Qu'est-ce que le Inbound Marketing?

  • Jamal El Khaiat, M. SC. Gestion des T.I.

L’inbound marketing (marketing entrant) est une stratégie web marketing visant à faire venir le client vers l’entreprise plutôt que d'aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles appelées outbound marketing (Marketing sortant).

 

Crédit Image: Processus Inboud Marketing


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Qu'est-ce que le Inbound Marketing?

Le Inboud Marketing vise, à la base, à capter l’attention des prospects en produisant un contenu attrayant et unique qui tourne au tour de la marque ou le domaine d’activités de l’entreprise. Le contenu peut se présenter sous forme de blogues, podcasts, livres blancs, vidéos ou autres. Les entreprises doivent produire un contenu intéressant, instructif qui ajoute de la valeur à leur produits et favorise la création d'un lien de confiance avec le consommateur, le rendant ainsi plus susceptible de les lire, de les suivre sur les réseaux sociaux et enfin d'adopter leur marque et d’acheter leur produit.

 

Qu'est-ce que le Inbound Marketing?

 

Le marketing entrant  englobe l'ensemble du processus et des techniques du marketing, du premier contact d'un visiteur avec votre contenu (Marque), jusqu'à l'achat de vos produits ou services. Il inclut également les autres méthodes et appellations marketing très à la mode aujourd’hui comme le content marketing (Marketing de contenu)et le social media marketing.

Le processus de le Inboud marketing  est une approche qui couvre toutes les étapes de la vente incluant la production de contenu, le partage sur les réseaux sociaux, le SEO, l'email marketing, le suivi analytique, conversions...

Le marketing numérique (Digital Marketing) a trop évolué au fil des années. Les habitudes de consommateurs ont changé avec l’ère des Smartphones et l’accessibilité à internet de n’ importe où et n’importe quand. Les consommateurs ne comptent plus sur les panneaux publicitaires et les annonces télévisées. Les consommateurs ont plus tendance aujourd’hui à apprendre davantage et s’informer sur les nouveaux produits avant de passer à l’action. Le Inbound marketing est devenue beaucoup plus payant pour les entreprises mais qui répond aussi bien aux besoins du consommateur.

Comment tirer profil de le Inboud Marketing

Réputation :

Les consommateurs doivent avoir une bonne image sur votre marque. Vous devez utiliser le Inboud Marketing pour vous aider à construire cette réputation.

Produisez un contenu de qualité qui parle de vos produits et services. Par exemple, si vous êtes une entreprise qui commercialise les Smartphones, vous pouvez utilisez votre blogue pour parler de vos excellents produits certes, mais vous pouvez aussi parler des nouveautés dans le domaine de la téléphonie mobile, les nouveaux modèles de Smartphones, les comparaisons entre les modèles et les marques, les études et les statiques concernant les Smartphones etc. Vous pouvez démontrer ainsi que vous êtes des leaders dans le domaine.

Visibilité :

Vous pouvez vous donner de la visibilité en utilisant toujours un contenu attrayant. Le concept de base est de créer un contenu que les gens vont vouloir partager avec les autres via les médias sociaux ou via les autres supports web (backlinks), ainsi vous aurez non seulement une visibilité sur les réseaux sociaux mais surtout une grande visibilité sur les moteurs de recherche.

Audience :

Le Inboud Marketing vous aide à avoir une audience de qualité. Vous aurez  non seulement un trafic plus élevé grâce à votre visibilité et votre réputation, mais un trafic de qualité ayant un très bon taux de conversion.

Naissance de Inboud Marketing

Wikipedia: Le terme inbound marketing a été popularisé par l’éditeur de logiciel Hubspot qui en a fait sa spécialité depuis 2006 et qui applique cette méthodologie pour faire sa propre promotion avec un blog très actif et très riche.

Il a été repris par les autres éditeurs demarketing automationtels que Marketo et Eloqua ou des plateformes de Content Marketing telles que Limber.

À la fin 2011, l'entreprise a conquis plus de 6 000 clients sur 43 pays, générant un chiffre d'affaires annuel dépassant les 29 millions $ (+ 81 % en 1 an).

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