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  • Écrit par Jamal El Khaiat, M.SC

Comment gagner plus d’argent comme freelancer même débutant

Vous vous demandez si la technologie vous convient?

En vous basant sur vos atouts, devriez-vous être designer? développeur web? Ou même un spécialiste du marketing numérique?

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Depuis que j'ai commencé à travailler en freelance il y a un peu plus d'un an, j'ai eu l'opportunité de travailler avec près d'une douzaine de startups à forte croissance et d'experts de classe mondiale. De plus, je n'ai jamais eu à négocier les tarifs élevés que je facture pour mes services informatiques et webmarketing.

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Parce que j'ai fait un travail si efficace en commençant par définir mes propositions de valeur, de me faire connaître en tant qu'expert dans mon domaine et de diffuser mon contenu auprès de nouveaux publics cibles. J'ai maintenant une liste d'attente de 3 à 6 mois pour les nouveaux clients.

Cependant, cela ne s'est certainement pas produit du jour au lendemain. Mon succès rapide dans le monde du freelance est le résultat de beaucoup de positionnement stratégique, d'heures de travail acharné, d'un bon timing et le bon choix de plates-forme numériques me permettant de proposer mes services.

Si vous êtes prêt à prendre au sérieux le travail indépendant et à multiplier vos revenus comme freelancer, voici mes 11 meilleurs conseils pour gagner plus au cours de votre première année.

11 conseils pour réussir votre carrière de freelance

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1. Choisissez une niche

Si vous êtes novice en freelance, vous pourriez vous sentir prêt à accepter TOUT travail rémunéré sur lequel vous pouvez mettre la main. Mais au fur et à mesure que vous approfondirez votre carrière de freelance, vous devrez commencer à être plus stratégique sur les types de travail que vous faites et les clients que vous prenez.

Vous vous demandez peut-être: comment devenir pointilleux dans mon travail d'indépendant peut-il m'aider à gagner PLUS d'argent?

Parce que lorsque vous vous spécialisez, vous devenez un expert dans un domaine spécifique et les experts peuvent facturer davantage pour leurs services spécialisés.

À mon avis, le débat séculaire de savoir si vous devriez être un spécialiste ou un généraliste lorsque vous démarrez votre carrière de freelancer ne vaut même pas la peine d'y réfléchir deux fois.

Si vous étiez un client et que vous aviez besoin d’un freelance informatique pour développer votre site internet, corriger votre marketing par e-mail afin que les gens s'inscrivent réellement, rédiger des publicités qui convainquent les gens d'acheter ou mettre simplement à jour votre site Web obsolète, préférez-vous embaucher quelqu'un qui est un homme à tout faire, ou une personne qui est un pro pour faire le travail et bien la faire?  Vous choisissez le spécialiste à chaque fois bien.

Et quand il s'agit de ma propre expérience, choisir de me spécialiser en tant que consultant en informatique et en marketing de contenu a été la meilleure décision que j'ai prise avec mon entreprise indépendante. Parce que j'ai bâti ma réputation auprès de clients en tant qu’un freelancer spécialiste talentueux au cours des dernières années. J'ai été en mesure de me hisser au sommet de ma niche en une période relativement courte.

 

Mis à part mon blog et les références de clients existants, la deuxième source la plus cohérente pour attirer de nouveaux clients a été les propriétaires d'entreprise recherchant l'aide d'experts spécifiques via Google et surtout via les plateformes numériques. Plusieurs formes de freelance vous en sont offerts. Par exemple en France, vous pouvez créer votre micro-entreprise, créer une société unipersonnelle ou encore passer par une société de portage salarial.

 

Le portage salarial est une nouvelle forme d’emploi légalisée en France en 2008. Le portage salarial permet à un freelancer de proposer ses services ses services à des clients en utilisant les services d’une autre société pour gérer tous ses aspects administratifs, financiers et juridiques. Le freelancer n’a pas besoin de créer sa propre entreprise. Ce qui est un gain énorme pour les freelancer.

Ce concept est très connu en France. D’ailleurs, en 2020, le pays compte près de 300 sociétés de portage salarial gérant plus de 90 000 travailleurs indépendants (Freelancers). Cela représente un chiffre dépassant un milliard d’euros (1,5 milliards $).

Donc, pour étendre cet exemple à d'autres domaines, imaginez que vous débutez en tant que développeur Web, vous pouvez entrer dans un créneau comme la migration de blogs vers WordPress. Cela signifie que lorsque quelqu'un recherche « Aide à la migration d'un blog vers WordPress », il peut vous trouver.

Si vous choisissez le bon créneau, décider de vous spécialiser et faire des efforts pour vous faire connaître en tant qu'expert au sein de votre créneau peut vraiment porter ses fruits pour les années à venir.

2. Soyez clair sur vos offres de services

Une décision importante que vous devez prendre au début de votre carrière de freelancer est ce que vous voulez faire et ce que vous vous ne voulez pas faire.

Plus vous serez précis sur les services que vous proposez, mieux ce sera. Non seulement cela vous aidera à vous démarquer, mais cela vous permettra de contrôler la façon dont les clients potentiels vous perçoivent et vous donnera l'opportunité de continuer à développer votre portefeuille dans la direction dans laquelle vous souhaitez évoluer.

Si vous souhaitez vous concentrer sur devenir un développeur Ruby on Rails recherché et hautement rémunéré, vous ne devriez même pas envisager d'offres contractuelles pour personnaliser les thèmes WordPress ou concevoir l'expérience utilisateur pour une application à venir. Bien que les avantages à court terme d'un travail régulier soient tentants (et parfois nécessaires), entreprendre des projets qui ne vous rapprochent pas de votre objectif ultime de devenir le meilleur dans votre domaine ne fera que vous distraire et vous retarder de faire des progrès significatifs.

3. Définissez à quoi ressemble votre client idéal

Avant de pouvoir sortir et commencer à chercher des clients, vous devrez développer une image claire de votre client idéal avec lequel vous voulez travailler.  

Voulez-vous créer des sites Web pour les propriétaires de petites entreprises, participer au développement de nouvelles fonctionnalités pour les startups technologiques à forte croissance ou conclure des contrats à plus long terme avec des entreprises de taille? Faire ces distinctions claires entre qui et quel type d'entreprise vous ciblez sera essentiel pour présenter efficacement vos services.

4. Créer un site de portefolio de haute qualité

Il va sans dire que l'un des meilleurs moyens de démontrer vos compétences techniques est d'avoir votre propre site de portfolio bien soigné.  Si vous voulez être pris au sérieux en tant que nouveau freelancer, vous aurez besoin d'un site Web qui:

Présente votre expertise.

Met en évidence les expériences pertinentes passées.

Montre qui vous êtes.

Inclut vos coordonnées afin que les clients potentiels puissent facilement vous trouver.

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De plus, un portefeuille exceptionnel peut vraiment vous aider si vous n'avez pas beaucoup d’expérience professionnelle pour prouver que vous connaissez votre métier.

Le but de votre portefeuille est d'éduquer, de susciter l'intérêt et de convaincre les clients potentiels qu'ils voudront vous choisir pour leurs besoins techniques. C'est pourquoi il vaut la peine d'investir du temps pour décider des éléments à inclure dans votre portefeuille et de la manière dont ils seront affichés, avant de commencer à rechercher de nouveaux projets.

5. Commencez à travailler comme freelancer avant de quitter votre emploi régulier

Démarrer une entreprise indépendante tout en gardant votre travail régulier représente un énorme défi.  

En plus du fait que la création d'un site Web de portefeuille de haute qualité, la construction de votre marque personnelle et l'ajout à votre portefeuille prennent naturellement beaucoup de temps, c'est une bonne idée d'avoir quelques clients indépendants réguliers sur votre liste avant de d’abandonner votre travail.  C’est pour cette raison que plusieurs français actuellement passe par des sociétés de portage pour simplifier leur vie de freelancer.

Je recommande d'augmenter votre revenu d'appoint à au moins 50 à 75% de votre revenu actuel total avant de quitter votre emploi à temps plein, en fonction de votre tolérance au risque.

L'autre avantage de choisir des clients indépendants pendant que vous travaillez encore à temps plein est que vous pouvez être sélectif. Vous n'avez probablement pas besoin de cet argent. Cela vous met en mesure de refuser un travail qui ne paie pas suffisamment pour justifier votre investissement en temps ou qui ne vous intéresse pas vraiment.

Ce sont deux points sur lesquels vous devrez rester vigilant si vous voulez être heureux une fois que vous serez indépendant à temps plein.

6. Améliorez vos compétences

La meilleure façon de justifier des tarifs plus élevés? Assurez-vous d'avoir des compétences impressionnantes et très demandées.

Entraînez-vous à utiliser vos nouvelles compétences en construisant les types de projets sur lesquels vous souhaitez éventuellement être payé pour travailler. Qu'il s'agisse de sites Web WordPress, d'applications mobiles ou de tout autre service informatique ou technologique, plus vous pourrez vous différencier parmi une mer de concurrence avec des projets secondaires sympas et des exemples qui attireront des clients potentiels, mieux ce sera.

7. Développez votre crédibilité

Il existe de nombreuses façons de renforcer votre crédibilité au sein de votre industrie. En plus de créer un contenu de blog de haute qualité et de collaborer avec des influenceurs notables de votre secteur, vous pouvez écrire un livre électronique, créer un cours en ligne et organiser des conférences pour commencer à augmenter votre visibilité au sein de votre niche.

Ces boosters de crédibilité peuvent vous aider à ajouter à votre liste de réalisations que vous pouvez mettre en évidence sur votre portefeuille et à démontrer simultanément vos connaissances pour que davantage de clients potentiels puissent les voir. Plus vous diffuserez votre message, plus vous aurez d'influence au sein de votre niche.

8. Déterminez vos tarifs

Bien que décider du montant à facturer pour vos services indépendants est une étape majeure dans la détermination de la valeur perçue, vous devez vous assurer que vous facturez suffisamment pour gagner une vie durable et confortable. La plupart des clients n'hésiteront pas à payer des tarifs plus élevés pour un freelancer qui leur donne une première bonne impression et qui démontre la capacité de fournir des résultats de haute qualité.

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Tant que je continue à offrir une valeur constante à mes clients (au-delà de leurs attentes), je n'ai aucun problème à fixer et à maintenir des tarifs élevés pour les services que je fournis.

Avant de fixer vos tarifs au strict minimum, vous devez facturer afin de répondre à vos besoins financiers, considérez la valeur réelle que vous créeriez pour vos clients potentiels et assurez-vous de ne pas laisser d'argent sur la table. Vous pouvez toujours augmenter vos tarifs à l'avenir et espérer que votre client reste à bord, mais si vous commencez à un niveau de tarif qui vous passionne déjà, vous serez d'autant plus susceptible de sur-livrer et de continuer à augmenter votre valeur vers l'avant.

9. Tirez parti de votre réseau pour les présentations

L'un des moyens les plus efficaces d'obtenir un travail indépendant de meilleure qualité et mieux rémunéré consiste à tirer parti de vos réseaux existants. Qu'il s'agisse de proposer une aide indépendante à vos amis et anciens collègues ou d'utiliser leurs relations pour faire des présentations chaleureuses aux entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler, c'est une excellente alternative aux contacts à froid avec des clients potentiels.

10. Bloguer fréquemment

L'objectif d'un site Web mettant en valeur vos compétences est d'attirer de nouveau clients. La meilleure façon d'augmenter le nombre de nouveaux clients potentiels sur votre site Web est de créer un contenu de blog de haute qualité qui vous positionne comme un expert hors pair dans votre domaine?

Au début, essayez de créer un ou deux articles de blog détaillés par mois, destinés à fournir des solutions vraiment utiles que vos clients potentiels pourraient rechercher. Remarque: cela signifie que vous allez écrire pour un public de vos clients, pas pour d'autres personnes dans votre domaine.

Une fois qu'ils ont découvert votre contenu et obtenu une valeur gratuite de votre part, vous serez naturellement en tête s'ils sont prêts à embaucher un professionnel comme vous.

11. Publiez des articles d’invité pertinents

Une fois que vous avez un site Web qui met en évidence vos capacités et communique clairement ce que vous offrez comme services, l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter votre visibilité en ligne consiste à publier du contenu sur les blogs où vos clients potentiels passent le plus de temps. Le gourou du marketing et consultant Neil Patel partage fréquemment des énormes contrats qu'il décroche pour son entreprise en publiant plus de 100 articles d'invités par an.

Bien que vous commenciez à une échelle beaucoup plus petite, ne sous-estimez pas l'avantage immédiat de faire apparaître votre contenu sur des blogs et des publications qui peuvent attirer des centaines, voire des milliers de nouveaux visiteurs sur votre site Web.

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