Pourquoi déléguer sa prospection LinkedIn à une agence de lead generation ?
Les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn sont devenus incontournables pour les entreprises souhaitant développer leur image de marque et générer des leads qualifiés.
Cependant, animer sa présence sur LinkedIn et y mener des actions de prospection demande du temps et des compétences spécifiques. De plus en plus d’entreprises font donc le choix de déléguer leur prospection LinkedIn à des spécialistes, via des agences de lead generation. Quels sont les avantages d’une telle démarche ?
Bénéficier de l’expertise de professionnels de la prospection digitale
Les agences de lead generation sont des équipes de professionnels qui maîtrisent toutes les subtilités de la prospection sur les réseaux sociaux et les bonnes pratiques en social selling. En optant donc pour une prospection Linkedin externalisée, vous profitez de l’expertise de consultants expérimentés qui savent comment identifier et qualifier vos prospects B2B sur LinkedIn.
Ils utilisent des méthodologies éprouvées pour entrer en contact avec vos prospects idéaux et engager la conversation avec eux sur LinkedIn, dans l’objectif de générer des opportunités business pour votre entreprise.
L’agence se charge de rédiger des messages personnalisés et percutants à destination de vos prospects, et de nourrir les échanges jusqu’à susciter leur intérêt pour vos offres.
Vos chargés de prospection digitale prennent également en charge les différentes étapes du funnel de prospection, jusqu’à la mise en relation avec vos commerciaux pour concrétiser l’opportunité. Vous profitez ainsi de process rodés, sans avoir à former vos propres équipes à ces métiers très spécifiques.
Optimiser son taux de conversion grâce à une prospection ciblée
En travaillant avec une agence lead generation, vous optimisez vos chances de convertir vos prospects LinkedIn en opportunités business concrètes. En effet, les spécialistes de la prospection digitale sont capables de cibler très précisément votre persona sur LinkedIn, en tenant compte de différents critères comme :
- la localisation ;
- l’entreprise ;
- la fonction ;
- et les centres d’intérêt.
Armés de ces données, ils paramètrent des campagnes de social selling ultra ciblées, en adressant des messages personnalisés aux prospects répondant le mieux à vos critères.
Ce ciblage très fin permet d’engager la conversation avec vos prospects idéaux, qui sont déjà potentiellement intéressés par votre secteur et vos offres. Vos chances de les convertir en opportunités business (demande de devis, inscription à une démo produit) s’en trouvent optimisées.
Gagner du temps grâce à l’automatisation des campagnes
Mener des actions récurrentes de prospection sur LinkedIn demande beaucoup de temps, or le temps est une ressource précieuse pour les responsables marketing et commerciaux.
En déléguant vos campagnes à une agence de lead generation, vous pouvez automatiser une grande partie du processus grâce à des outils dédiés au SMM (Social Media Management) et au SMO (Social Media Optimization).
Ces outils permettent de planifier à l’avance vos campagnes, de personnaliser vos messages à grande échelle, et de les diffuser automatiquement auprès de votre audience LinkedIn cible. Vos chargés de prospection digitale peuvent ainsi toucher beaucoup plus de prospects en peu de temps.
Ils gèrent également automatiquement certains échanges, ne prenant le relais qu’en cas de réponse positive du prospect pour entamer une conversation personnalisée. Ce précieux gain de temps est réinvesti dans l’optimisation de vos campagnes pour toujours plus d’efficacité.
Améliorer la qualité de vos leads pour vos commerciaux
En travaillant sur la phase amont de prospection, les agences de lead generation permettent à vos équipes commerciales de se concentrer sur les leads les plus qualifiés et les plus prometteurs pour votre entreprise. Vos prospects LinkedIn sont segmentés en fonction de critères prédéfinis dans un plan de prospection (profil LinkedIn, fonction, société,).
Seuls les prospects réellement intéressés par votre activité après les premiers échanges sont mis en relation avec vos commerciaux.
Ces derniers gagnent ainsi un temps précieux en évitant le démarchage de prospects non qualifiés. Ils peuvent se focaliser sur les opportunités à fort potentiel, avec des taux de transformation bien meilleurs grâce au travail en amont des équipes de prospection digitale.
Élargir sa présence sur de nouveaux marchés grâce au prospect multilingue
Le social selling permet d’identifier des prospects au-delà des frontières de votre pays, et ainsi d’étendre votre présence sur de nouveaux marchés à l’international. Cependant, prospecter dans une autre langue demande de maîtriser parfaitement des subtilités culturelles en plus d’une excellente expression écrite.
Grâce à une agence de lead generation présente à l’internationale, vous pouvez profiter de chargés de prospection parlant couramment les langues de vos marchés cibles. Ces prospections multilingues facilitent les échanges avec vos prospects et renforcent la relation de confiance en abolissant la barrière de la langue.
De plus, les équipes d’une agence internationale connaissent les particularités culturelles de chaque marché. Elles sont donc à même d’adapter les campagnes de social selling en fonction des bonnes pratiques locales, pour des messages optimisés et plus percutants auprès de vos prospects étrangers. En déléguant votre prospection multilingue, vous accélérez ainsi votre développement à l’export.