur problème ou de votre solution.

Quels termes de recherche utiliseront-ils pour trouver du contenu qui répond à leurs intérêts personnels?

Ces requêtes de recherche seront plus génériques et auront un volume de recherche plus élevé. Pensez aux mots clés qui correspondent à du contenu comme:

  • Guides ultimes -  Ce sont des éléments de contenu longs qui couvrent un sujet spécifique de manière approfondie.
  • Articles sur le leadership éclairé - Le leadership éclairé signifie diriger avec autorité. Ce type de contenu donne un aperçu à votre public cible sur un sujet spécifique basé sur vos convictions, vos valeurs et votre expérience. 
  • Entrevues d'experts - C'est là que vous puisez dans l'expertise d'une autorité ou d'un leader d'opinion dans votre industrie.
  • Contenu ludo-éducatif - Il s'agit d'un contenu conçu pour éduquer votre public, mais le fait avec un facteur de divertissement.

Prenez note de ces mots clés.

Ensuite,  réfléchissez aux problèmes que votre produit résout. Quels termes de recherche les prospects utiliseront-ils pour trouver une solution?

Ces termes commenceront probablement par des mots d'interrogation, des verbes actifs ou des mots de modification.

Voici quelques activateurs pour trouver vos expressions de recherche:

  • Augmenter …
  • Faites mon…
  • Comment…
  • Comment puis-je …
  • Le moyen le plus rapide de…
  • Pourquoi mon…
  • J'ai besoin de …
  • Que puis-je …
  • Correction pour…
  • La meilleure façon de…
  • Le moyen le plus simple de…
  • Outils pour…

Considération -  À ce stade, les prospects sont conscients de leurs points faibles ainsi que des solutions potentielles à leur problème. Ils feront l'une des deux choses suivantes:

  • Considérant votre produit
  • Effectuer des comparaisons de produits

C'est là qu'ils utiliseront des mots-clés de navigation  ainsi que des requêtes de recherche pour des comparaisons de produits et des avis.

Notez qu'à mesure que le client avance dans le cycle d'achat, les mots clés deviennent de plus en plus compétitifs.

Présentation Le cadre de persuasion en 6 points: Notez qu'à mesure que le client avance dans le cycle d'achat, les mots clés deviennent de plus en plus compétitifs.

C'est là que vous pouvez gagner un avantage concurrentiel en prenant la bataille vers des sites de questions / réponses comme Quora  et d'autres sites d'examen tiers .

Comment trouver ces mots clés:  Utilisez les formules suivantes pour réfléchir aux mots clés appropriés.

  • Expérience avec [nom de marque]
  • Fonctionnalités de [nom du produit]
  • Avantages de [nom du produit]
  • [Nom de marque / nom du produit] par rapport à [Marque du concurrent / produit du concurrent]
  • [Nom de marque / Nom du produit] avis
  • Meilleur [Catégorie de produit]
  • [Produit spécifique]

Et si vous êtes une marque établie ou que vous avez une bonne clientèle, explorez des sites de questions / réponses comme Quora pour trouver des mots clés.

Tout d'abord, saisissez votre marque ou nom de produit dans la barre de recherche et appuyez sur «Poser une question».

Et si vous êtes une marque établie ou que vous avez une bonne clientèle, explorez des sites de questions / réponses comme Quora pour trouver des mots clés.

Dans le coin droit, vous verrez quelque chose comme ça (j'ai utilisé HubSpot pour cette démonstration):

Toutes les questions sur le produit HubSpot Quora

Vous souhaitez prêter attention aux questions que les utilisateurs posent sur votre produit ou votre entreprise et extraire vos mots clés de là.

Conversion -  C'est là que les prospects prendront leur décision d'achat finale et utiliseront des mots clés commerciaux et transactionnels.  Cela signifie que votre chance pour la conversion est ici.

Comment trouver ces mots clés: Tout d'abord, proposez des requêtes de recherche qui suggèrent une intention d'achat.

Ils comprendront probablement ces phrases:

  • Acheter
  • Coupons
  • Abordable
  • Prix
  • livraison
  • Investissement

Ensuite, recherchez les recherches de marque dans Quora. Nous avons déjà traversé cette étape, mais Quora est un outil de recherche supérieur à chaque étape du parcours client. Il existe d'autres outils similaires que vous pouvez utiliser.  Comme l'exemple de UberSuggest (Payant). Voici comment ça marche:

  • Étape # 1: Entrez votre mot-clé et cliquez sur "Rechercher"
  • Étape # 2: Cliquez sur "Idées de mots clés" dans la barre latérale gauche
  • Étape # 3: Vérifiez votre liste de mots clés

L'outil crachera une liste de mots clés pertinents, ainsi que des mesures telles que:

  • Volume - le nombre de recherches mensuelles sur Google pour le mot clé
  • CPC - le coût moyen par clic si vous souhaitez payer pour Google Ads
  • PD - la concurrence estimée dans la recherche payée
  • SD - la concurrence estimée dans la recherche organique

Voir d'autres outils qui peuvent vous aider à la recherche des mots clés:

Les plus grands outils payants les plus connus pour l'analyse des sites des concurrents et autres fonctionnalités SEO sont Ahrefs et SEMrush. Voici une comaparaison entre les deux: Ahrefs vs SEMrush: quel outil de référencement SEO devriez-vous utiliser?

Rétention et fidélité -  À ce stade, vous auriez obtenu des prospects pour acheter votre produit ou au moins faire un micro-engagement envers votre marque. Un exemple serait de devenir un utilisateur d'essai ou d'acheter une offre de billet bas.

Cette étape, souvent négligée, est l'une des phases les plus importantes du parcours client.

Pourquoi?

C'est votre opportunité d'opter pour la vente incitative, de minimiser les taux de retour et de transformer les clients en fidèles défenseurs de la marque. C'est également là que vous pouvez augmenter la valeur à vie de vos clients,  ce qui est une aiguille critique pour la croissance de l'entreprise.

Plus tard, nous verrons comment vous pouvez maximiser cette étape de votre parcours client, mais pour l'instant, trouvons vos termes de recherche.

Les clients utiliseront des mots  - clés et des requêtes de navigation qui les aideront à:

  • Implémentez votre produit
  • Résoudre les problèmes qu'ils peuvent avoir
  • Tirez le meilleur parti de votre produit

Comment trouver ces mots clés:  réfléchissez aux questions les plus fréquemment posées sur votre marque ou votre produit.

Vous pouvez utiliser les sources suivantes:

  • Billets de support client
  • Groupes Facebook pertinents
  • Journaux de discussion en ligne et autres journaux de discussion en direct
  • Quora et autres sites de questions / réponses
  • La section commentaire du contenu lié à la marque / au produit
  • Recherches de marque (utilisez UberSuggest ou Google Suggest)

6. Ajouter une dimension à vos données de mots clés

Vous avez maintenant des requêtes de recherche potentielles pour chaque étape du parcours client. La tâche consiste maintenant à étoffer vos données de mots clés afin de pouvoir effectuer une analyse concurrentielle plus approfondie.

Le processus est simple:

Étape # 1:  Mettez ces phrases dans un outil comme UberSuggest ou autres pour trouver des mots clés concrets (voir l'exemple ci-dessus).

Étape # 2:  Trouvez les statistiques individuelles de vos mots clés et branchez-les dans votre feuille de calcul.

Ces statistiques incluent:

  • Volume de recherche mensuel moyen
  • Concours PPC
  • CPC moyen
  • Niveau de compétition

7. Le jeu étape par étape pour effectuer l'analyse de la concurrence des mots clés

Vous disposez désormais d'une base de données de mots-clés qui ont été mappés sur votre parcours client.

Bien joué. Il s'agit d'un modèle de recherche par mots clés beaucoup plus sophistiqué que ce que font la plupart des gens.

Les questions qui restent sont:

  • Quels mots clés devez-vous rechercher?
  • De quelles ressources avez-vous besoin pour les poursuivre afin d'être classé?
  • Comment obtenez-vous le retour sur investissement le plus élevé pour vos investissements en temps et en argent?

Votre analyse de la concurrence des mots clés vous donnera les réponses.

8. PREMIÈRE PARTIE: Rassemblez les données et la stratégie SEO de vos concurrents

Dans le premier pilier de votre analyse, l'objectif est d'obtenir toutes les données nécessaires pour avoir une vue panoramique de votre paysage concurrentiel.

Tout d'abord, identifiez vos principaux concurrents -  La plus grande erreur que les entreprises commettent en évaluant leur concurrence est qu'elles n'établissent pas d'abord ce qui peut être qualifié de concurrence .

Deux critères de qualification critiques:

  • Taille de la cible - Avez-vous la capacité de viser les plus grands acteurs de votre créneau, ou souhaitez-vous viser des cibles peu suspendues?
  • Nature de la concurrence -  Voulez-vous cibler des entreprises qui sont des concurrents directs ou indirects? Un concurrent direct serait une entreprise qui offre un produit ou un service similaire qui remplace le vôtre. Un concurrent indirect propose un produit ou un service différent qui peut résoudre le même problème que vous.

D'après mon expérience, le jeu intelligent serait de se concentrer sur vos concurrents directs, et je vais vous dire pourquoi.

Bien que la solution à résoudre puisse être la même, si le produit ou la méthode ne l'est pas, vous pouvez avoir un pool de prospects complètement différent. Les différences apparaîtront en termes de données démographiques et psychographiques  de vos prospects.

Et la taille de votre cible? Cela dépend de vous et des ressources dont vous disposez qui vous aideront à décider si vous voulez rivaliser avec les plus grands joueurs ou les prochains.

Je recommande de collecter les deux ensembles de données et de laisser votre analyse complète de la concurrence vous conduire vers les meilleures cibles.

Voici comment trouver les deux types de cibles:  Pour les gros frappeurs de votre créneau, une simple recherche Google fera l'affaire. Ce seront eux qui domineront les classements organiques et commerciaux.

Branchez simplement vos mots clés de niche dans la barre de recherche.

Astuce de pro:  c'est l'endroit idéal pour utiliser les mots clés que vous avez inventés lors de la phase de sensibilisation du parcours client. Les mêmes requêtes de recherche que les prospects utilisent pour trouver une solution à leur problème seront les mêmes que celles que vous utilisez pour trouver vos concurrents.

Obtenez les meilleurs résultats organiques et payés et suivez-les dans une nouvelle feuille de calcul. Vous pouvez utiliser différentes variantes de votre terme de recherche et attirer autant de concurrents que vous le souhaitez.

Analyse des concurrents Google Sheets

 

Identifier les concurrents cibles plus souples

Comme nous l'avons vu, une recherche Google vous donnera probablement les frappeurs les plus lourds de votre créneau.

Pour trouver des cibles basses à moyennes, il vous suffit de connecter votre site Web à un outil comme SimilarWeb ou Alexa.

 

SimilarWeb Digital Market Intelligence Site Traffic

Il vous donnera une gamme de statistiques sur votre site Web. Vous voulez prêter attention à la section qui dit "Sites similaires".

contently com Analytics Part de marché Statistiques Classement du trafic

Sélectionnez les concurrents que vous souhaitez poursuivre et branchez-les dans votre feuille de calcul.

Étape # 2 - Tirez des mesures individuelles pour chaque concurrent

Maintenant que vous avez identifié vos concurrents, il est temps d'obtenir des mesures clés pour chaque site. Ainsi, vous pouvez avoir un aperçu très complet et précis des ressources Web de vos concurrents.

Pour chaque concurrent, recherchez les statistiques suivantes et notez-les dans votre feuille de calcul:

  • Mots clés organiques - le nombre de mots clés pour lesquels le domaine se classe
  • Trafic mensuel organique - le trafic total estimé du domaine
  • Score de domaine - l'autorité globale du site Web de 1 (faible) à 100 (élevée)
  • Lier des sources ou des domaines référents - le nombre de domaines qui renvoient vers le site

Il existe d'autres mesures qui entreront en jeu à l'étape suivante, mais c'est ce dont vous avez besoin pour l'instant.

Pourquoi la concentration sur le domaine et le profil de lien?

Imaginez que vous courez une course de relais et que vous avez reçu le bâton à 100 mètres derrière le gars en première place. Peu importe la taille d'un athlète, vous avez de la difficulté à gagner la course parce que vos concurrents ne sont pas restés immobiles .

La bonne nouvelle est que le renforcement des liens est une course de relais que vous pouvez gagner même si vous avez commencé derrière.

Le nombre de nouveaux domaines référents vous indique le taux auquel vos concurrents acquièrent de nouveaux liens et d'où ils viennent. Cela signifie que vous savez exactement quoi faire pour aller de l'avant.

Dans certains cas chanceux, vous constaterez même que la croissance des liens d'un concurrent ne progresse pas du tout.

Étape # 3 - Mesurez la santé SEO globale de votre concurrent

Outre le profil de lien, il existe des mesures clés qui vous donneront une idée précise de la compétitivité de vos cibles en termes de référencement.

Voici ceux que vous souhaitez extraire:

  • Visites mensuelles moyennes des sites de vos concurrents
  • Pages vues, taux de rebond, temps passé sur le site du concurrent
  • Trafic par pays
  • Sources de trafic de vos concurrents sur leur sites
  • Top référents
  • Trafic démographique de vos concurrents

Les outils supérieurs pour obtenir ces données sont SimilarWeb  et Follow.net. 

Suivez l'intelligence concurrentielle nette pour les spécialistes du marketing Internet

Le guide rapide:

  • Créez un compte sur Follow.net. Optez pour le plan gratuit car il fonctionnera très bien.
  • Branchez le nom de domaine de l'un de vos concurrents dans la barre de recherche.
  • Collectez les mesures clés répertoriées ci-dessus. Voici à quoi ressembleront vos résultats:

Présentation du site Contently com 1

Une ventilation de la provenance de leur trafic:

Présentation de Contently com Site

Ensuite, rincez et répétez pour chaque concurrent. N'oubliez pas de sauvegarder ces informations.

Étape # 4 - Découvrez comment vos concurrents se débrouillent dans chaque partie de leur parcours client

À ce stade, vous êtes armé d'une analyse SEO approfondie de vos concurrents et ce qui se passe sur les sites de vos concurrents.

Cependant, tout n'est pas pertinent si vous ne savez pas comment cela s'intègre dans leur parcours client. Bien que vous ne connaissiez pas leur parcours client à l'intérieur et à l'extérieur, vous pouvez dire à quel point ils s'en sortent en fonction de quelques indicateurs clés de succès.

Naturellement, ces mesures de réussite varient pour chaque phase du parcours client. Je vais vous guider à travers des tests décisifs rapides pour chaque étape.

Sensibilisation - Ici, des mots clés d'information sont en jeu. À ce titre, les meilleurs indicateurs de réussite sont un contenu de qualité et un niveau d'engagement. Voici comment vous le testez: 

Tout d'abord, branchez l'URL de votre concurrent dans Buzzsumo . Vous obtiendrez une vue précise de leur contenu principal ainsi que du capital social de chaque publication.

BuzzSumo Trouvez le contenu le plus partagé et les influenceurs clés

Ensuite, installez la barre d'outils SEO gratuite Ahrefs . Lorsque vous effectuez une recherche dans Google, cela vous donnera les données suivantes dans la page de résultats du moteur de recherche:

Barre d'outils SEO Ahrefs

Cela signifie que vous aurez des informations sur la page et le domaine racine dès que vous effectuez une recherche. Plus les résultats de recherche auront de backlinks, de partages sociaux et d'autorité de page, plus ils seront compétitifs.

Pour mettre cela en pratique, voici quelques hacks de recherche:

  • Intitle: "mot-clé" -  cela vous donnera tous les résultats de recherche qui contiennent votre mot-clé dans le titre de la page.
  • site.example.com [mot clé] -  remplacez example.com par l'URL de domaine de votre concurrent. Cela vous donnera tous les résultats qui contiennent votre mot-clé sur ce site.

Avant d'effectuer ces recherches, assurez-vous que votre barre d'outils SEO est activée afin que vous obteniez les données nécessaires pour chaque résultat. Alternativement, vous pouvez utiliser le Mozbar  pour obtenir les mêmes informations.

2. Considération - À ce stade, ce sont les critiques de produits, les comparaisons et la présence sur des sites Web tiers qui importent.

Ce n'est pas un point où vous pouvez collecter des données solides, mais plutôt jeter un œil aux questions qualitatives. Que disent les gens de vos concurrents? Y a-t-il un buzz autour de leur marque ou produit?

Voici comment vous pouvez tester cela:

  1. Connectez le site Web ou le produit de votre concurrent à Quora. Vous n'obtiendrez probablement des informations que pour les grandes marques ou celles qui ont une clientèle équitable.
  2. Effectuez une recherche sur Twitter ou Facebook pour le produit ou la marque de votre concurrent. C'est parfait pour écouter les conversations qui entourent vos concurrents.
  3. Trouvez des pages qui pointent vers une URL de produit spécifique de votre concurrent. Voici la requête de recherche que vous pouvez utiliser: lien: [URL du produit] ou  lien: [URL de la marque]

3. Conversion - Vous ne pourrez pas dire les taux de conversion exacts et le retour sur investissement de votre concurrent, mais vous pouvez faire la meilleure chose suivante.

Espionnez leurs campagnes PPC et leur copie publicitaire, et vous pouvez le tester comme ceci.

Tout d'abord, entrez le site Web de votre concurrent dans Spy u.

Outils de recherche de mots clés SpyFu Découvrez les mots clés les plus rentables pour le référencement PPC

Ensuite, vous trouverez une série de données, mais vous souhaitez prêter attention au budget mensuel estimé de Google Ads.

Vue d'ensemble du domaine des outils de recherche de mots-clés SpyFu

Après cela, recherchez la section qui dit "Mots clés payés". Si un concurrent dépense de l'argent sur une base mensuelle pour les campagnes PPC, cela signifie qu'il voit un retour sur cet investissement. Vous pouvez parier qu'ils convertissent les clients à un taux durable.

Présentation du domaine des outils de recherche de mots clés SpyFu

 

Ensuite, évaluez l'annonce de votre concurrent et la copie de la page de destination. Trouvez l'onglet dans SpyFu qui dit "Recherche PPC", puis dirigez-vous vers "Historique des annonces". Vous pouvez voir les annonces qu'ils utilisent maintenant et ce qu'ils ont utilisé dans le passé.

Outils de recherche de mots clés SpyFu Historique des annonces PPC

Conseil de pro: consultez les annonces / pages de destination et créez un fichier de balayage à utiliser comme référence pour une copie à haute conversion. Vous pouvez également insérer votre e-mail dans l'entonnoir de marketing d'autorisation de votre concurrent afin de vous faire une idée de la façon dont tous les éléments fonctionnent ensemble.

La dernière étape, jetez un œil à l'historique et aux performances de leurs publicités Facebook.

4. Fidélité et rétention - Il est impossible de déterminer la valeur à vie des clients pour l'entreprise d'un concurrent. Il est également difficile de dire dans quelle mesure ils se débrouillent avec les clients nouvellement acquis, mais il existe certains témoignages.

Voici quelques questions pour vous aider à déterminer votre statut actuel de fidélisation et de rétention des clients:

  • La preuve sociale est-elle largement négative ou positive?
  • Que disent les avis produits / marques?
  • Quels comptes les affiliés donnent-ils?
  • Ont-ils du contenu qui répond aux préoccupations spécifiques au produit?

9. DEUXIÈME PARTIE Identifier les opportunités de mots clés à ROI élevé pour votre site

Vous pensez, "encore des mots clés?"

Bien sûr, nous avons exploré les mots clés qui correspondent à votre parcours client. Vous disposez donc déjà d'une grande base de données de requêtes de recherche à utiliser pour votre propre référencement.

Cependant, nous n'avons pas encore pris en compte vos concurrents choisis. Dans cette section, nous allons ajouter leurs mots clés au mélange et affiner votre base de données pour les meilleurs résultats.

Étape # 1:  Rassemblez les mots clés de vos concurrents.

Ici, nous allons utiliser un outil appelé Alexa  pour trouver les mots clés à partir des sites de vos concurrents à ajouter à votre base de données existante.

Recherche de mots clés Analyse des concurrents Classement du site Web Alexa

Inscrivez-vous pour un essai gratuit et trouvez l'option qui dit «recherche de mots clés par site». Branchez l'URL de votre concurrent dans la boîte de recherche et c'est tout!

Vous trouverez des mots clés payants, organiques et d'opportunité dans la sous-section "Mots clés du site". Exportez simplement ces données et placez-les dans votre feuille de calcul.

Certains de ces mots clés peuvent chevaucher les mots clés que vous possédez déjà, mais ce n'est pas grave.

L'étape suivante consiste à affiner votre liste afin que vous puissiez sélectionner les mots clés à ROI le plus élevé.

Étape # 2:  commencez à filtrer les mots clés.

Une fois que vous avez votre liste de mots clés des sites concurrents, il est temps de commencer à évaluer la concurrence pour eux.

Vous souhaitez identifier les résultats de recherche qui suggèrent des cibles faciles de faible concurrence.

À moins d'avoir un œil expérimenté (et même alors c'est difficile), vous ne pourrez pas choisir de manière fiable des mots clés de faible concurrence sans une évaluation approfondie.

La première chose à faire serait de commencer à éliminer les mots clés qui sont évidemment trop compétitifs. Vous n'avez pas besoin de supprimer ces mots clés de votre base de données car ils vous seront utiles à l'avenir. Ignorez-les simplement pour l'instant et créez une nouvelle feuille de calcul pour les mots clés qui font la coupe.

Comme vous avez déjà connecté vos mots clés aux outils appropriés pour trouver leurs statistiques individuelles, vous pouvez passer au crible ces chiffres et compter les mots clés de haute concurrence.

Étape # 3:  Creusez plus profondément.

À la fin de ce processus, vous devriez avoir une liste de mots clés beaucoup plus petite provenant des sites de vos concurrents. Je recommande de viser entre 10 et 20% de ce que vous avez initialement commencé.

Examinez rapidement la liste et supprimez tous les mots clés qui n'ont pas de sens pour votre site.

Une fois que vous avez une liste finale, le travail acharné commence.

Vos outils vous ont indiqué que chaque requête qui vous reste est relativement facile à classer en fonction des mesures les plus courantes, qui sont généralement une combinaison de domaine et d'autorité de confiance.

Maintenant, vous pouvez voir à quel point ils sont faciles à classer du point de vue d'un utilisateur.

Pour chaque mot clé, branchez-le dans Google. Je recommande de commencer par les 3 premiers résultats. Si vous n'êtes pas sûr que le mot clé soit suffisamment faible, passez aux 5 à 7 suivants.

En affichant les résultats de chaque mot clé, vous souhaitez évaluer les éléments suivants:

  • Combien (et quelle qualité) de backlinks pointent vers la page
  • Combien (et quelle qualité) de backlinks pointent vers le domaine
  • Si j'étais un utilisateur ayant recherché ce mot-clé, serais-je pleinement satisfait de ce résultat?
  • Le résultat provient-il d'un site établi ou d'un site / forum de questions / réponses?
  • Le résultat est-il publié sur une plateforme de blog gratuite comme Blogger ou WordPress?
  • Se charge-t-il rapidement?
  • Est-il adapté aux mobiles?

Vous pouvez également ajouter d'autres facteurs de classement Google à votre analyse comme vous le souhaitez, mais cela vous prendra plus de temps.

Étape # 4:  Décidez quels mots clés organiques vous recherchez.

Après avoir analysé chaque mot clé utilisés par les sites de vos concurrents, vous devez décider si cela vaut la peine d'être poursuivi ou non.

Malheureusement, il n'y a pas de métrique magique ni d'outil qui puisse vous aider.

Pour prendre cette décision, vous devez d'abord considérer de nombreux facteurs:

  • Quelle est la force de votre domaine? (Combien de liens pointent vers elle, quelle est son autorité de domaine?)
  • Avec quelle facilité pouvez-vous obtenir des backlinks? (Avez-vous de l'expérience en SEO? Avez-vous un réseau de contacts pour demander des liens?)
  • Quel niveau de contenu pouvez-vous produire? (Avez-vous les compétences nécessaires pour créer le meilleur contenu ou le pouvoir de dépenser pour l'externaliser?)

À un moment donné, l'autorité, la confiance et la pertinence de la page que vous créez pour un mot clé particulier doivent dépasser tous les autres résultats que vous avez examinés.

Plus votre domaine est solide, plus il est facile de le classer.

Plus il est facile d'obtenir des backlinks de qualité, plus il est facile de classer.

Plus le budget que vous avez pour le contenu est élevé, plus il est facile de produire quelque chose que personne d'autre ne peut égaler. Non seulement cela facilite le classement à court terme, mais il est également plus facile d'y rester.

Sur la base de ces facteurs, vous devez déterminer si un mot clé vaut la peine d'être recherché lors de votre examen manuel.

Étape # 5:  Analysez les mots clés payés pour les sites individuels.

Lorsque vous avez rassemblé les mots clés de vos concurrents, vous avez également exporté une liste de leurs mots clés payants . Un outil comme SpyFu vous donnera à la fois leur CPC et leur coût mensuel. Cela vous donnera une indication des ressources dont vous avez besoin pour rivaliser.

Voici ce que vous pourriez envisager:

  • Avez-vous les moyens financiers des campagnes payantes?
  • Votre entonnoir de vente est-il suffisamment solide pour convertir les clients à un taux qui peut supporter le coût mensuel de l'exécution des campagnes payantes?
  • Avez-vous la capacité de générer suffisamment de trafic et de convertir suffisamment de prospects sur une base mensuelle?

Quoi que vous décidiez, l'objectif est d'avoir un faible coût par clic pour les mots clés payés.

Étape # 6: Formez des clusters de mots clés.

Voici l'affaire.

Cibler des mots clés catégoriels uniques est une stratégie terrible.

Ce sont des mots clés qui décrivent une niche ou une catégorie principale. Ils interviennent notamment dans la phase de sensibilisation du parcours client. Ce sont généralement des volumes faibles à moyens et une forte concurrence. Dans les niches extrêmement peuplées, le volume de recherche peut être plus élevé.

En tout état de cause, ces mots clés sont difficiles à classer de manière organique et coûteux à classer pour la recherche payante.

Voici quelques exemples:

  • «Agences de marketing de contenu»
  • "Clubs de golf"
  • "Services de marketing par e-mail"
  • "Services de nettoyage"
  • «Logiciel d'automatisation des ventes»

Lorsque les utilisateurs sont au stade de la reconnaissance de la solution et sont sur le point d'étudier leurs options, ils ajoutent des modificateurs à leurs recherches catégorielles. La géographie est un modificateur courant qui vous offre une excellente occasion de dominer les recherches locales.

Par exemple, un acheteur potentiel rechercherait probablement des «services de nettoyage en Australie» plutôt que les «services de nettoyage» généraux.

Bien que des mots clés catégoriels uniques ne puissent pas signifier une intention commerciale immédiate, alors que les prospects commencent à utiliser davantage de modificateurs dans leurs requêtes de recherche, cette intention augmente.

Tirons le premier exemple. Voici les différents modificateurs qu'un prospect peut utiliser lors de la recherche de «services de nettoyage».

  • “Services de nettoyage en Australie”
  • “Services de nettoyage à Melbourne en Australie”
  • “Services de nettoyage commercial à Melbourne en Australie”
  • “Services de nettoyage domestique à Melbourne en Australie”
  • «Services commerciaux d'enlèvement de graffitis à Melbourne en Australie»
  • «Fin des services de nettoyage de maisons en location à Melbourne en Australie»

Comme vous pouvez le voir, ces requêtes de recherche modifiées peuvent devenir très spécifiques. Le résultat est qu'ils auront très peu de volume de recherche et peu d'impact sur votre entreprise s'ils sont vos seuls mots clés cibles.

C'est pourquoi il est si important de former des clusters de mots clés. Collectivement, ils auront un volume de recherche plus élevé, une intention plus commerciale et un impact global plus important en termes de référencement.

Voici ce à quoi vous pouvez également vous attendre lorsque vous regroupez vos mots clés:

  • Réduisez votre coût par clic
  • Améliorez la pertinence de votre annonce
  • Améliorez votre taux de clics
  • Augmentez votre trafic

À vrai dire, il n'y a aucun moyen défini de regrouper vos mots clés. Voici quelques types de clusters en fonction de votre objectif final:

  • Classez les mots clés en fonction de thèmes communs
  • Classez les mots clés payés en fonction de la rentabilité
  • Classez les mots clés en fonction du parcours client (nous l'avons déjà fait).

Spy F u a  également une fonction de regroupement de mots clés. Tapez le site Web de votre choix, cliquez sur Recherche SEO et recherchez des groupes de mots clés dans le menu déroulant.

Outils de recherche de mots clés SpyFu Outils de référencement Groupes de mots clés neilpatel com jpg

 

 

Lire aussi: 

 

10. TROISIÈME PARTIE: Découvrez où vous pouvez battre vos concurrents

À l'heure actuelle, vous avez un aperçu incroyable de votre paysage concurrentiel et sur les sites de vos concurrents.

Voici ce que vous savez:

  • Les mots clés liés à votre parcours client
  • Les performances de vos concurrents dans leurs propres parcours clients
  • Vos mots clés concurrents ainsi que leurs données et stratégie SEO
  • Les opportunités de mots clés les plus rentables

Bien joué.

Mais il y a un léger problème:

Ce sont toutes des données en noir et blanc.

Et la matière grise? Comment trouvez-vous des maillons faibles dans leur armure? Que faites-vous de toutes ces informations?

La vérité est que si vous avez effectué les étapes de l'action jusqu'à ce stade, vous avez probablement identifié les lacunes et les faiblesses du contenu dans la stratégie de référencement de vos concurrents.

Cependant, je veux plonger un peu plus loin.

Étape # 1: Comparez les données collectées de la première et de la deuxième partie à toutes les étapes du parcours client et leurs types de mots clés respectifs.

Vous souhaitez comparer les opportunités de mots clés que vous avez choisies pour votre site avec les données et la stratégie SEO de vos concurrents.

Voici les facteurs SEO que vous devez analyser lorsque vous comparez les données:

11. Facteur de classement hors page

Nombre de backlinks -  Lorsqu'un site est lié à un autre, cela compte comme un «vote» pour le site auquel il est lié. Ce n'est rien de nouveau. Nous savons que les backlinks sont un facteur de classement clé et qu'ils doivent faire partie de toute analyse.

Cependant, nous devons les examiner à différents niveaux, c'est là que cela peut devenir un peu délicat pour les débutants.

Tout d'abord, nous devons considérer que les backlinks sont importants à la fois au niveau de la page (liens vers la page exacte) et au niveau du domaine (quantité totale de liens vers toutes les pages du domaine).

Deuxièmement, nous devons considérer que tous les liens ne sont pas créés de manière égale. Les liens peuvent avoir une valeur différente, en fonction de la page sur laquelle ils se trouvent, d'où ils viennent et de la façon dont le texte d'ancrage est formulé.

Pour analyser les backlinks, vous avez besoin d' un outil de base de données de backlinks. Pour une analyse sérieuse, je recommande l'outil de rapport de backlinks dans Ubersuggest .

Ce sont de loin les 2 outils de base de données de backlink les plus complets. Ceux-ci sont appelés outils d'exploration de site, examinant les backlinks pour s'assurer qu'ils fonctionnent correctement et vous servent bien.

Lorsque vous souhaitez analyser une page spécifique (à partir d'un SERP), il vous suffit de la brancher dans la zone de texte de l'un de ces outils.

De plus, vous devez également vérifier la force du domaine, en général, avec Ubersuggest. Vous pouvez le faire en vérifiant le score du domaine dans l'aperçu du domaine:

Voilà comment vous regardez la quantité, mais comment voyez-vous la qualité?

Un lien de haute qualité vaut des centaines ou des milliers de liens de faible qualité, il est donc important de ne pas se contenter de chiffres.

Vous pouvez  examiner la qualité de chaque lien individuellement. Un lien de qualité est:

  • sur une page qui a beaucoup de liens vers elle-même
  • relativement haut sur la page
  • trouvé naturellement dans le texte de la page (entouré d'une description appropriée)
  • est sur une page pertinente
  • se trouve sur une page sans trop de liens (la puissance des liens est divisée par le nombre de liens)

En d'autres termes, il y en a pas mal.

Il serait impossible d'évaluer cela pour chaque lien, même avec un explorateur de site efficace.

Heureusement, les outils de base de données de liens ont une assez bonne solution pour nous. Ils essaient algorithmiquement de déterminer la qualité de chaque lien. Ce n'est pas parfait, mais c'est plutôt bien.

Sur Ubersuggest, vous disposez des éléments suivants:

Portez une attention particulière au score du domaine, car il permet d'identifier vos liens de la plus haute qualité. De manière générale, tout ce qui dépasse 40 est un lien de haute qualité.

 

Lire aussi : Création de liens externes et l'établissement de l'autorité du site web

 

12. Facteurs SEO sur la page (OnPage)

Satisfaction des utilisateurs -  Ceci est lié à la pertinence, mais il existe quelques différences dans la façon dont nous l'évaluerons.

Cela doit également être fait manuellement, mais nous pouvons examiner quelques facteurs différents pour déterminer dans quelle mesure les utilisateurs aiment généralement la page avec le mot-clé concurrent.

Comme nous ne pouvons pas voir des choses comme le taux de rebond et le temps sur la page, nous devons nous fier aux informations publiques.

Tout d'abord, nous pouvons commencer par le nombre de parts sociales dont il dispose. Une page que tout le monde aime aura une quantité décente de partages sociaux. Si nous voyons une page avec peu de partages (dans des niches où les gens ne sont pas gênés de partager), nous savons qu'elle n'est probablement pas pleinement satisfaisante pour les chercheurs.

Sur la plupart des sites, vous pouvez voir le nombre de partages affiché quelque part bien en vue:

Le guide étape par étape pour améliorer votre classement Google sans être pénalisé

Le deuxième endroit que nous allons examiner est la section des commentaires (s'il y en a un).

Si les gens disent des choses comme:

  • “Post incroyable!”
  • "Cela a changé ma vie"
  • "C'est le meilleur article sur (sujet) que j'aie jamais lu"

Ensuite, ils sont probablement satisfaits. En revanche, s'il y a beaucoup de plaintes ou de suggestions, la plupart des visiteurs ont probablement laissé la page insatisfaite et sont revenus aux résultats de recherche.

Recherchez à la fois le nombre de commentaires et le contenu des commentaires eux-mêmes.

Expérience utilisateur -  Google a clairement indiqué qu'il souhaitait que vous optimisiez votre site Web pour vos visiteurs.

Si les meilleurs résultats ne sont pas adaptés aux mobiles et se chargent lentement, c'est un indicateur que Google doit classer une page qu'il ne veut pas vraiment. Malheureusement, il n'y a pas d'autres pages de la même qualité de contenu, mais qui sont également plus rapides et réactives. Vous pouvez résoudre ce problème.

Ceci est une autre vérification manuelle, vous n'aurez donc pas besoin de le faire pour chaque résultat de recherche. Mais, il peut être utilisé comme vérification finale avant de prendre la décision de cibler ou non un mot clé.

Tout d'abord, vérifiez si la page est adaptée aux mobiles en utilisant le propre test adapté aux mobiles de Google :

vitesse google siteweb mobile

 

Mettez l'URL de la page et cliquez sur analyser. C'est un simple test de réussite et d'échec.

Ensuite, vérifiez la vitesse du site à l'aide d'un outil de vitesse du site comme  Gtmetrix ou Google Pagespeed . Collez l'URL et cliquez sur "analyser".

 

boost site joomla speed

 

Après une analyse rapide, vous obtiendrez un rapport sur les performances du site. Portez une attention particulière à la case «Détails de la page»:

 

Qualité du contenu sur la page -  Ceci est très facile à vérifier.

Branchez votre mot clé sur Google et lisez le contenu le mieux classé.

Il vous donnera une indication de la qualité du contenu avec lequel vous travaillez.

Indicateurs de cibles de contenu faciles:

  • Petite mention du mot-clé dans les balises body ou title du contenu
  • Pas de données justificatives
  • Pas de liens sortants
  • Pas de backlinks
  • Pas d'images
  • Pas beaucoup de substance (nombre de mots et information)
  • Peu ou pas d'engagement (partages sociaux et commentaires)

Sites Web art tiers -p -  Nous avons déjà vu l'importance de référencer des domaines. Plus vous aurez de liens à partir de sites Web tiers, mieux vous serez.

Cela est particulièrement important au stade de la réflexion sur le parcours client, où vous capitaliserez sur la comparaison de produits et la révision des mots clés.

Voici ce que vous devez faire:

Obtenez votre produit sur le troisième - sites tiers -  Votre capacité à obtenir en vedette sur quelqu'un d'autre site dépend de plusieurs facteurs:

  • Avez-vous établi une relation avec le propriétaire?
  • Quel genre d'autorité avez-vous dans votre créneau?
  • Quels critères devez-vous remplir pour être présenté?
  • Que devez-vous inciter le propriétaire du site?
  • Pouvez-vous vous permettre de placer des annonces sur le site?

Convaincre le propriétaire que votre produit est supérieur -  Ce ne sera pas une tâche facile, surtout si vous cherchez à remplacer un concurrent. Voici ce que vous devez considérer:

  • Avez-vous des témoignages et d'autres éléments de preuve que votre produit fonctionne?
  • Que ferez-vous pour augmenter la valeur perçue de votre produit?
  • Connaissez-vous les objections des prospects à votre produit et comment y répondre?

Lire aussi: Référencement on-page

13. BONUS: QUATRIÈME PARTIE Compétez et gagnez

C'est votre objectif, non?

Bien sûr, c'est - qui ne voudrait pas rejoindre les rangs gagnants?

Eh bien, si vous prenez le temps de passer par les étapes d'action dans chaque phase de cette analyse des concurrents, vous serez à un pas de votre tour de victoire.

Il ne vous reste plus qu'à sécuriser votre victoire.

Je vais vous guider à travers les actifs et les étapes d'action nécessaires à chaque étape du parcours client afin que vous puissiez améliorer vos performances tout autour.

1. Sensibilisation -  Cette étape est entièrement consacrée à la création de contenu et d'audience. Vous souhaitez exploiter les intérêts personnels de vos prospects idéaux et utiliser du contenu pour les convertir en prospects.

Actifs nécessaires

  • Vos mots clés d'information
  • Un entonnoir de marketing d'autorisation (pages compressées, aimants en plomb, liste de diffusion)

Actions nécessaires

(i) Mettre à jour le contenu existant -  Vous pouvez faire glisser la stratégie de Brian Dean pour remettre à neuf l'ancien contenu. Il a augmenté son trafic organique de 260,7%  en améliorant et en republiant d'anciens articles de blog.

(ii) Produire un contenu nouveau et meilleur - Tenez compte de votre nouveau profil de mots clés et créez un contenu de pilier  basé sur ces phrases clés. C'est le type de contenu qui fournit des informations persistantes vraiment substantielles sur un sujet spécifique. Les guides ultimes sont des exemples idéaux.

(iii) Générez du trafic vers votre contenu et capturez des prospects - L'amorçage de vos prospects d'achat commence au tout début lorsque vous recherchez des prospects. Vous devez considérer votre processus de capture de leads comme une transaction légitime. La seule différence est que l'e-mail de votre prospect est une devise et que votre ressource gratuite est une marchandise.

2. Considération:  C'est là que les prospects envisageront sérieusement votre produit ainsi que d'autres solutions. Votre travail à ce stade est de les pousser dans votre direction et de les convaincre que vous êtes la solution supérieure.

Atouts nécessaires

  • Vos mots clés de navigation
  • Affiliés
  • Q&R et sites de révision

Étapes d'action nécessaires

Faites-vous connaître sur les sites d'avis pertinents - Recherchez des sites d'examen de qualité auxquels vos clients potentiels font confiance. Si quelqu'un cherche un avis, il est sûr de supposer que l'intention d'achat est élevée.

Avoir un système pour collecter des éléments de preuve comme les avis des clients - Rien ne permet de convertir de nouveaux clients comme le bon type de preuve sociale. Visez à collecter des avis spécifiques au produit et à la marque.

Effectuez vos propres comparaisons de produits - Vous n'avez pas à dépendre de sites tiers pour le faire pour vous. Comparez votre produit à celui d'un concurrent et affichez-le sur votre page produit. Bien sûr, vous souhaitez choisir des points de comparaison qui vous montrent sous un jour supérieur.

Mobiliser les affiliés - Les affiliés et les défenseurs de la marque peuvent être votre plus grand atout. Dès que vous acquérez un nouveau client, donnez-lui la chance d'être des évangélistes pour votre marque. La plupart sauteront sur l'occasion s'ils sont convaincus de votre marque et s'ils sont correctement incités.

3. Conversion -  C'est à ce stade que vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre analyse des concurrents afin de maximiser vos bénéfices.

Atouts nécessaires

  • Vos mots clés commerciaux, transactionnels et payants
  • Vos pages produit
  • Annonces (si vous le souhaitez)

Étapes d'action nécessaires

Améliorez le classement de votre page de produit pour les mots clés d'achat - Votre page de produit est votre atout n ° 1 à ce stade du parcours client. Il est également vrai que de nombreuses personnes qui entrent dans votre entonnoir de manière organique auraient pris leur décision d'achat avant d'atterrir sur cette page. Cependant, il existe une énorme opportunité en ce qui concerne les campagnes payantes.

Construire une liste d'acheteurs - Vous souhaitez que les prospects s'engagent dans votre micro-entreprise en leur proposant une offre low ticket AKA a tripwire. Cela vous permet de créer une liste d'acheteurs qui seront beaucoup plus faciles et moins chers à convertir en votre offre principale.

Capitalisez sur les opportunités de ventes incitatives - Si vous avez ajouté des articles, des offres de billets plus élevées et d'autres maximiseurs de profit, c'est le moment de les utiliser. Naturellement, tout le monde ne sautera pas sur cette offre, mais il vous suffit de quelques preneurs pour augmenter vos bénéfices.

Éliminez les barrières de prix - Les objections de prix  peuvent être une vraie douleur à traiter. Dès que vous détruisez une objection, certaines personnes fabriqueront plus d'objections au même rythme. Cependant, d'autres ne peuvent tout simplement pas se permettre votre produit malgré leur volonté d'acheter. Pour amortir cela, vous pouvez proposer des plans tarifaires ou des ventes à un moment approprié. Cela ne tient qu'à toi.

Rétention et fidélisation -  C'est là que vous arrivez à jeter les bases d'une augmentation de la fréquence d'achat d'un client. Les clients qui investissent à plusieurs reprises dans vos solutions améliorent la valeur à vie de vos clients et c'est exactement ce que vous voulez.

Atouts nécessaires

  • Vos mots clés de navigation
  • Offres de vente croisée
  • FAQ ou autre support client

Créez du contenu qui permet aux utilisateurs de tirer le meilleur parti de votre produit - Idéalement, vous voulez que vos clients aient une expérience de navigation fluide avec votre entreprise tout au long. Vous pouvez créer du contenu qui les rend plus faciles à utiliser ou ajoute des fonctionnalités à votre produit. Anticipez leurs problèmes et préparez les solutions.

Optez pour la vente croisée - Si vous avez un produit qui parle d'un point de douleur et d'une solution complètement différents, vous pouvez l'offrir à ce stade du parcours client. Vous souhaitez cibler les clients que vous connaissez identifiez au problème que vous résolvez.

14. Conclusion

Avec tout ce guide complet sur de l'analyse de la concurrence SEO et les sites de vos concurrents, vous avez en main tout ce qu’il faut pour trouver des bons mots clés et pour préparer votre contenu et appliquer les techniques sur votre site afin de mieux se classer  par rapports à vos compétiteurs SEO.

Levez la main si vous pensez:

"Et si je perds mon temps?"

« Et si les algorithmes changent et que tout mon dur labeur finit par être inutile? "

"Et si je fais ça et que tous mes concurrents me laissent encore dans la poussière?"

Si vous vous demandez si vous devriez consacrer autant de temps au référencement et à la recherche de mots clés, je comprends. C'est un processus fastidieux. Vos préoccupations sont valables.

Mais voici la vérité:

En tant que commerçants et entrepreneurs, nous sommes obligés de prospérer dans un espace chien-manger-chien.

La concurrence est inévitable et vous n'avez pas d'autre choix que de rivaliser plus intelligemment afin d'avoir une chance de vous battre. Lorsque vous comprenez comment vous vous situez par rapport à vos concurrents, vous vous donnez une licence pour apprécier où vous êtes et la motivation pour faire mieux.

Ce guide est vraiment la ressource la plus complète que vous trouverez sur l'analyse concurrentielle des mots clés et l'analyse des sites web de vos concurrents n'importe où en ligne, réalisé selon les tehniques du référencement de l'expert SEO Neil Patel . Il contient toutes les informations, les outils et les étapes d'action dont vous avez besoin pour comprendre vos concurrents, exploiter ce qui les rend formidables et faire votre chemin vers le sommet.

Il faudra du temps, de la pratique et un engagement pour optimiser continuellement votre processus. La bonne nouvelle est que vous gagnerez du temps, et bien plus encore si vous choisissez les bons mots clés.

Que faites-vous pour garder un œil sur vos concurrents? Que ferez-vous différemment maintenant que vous aurez plus d'informations?

Pour en apprendre plus sur référencement (SEO) étape par étape:  Apprendre le Référencement (SEO) : Le guide utlime du débutant