Le guide définitif du marketing de contenu

Tout ce dont vous avez besoin pour commencer à développer votre entreprise grâce au marketing de contenu. Voir notre guide définitif ici.

Contenu de l’article :

• Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
• Pourquoi investir dans le marketing de contenu ?
• Construire une stratégie de marketing de contenu
• Comment écrire du contenu de haut rang
• Devriez-vous engager une agence de marketing de contenu ?
• Statistiques de marketing de contenu
• Erreurs de marketing de contenu à éviter
• Conclution

Des petites entreprises aux startups en passant par les grandes entreprises, tout le monde commence à réaliser à quel point le marketing de contenu peut être puissant. Mais tout le monde ne comprend pas ce que c'est, comment cela fonctionne ou (le plus important) comment en faire un succès.

Aujourd'hui, nous examinons en quoi consiste le marketing de contenu, comment élaborer une stratégie de marketing de contenu et pourquoi cela vaut la peine d'investir. Parce que c'est le cas.

Des erreurs à éviter à la création de contenu de haute qualité, voici notre guide définitif du marketing de contenu.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Contrairement au marketing traditionnel, le marketing de contenu n'implique pas la promotion de produits ni même la promotion de votre marque. Le marketing de contenu consiste à créer et à partager du contenu que vos clients et votre public trouvent utile.

Le marketing de contenu consiste à créer et à partager du contenu que vos clients et votre public trouvent utile.

Le marketing de contenu se présente sous toutes sortes de formats. Il comprend des vidéos, des articles de blog, des infographies, des études de cas et des podcasts. Cela implique également du contenu fermé, tel que des livres électroniques, des livres blancs, des cours par courrier électronique et des webinaires.

Il s'agit de tout type de contenu créé spécifiquement pour apporter de la valeur à votre public.

Et même s'il ne s'agit pas d'essayer de vendre vos produits ou services, c'est un moyen de développer votre marque et de générer des ventes.

Plus vos clients apprécient votre contenu, plus ils seront fidèles à votre marque. Cette fidélité, à son tour, augmentera le trafic de votre site Web et entraînera finalement plus de ventes.

Il y a aussi un avantage supplémentaire :

De solides efforts de marketing de contenu confèrent de la crédibilité à votre marque. En publiant des articles partageables sur votre créneau, vous vous bâtirez une réputation d'expert dans votre secteur.

Pourquoi investir dans le marketing de contenu ?

Embaucher des spécialistes du marketing de contenu est un investissement intelligent.

Pourquoi?

Parce que c'est un moyen de plus d'interagir avec vos clients, de générer du trafic vers votre site et de fournir à votre public des informations précieuses.

Toutes les entreprises peuvent bénéficier d'une stratégie de contenu solide. Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles vous devriez investir dans le marketing de contenu :

• Se classer plus haut dans les résultats de recherche Google
• Boostez vos ventes et boostez votre ROI
• Contrôlez la conversation sur votre marque, vos produits et vos services
• Développer la notoriété de la marque
• Développez votre suivi sur les réseaux sociaux
• Augmentez la visibilité de vos pages produits
• Pas aussi ennuyeux que les publicités traditionnelles

Mais soyons très clairs sur une chose : il ne sert à rien d'investir dans des campagnes de marketing de contenu à moins de voir un retour sur investissement. Il est donc important de vous assurer que vous créez et partagez les bons types de contenu.

Après tout, l'objectif final est de stimuler les ventes!

Et une façon de stimuler ces ventes est d'avoir un blog.

Les blogs aident votre site à se classer plus haut dans les résultats de recherche Google. Cela peut augmenter la visibilité de votre page d'accueil, des pages de blog elles-mêmes et de vos pages de produits.

Voici un aperçu simplifié de la façon dont cela fonctionne :

Lorsque vous écrivez un article de blog précieux, d'autres sites peuvent y accéder dans leurs propres blogs et articles pour fournir plus d'informations à leurs lecteurs. Plus il y a de sites qui renvoient vers votre article, plus cet article aura d'autorité.

Et Google aime l'autorité. En fait, il le récompense.

Plus il y a de sites Web renvoyant à votre article, plus il sera classé haut lorsque les utilisateurs rechercheront ce sujet.

Voici un graphique de nos amis de Backlinko qui montre de quoi nous parlons :

Lorsque de nombreux autres domaines font référence à votre site, Google prend votre page plus au sérieux. Si 300 autres personnes se connectent à votre site, Google suppose que vous devez y avoir des informations utiles.

Une fois que les lecteurs sont sur votre site, ils sont plus susceptibles de cliquer sur vos pages de produits.

C'est l'un des avantages du référencement.

Le marketing de contenu et le référencement vont de pair, et investir dans le référencement est l'un des meilleurs moyens de générer du trafic vers votre site.

La seule façon d'être bien classé sur Google et les autres moteurs de recherche est d'avoir en place de solides pratiques de référencement. Et lorsque votre contenu est axé sur le référencement, une croissance exponentielle devient possible.

Construire une stratégie de marketing de contenu

Le marketing numérique ne se limite pas à publier des articles de blog. Pour connaître un réel succès, vous devrez mettre en place une stratégie de marketing de contenu .

Voici trois choses à garder à l’esprit lors de l’élaboration de votre stratégie :

Produire du contenu viral

Le contenu viral attire les téléspectateurs qui recherchent des sujets liés à votre entreprise.

Par exemple:

Un magasin de matelas pourrait écrire un article viral expliquant pourquoi il est important d'avoir de bonnes habitudes de sommeil. Une entreprise de soins de la peau peut produire du contenu sur les effets nocifs des rayons UV. Une marque de fitness peut proposer des recettes ou des contenus nutritionnels conçus pour vous aider à avoir une alimentation saine et propre.

Cela commence par une recherche de mots clés liés à votre entreprise. Une fois que vous savez quel type d'informations les clients potentiels recherchent, vous pouvez créer un contenu qui fournit ces informations.

Créer du contenu de leadership éclairé

Le but du contenu de leadership éclairé est de faire de vous une autorité dans votre secteur ou votre créneau.

Ce type de contenu peut inclure des guides pratiques, des prédictions sur l'orientation de votre industrie ou une ventilation d'un concept approfondi que seules les personnes de votre industrie comprennent.

S'établir en tant que leader d'opinion augmente votre visibilité et prouve que vous en savez plus que l'ours moyen.

Convertissez les prospects en clients avec du contenu de vente

Le contenu des ventes fonctionne un peu différemment. Ce type de contenu est conçu pour générer des conversions et aider votre équipe commerciale à répondre aux questions des clients.

Les pages de destination (Landing page ou page pas de capture), par exemple, ne susciteront pas nécessairement un nouvel intérêt pour votre site, mais elles vous aideront à vendre à des personnes déjà intéressées par vos produits ou services.

Chez YoomWeb, nous élaborons chaque jour des stratégies de marketing de contenu.

Nous le faisons en :

• Analyser les principales opportunités de mots clés à cibler en fonction du volume de recherche, de la concurrence et de l'intention de recherche
• Création et promotion de contenu viral et de contenu de leadership éclairé
• Configurer des points de contact de conversion pour vous aider à rester en contact avec les personnes qui visitent votre site
• Collecter des données pour savoir quels canaux marketing sont les plus efficaces

Avec notre stratégie en place, les clients ont connu une croissance incroyable et exponentielle. 

Comment écrire du contenu de haut rang

La meilleure stratégie de marketing de contenu au monde ne signifiera pas squat à moins que vous ne la souteniez avec un contenu performant.

Si vous êtes prêt à faire passer la qualité de votre contenu au niveau supérieur, il y a quatre choses que vous devrez faire :

Comprendre votre marque

Votre marque ne se limite pas à votre logo et votre slogan.

C'est la personnalité, les valeurs et la mission de votre entreprise. C'est la façon dont vous vous connectez avec vos clients. C'est le message que vous essayez de faire passer.

Avant de pouvoir créer du contenu pertinent pour votre marque, vous devez avoir une solide compréhension de ce qu'est votre marque .

Il est tout aussi important de comprendre votre client.

• Pourquoi aiment-ils votre marque ?
• Pourquoi achètent-ils vos produits ?
• Pourquoi lisent-ils votre contenu ?

Vous devez savoir exactement qui est votre public cible afin de pouvoir créer le contenu qu'ils voudront.

Avec une voix de marque forte et une solide compréhension de votre public, vous pouvez écrire un contenu de premier ordre qui les incite à revenir pour plus.

Trouvez votre créneau

La clé pour développer un contenu de qualité est de trouver un créneau sur lequel vous souhaitez écrire.

Le but du marketing de contenu est de générer du trafic qualifié vers votre site. Pour ce faire, vous devrez apparaître en haut des résultats de recherche Google pour les expressions de recherche que vos clients recherchent. La façon la plus simple de le faire est de trouver des expressions de recherche que les clients recherchent fréquemment et qui sont faciles à classer.

Commencez par dresser une liste de sujets sur lesquels vous souhaitez bloguer. Ensuite, analysez le volume de recherche pour ces sujets. L'astuce consiste à trouver un créneau qui intéresse les gens et qui veulent en savoir plus.

Après tout, il ne sert à rien de dépenser du temps et de l'argent pour créer un contenu incroyable s'il s'agit d'un sujet que personne ne recherche.

Embauchez une équipe pour rédiger du contenu efficace

Chez Inter, nous avons une vaste équipe de rédacteurs, d'éditeurs et de stratèges de contenu qui planifient méticuleusement les calendriers éditoriaux et les stratégies de contenu pour nos clients.

Chaque client est différent et a sa propre voix de marque, donc chaque élément de contenu doit être conçu avec cette voix à l'esprit.

Pour rédiger un contenu convaincant , vous devrez embaucher une équipe de rédacteurs qui sont également d'excellents chercheurs. Il est important que vos créateurs de contenu puissent écrire sur à peu près n'importe quel sujet.

Il est également essentiel qu'ils puissent rédiger du contenu long.

Pourquoi? Parce que les articles plus longs sont mieux classés et attirent plus de backlinks. (77,2% de plus, selon une récente étude   de contenu de Backlinko et BuzzSumo.)

Prêt à améliorer votre jeu de marketing de contenu ?

Vous devrez décider si vous souhaitez ajouter une équipe de rédacteurs de contenu à votre personnel, embaucher des blogueurs indépendants pour écrire pour vous ou embaucher une agence de marketing de contenu qui a déjà sa propre équipe en place.

Créez des liens pour promouvoir votre contenu

Il y a beaucoup de mystère autour des algorithmes insaisissables de Google. Peu de gens savent exactement comment ils classent les résultats de recherche. Mais il y a une chose dont nous sommes sûrs :

Les liens comptent.

Il existe plusieurs façons d'obtenir des liens. La création de liens internes vers d'autres pages de votre site est un excellent point de départ. Cependant, il est plus important d' obtenir des backlinks d'autres sites. Plus il y a de pages de haute qualité qui renvoient vers votre site, plus vous avez de chances de surclasser vos concurrents dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Pour créer des liens, vous pouvez analyser les backlinks de vos concurrents, faire des liens ciblés et demander à d'autres sites d'ajouter votre site à leurs annuaires et pages de ressources.

Lorsque nous construisons des liens pour nos clients, nous n'utilisons que des techniques de chapeau blanc. Google est assez doué pour repérer les tactiques du chapeau noir (comme acheter des liens et rejoindre un réseau de blogs privés). Et lorsque Google comprendra ce que vous faites, votre classement dans les recherches s'effondrera.

Voici quelques techniques simples de création de liens que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de liens vers votre site Web :

Création de liens de crédit d'image

Recherchez des sites qui n'ont pas beaucoup de photos ou d'images dans leurs articles. Si vous pouvez leur fournir des images ou du contenu vidéo pertinents, ils vous créditeront un lien sur leur site.

Fournir des devis d'experts

Help a Reporter Out (HARO) est une source que les journalistes utilisent lorsqu'ils écrivent des articles. Si vous pouvez leur donner une citation utile, ils sont susceptibles de renvoyer vers votre page.

Syndiquer un article

Si vous publiez un nouvel article, puis le syndiquer sur LinkedIn, Medium ou Business2Community, votre article bénéficiera d'une plus grande visibilité. Le seul écueil à cela est que Google filtre le contenu en double des résultats de recherche, alors assurez-vous que toutes les versions syndiquées ne sont publiées qu'après l'apparition de la version originale dans l'index de Google.

Écrire des blogs invités pour d'autres sites

Écrivez un article sur un sujet que vous connaissez bien et présentez-le à d'autres sites Web qui pourraient le trouver utile. Vous pouvez créer un lien vers votre propre site Web dans l'article.

Devriez-vous engager une agence de marketing de contenu ?

Voici la question à laquelle de nombreux propriétaires d'entreprise veulent la réponse :

Dois-je engager une agence ou constituer ma propre équipe interne pour la création de contenu et le marketing ?

Eh bien, tout dépend du montant que vous souhaitez investir.

Embaucher une agence, qui possède déjà sa propre équipe de rédacteurs et de stratèges est plus rentable que d'embaucher votre propre équipe.

Si vous décidez d'embaucher votre propre équipe, vous devrez remplir une variété de rôles :

• Un responsable du contenu
• Une équipe de rédacteurs
• Un éditeur
• Un spécialiste de la promotion de contenu pour se concentrer sur la création de liens et l'amélioration des classements

Faire appel à une agence est préférable si vous :

• Vous voulez voir une croissance significative au fil du temps
• Vous recherchez un partenaire stratégique pour superviser vos efforts de marketing numérique
• Sont prêts à investir sur le long terme

Statistiques de marketing de contenu

Que vous débutiez dans le marketing de contenu ou que vous cherchiez à réorganiser votre stratégie actuelle, voici quelques statistiques de référencement époustouflantes pour vous donner une nouvelle perspective :

• 81% des personnes effectuent un certain type de recherche en ligne avant de faire un achat important.
• 47 % des consommateurs consultent 3 à 5 éléments de contenu créés par une entreprise avant de parler à un représentant commercial de cette entreprise.
• 72% des spécialistes du marketing en ligne décrivent le marketing de contenu comme leur tactique de référencement la plus efficace.
• Le résultat moyen de la première page sur Google se compose de 1 447 mots.
• Les prospects des moteurs de recherche ont un taux de clôture de 14,6%, tandis que les prospects sortants (ex. appels à froid, publipostage, etc.) ont un taux de clôture de 1,7%.

Erreurs de marketing de contenu à éviter

En ce qui concerne vos efforts de contenu, savoir quoi NE PAS faire est tout aussi important que savoir quoi faire. Voici quelques-unes des plus grandes erreurs de marketing de contenu que les entreprises commettent tout le temps :

Ne pas regarder les données

Plutôt que d'écrire une tonne de contenu et d'attendre de voir ce qui fonctionne, faites d'abord vos recherches. Analysez les sites Web de vos concurrents, voyez quels articles de blog génèrent le plus de trafic pour eux et trouvez des sujets sur lesquels vous pouvez mieux écrire.

Ne pas connaître votre lecteur

Vous devez toujours rédiger du contenu en pensant à un public spécifique. Identifiez et définissez votre lecteur afin de pouvoir lui parler directement à travers votre contenu.

Ne pas comptabiliser le référencement

Les moteurs de recherche génèrent dix fois plus de trafic vers votre site que tout autre canal marketing. Investir dans le référencement est le meilleur moyen d'augmenter le trafic de votre site Web et de développer votre entreprise.

Ne pas établir d'objectifs de contenu

Vous devez toujours écrire avec l'intention de répondre à un besoin spécifique.

Votre lecteur est-il au stade de la recherche où il essaie de recueillir des informations ? Lisent-ils votre contenu afin de prendre une décision d'achat finale ?

Un bon contenu est toujours écrit avec un objectif en tête.

Ne pas examiner les performances

Identifier votre contenu le plus performant est essentiel. De cette façon, vous pouvez bâtir sur votre succès.

Il est tout aussi important d'analyser vos métriques et de savoir quels types de contenu génèrent le plus de trafic, obtiennent le plus de partages sur les réseaux sociaux et ont les taux de conversion les plus élevés.

Ne pas créer de liens

Plus vous avez de liens vers votre site, mieux c'est. Ignorer les liens est l'une des plus grandes erreurs de marketing de contenu que vous puissiez commettre. Si vous ne pouvez pas créer de liens vous-même, engagez quelqu'un pour le faire pour vous.

Ne pas embaucher d'experts externes

À moins que vous n'ayez le temps de tout apprendre sur le marketing de contenu, il est préférable de demander l'aide d'un expert. L'embauche d'une agence de marketing numérique est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter le trafic du site et d'améliorer le retour sur investissement.

Conclution

Le marketing de contenu ne se limite pas à publier des articles de blog. Avec une stratégie solide en place, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque, obtenir des classements de recherche Google plus élevés, générer plus de trafic vers votre site Web et augmenter les ventes.

Vous pensez qu'il est temps d'embaucher une équipe de marketing de contenu ? Vous aurez besoin d'un CCO, d'un éditeur de contenu, d'une équipe de rédacteurs et d'un spécialiste de la promotion de contenu pour créer des liens.

Vous n'avez pas le budget pour ajouter autant d'employés à temps plein à votre équipe ? Engagez plutôt une agence de marketing numérique.

Voir aussi: Comment mesurer les performances du marketing de contenu