• Écrit par Jamal El Khaiat, M.SC

Marketing d'affiliation en 2021 : Guide pratique pour les débutants

Si vous souhaitez générer des revenus passifs avec le marketing d'affiliation, cet article deviendra votre guide de prédilection. Non allons vous monter les bases pour devenir un spécialiste du marketing affilié sans dépenser d'argent en publicité payante (PPC). Nous fournirons également un guide étape par étape de l'ensemble du processus, de sorte que vous gagnerez des commissions d'affiliation en un rien de temps avec votre blog.

Marketing d'affiliation en 2021 : Guide pratique pour les débutants

Sommaire de l'article: 

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Comment démarrer le marketing d'affiliation en 4 étapes

Étape 1 : Choisissez un produit à promouvoir en tant qu'affilié

Étape 2 : Configurez-vous en tant qu'affilié

Étape 3 : Commencez à promouvoir les offres d'affiliation que vous avez choisies

Étape 4 : Se conformer aux exigences légales (et aux meilleures pratiques)

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation consiste à promouvoir les produits ou services d'une autre personne ou entreprise en échange d'une commission sur la vente qui en résulte.

Les spécialistes du marketing affilié rejoignent des programmes d'affiliation, trouvent des produits d'affiliation réputés à promouvoir, puis partagent ces produits avec leur public.

Fondamentalement, c'est une interprétation moderne d'une très vieille idée : obtenir une commission sur une vente.

Vous savez déjà sans doute que les blogueurs gagnent de l'argent en créant un public qui leur fait confiance, puis en proposant des produits ou des services qui aideront réellement ce public.

Le marketing d'affiliation n'est vraiment qu'un moyen rapide d'offrir des produits et services sans avoir à créer vos propres produits et services.

Pour les blogueurs, cela signifie que vous trouvez un produit ou un service que vous aimez, en faites la promotion auprès de vos lecteurs et gagnez une partie des bénéfices sur chaque vente que vous effectuez.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

 

Le marketing d'affiliation peut devenir assez technique, même pour ceux qui connaissent bien le marketing numérique. Heureusement, vous n'avez pas besoin de connaître tous les détails pour commencer.

Si vous cherchez une formation pour débuter en affiliation, consultez:  Formation Affiliation

Mais voici un rapide aperçu des coulisses :

  1. Lorsqu'un affilié rejoint le programme du marchand, il reçoit un identifiant unique et une URL spécifique à utiliser lors de la promotion du produit de l'entreprise.
  2. L'affilié inclut le lien dans son article de blog et/ou via ses efforts de marketing par e-mail et invite les lecteurs à cliquer dessus pour en savoir plus.
  3. Lorsqu'un acheteur potentiel clique sur le lien pour visiter le site du partenaire affilié, un cookie identifiant l'affilié est placé sur l'ordinateur du visiteur du site. Le cookie garantit que l'éditeur est crédité de la vente de parrainage même si elle se produit des jours voire des semaines plus tard.
  4. Chaque fois qu'un acheteur termine le processus de vente, le commerçant vérifie l'enregistrement des ventes pour un cookie identifiant la source de la référence.
  5. Si le marchand trouve un cookie avec un identifiant d'affilié, l'affilié est crédité de la vente.
  6. Le marchand met à disposition des rapports afin que l'affilié puisse voir ses références (clics) et ses ventes.
  7. Le commerçant paie la commission d'affiliation à la fin de chaque période de paiement (c'est-à-dire le partage des revenus).

Voici un aperçu graphique pour vous aider à visualiser le processus :

Le flux est assez simple une fois que vous le comprenez, et cela fonctionne de la même manière, quel que soit le type de produit que vous promouvez ou à quel point vous êtes établi en tant qu'affilié.

Examinons donc la progression typique d'un blogueur qui souhaite sérieusement faire du marketing d'affiliation une source majeure de revenus.

Comment démarrer le marketing d'affiliation en 4 étapes

 

Voici le point clé que vous devez comprendre si vous souhaitez devenir affilié :

processus programme affiliation

Vous gagnez une commission en échange de donner aux lecteurs des informations précieuses sur les produits ou services qu'ils songeaient déjà à acheter.

En d'autres termes, vos lecteurs achètent déjà des choses. Ils vont déjà faire un achat que vous leur donniez des conseils ou non.

La question est la suivante : pourriez-vous les aider à prendre une décision plus intelligente qu'eux seuls ?

Parce que c'est là que vous ajoutez de la valeur. Vous gagnez une commission en échange d'être un influenceur et d'aider les gens à prendre des décisions plus judicieuses, et vous utilisez votre blog et Internet pour systématiser ce processus, en fournissant de précieux conseils à des milliers de personnes.

Voici un processus étape par étape pour faire exactement cela :

Étape 1 : Choisissez un produit à promouvoir en tant qu'affilié

 

En tant que créateurs de contenu, nous sommes limités dans les produits que nous choisissons de représenter de l'une des deux manières suivantes :

  • Soit nous sommes limités par notre expérience aux produits que nous avons utilisés et aimés, qui ont des programmes d'affiliation et qui conviennent bien à notre public, ou
  • Nous sommes limités par les produits auxquels nous pouvons avoir accès afin de les évaluer, soit en les achetant directement, soit en obtenant un échantillon ou un essai gratuit.

Quelle que soit l'approche que vous adoptez, attendez-vous à devoir investir du temps et de l'argent dans la recherche des meilleurs produits pour votre public.

Voici vos deux options principales (avec votre meilleure option répertoriée en premier).

OPTION #1 : FAITES LA PROMOTION DES PRODUITS QUE VOUS CONNAISSEZ ET AIMEZ DÉJÀ

C'est le moyen le plus courant de commencer avec les offres d'affiliation.

Vous devenez affilié pour quelque chose que vous avez utilisé vous-même, avec lequel vous avez eu une bonne expérience, testé de manière approfondie et vous vous sentez bien en train de recommander.

Vous devez être assez confiant que les autres obtiendront les mêmes résultats que vous (ou mieux), tant qu'ils font le travail.

Si vous avez trouvé un grand succès dans un cours, un cerveau ou un ebook dont vos lecteurs pourraient également bénéficier, il est logique que vous passiez le mot et partagez vos résultats.

Faites un inventaire des produits, services et cours avec lesquels vous avez déjà de l'expérience. Vous pourriez avoir une liste d'une douzaine ou plus.

Maintenant, vérifiez simplement si le marchand a un programme d'affiliation (certains n'en auront pas, mais vous serez probablement surpris de voir combien le font).

À l'aide d'un moteur de recherche comme Google, recherchez « programme d'affiliation » + [nom du produit], ou envoyez simplement un e-mail au marchand et demandez-lui.

Ensuite, exécutez vos options restantes via cette liste de contrôle de bon produit d'affiliation :

  • Vous avez prévisualisé le produit afin de connaître sa qualité.
  • Le marchand a une politique de remboursement solide que vous avez confiance qu’il honore.
  • Le marchand fournit un bon support client (et vous l'avez testé).
  • Vous avez une bonne histoire à partager sur votre expérience avec le produit.
  • L'offre correspond aux besoins de votre public et n'abusera pas de la confiance que vous avez établie avec eux.

Les produits/marchands qui respectent toutes les cases sont vos meilleures opportunités de revenus d'affiliation.

 Au fil du temps, ajoutez autant de ces produits à votre mélange que vous le souhaitez.

Vous avez trouvé votre premier produit ! Postulez en utilisant le processus du marchand et commencez à promouvoir.

Si vous venez de plonger dans l'industrie du marketing d'affiliation, cette première option peut suffire à vous aider à démarrer.

Cependant, la plupart des blogueurs voudront également essayer le prochain.

Vous devrez explorer la deuxième option si vous n'avez pas de produit existant que vous aimez, qui correspond également à votre public et  propose un programme d'affiliation.

Option n°2 : trouver des produits via un réseau d'affiliés

Si vous n'avez aucune expérience directe ou connaissance des produits de votre créneau qui pourraient aider vos lecteurs, vous pouvez souvent trouver de bons produits d'affiliation sur les réseaux d'affiliation.   Mais attention, cette approche nécessite que vous investissiez du temps dans la recherche et de l'argent dans l'achat de produits à essayer, plus que la première option.

C'est parce qu'il y a moins de confiance et de connaissances préalables impliquées dès le départ. Vous devez faire preuve de diligence raisonnable pour protéger votre réputation et la crédibilité que vous avez bâtie auprès de vos lecteurs.

Lorsque vous travaillez via un réseau, vous ne connaissez généralement pas le commerçant à l'avance et n'établissez généralement pas de relation avec lui (votre relation commerciale est avec le réseau).

La liste des réseaux d'affiliation populaires et fiables comprend Système.io,  ClickBank ,  CJ Affiliate , eBay Partner Network , ShareaSale, CJ Affiliate et le  programme Amazon Associates . Certains réseaux vous affecteront même un responsable d'affiliation pour vous donner un coup de main et vous montrer les ficelles du métier.

Les produits Amazon, en particulier, sont un moyen facile de commencer. De nombreux débutants commencent par devenir affiliés à Amazon, puis passent à d'autres types d'offres d'affiliation plus rentables.

Étape 2 : Configurez-vous en tant qu'affilié

 

Que vous travailliez directement avec des marchands affiliés ou via un réseau, vous devrez postuler, être approuvé et fournir certaines informations pour pouvoir être payé.

Au minimum, vous devrez fournir :

  • Vos coordonnées personnelles/professionnelles à des fins fiscales et de déclaration.
  • Votre compte bancaire sur lequel les commissions seront envoyées.

À son tour, le commerçant doit vous fournir :

  • Un lien d'affiliation. Chaque fois que vous publierez un article sur le produit, vous utiliserez ce lien traçable. Il aura une longue balise à la fin de chaque lien qui comprend votre identifiant d'affilié.

Vous obtiendrez également généralement quelques conseils et ressources utiles pour la commercialisation du produit (souvent trouvés dans un guide de bienvenue ou sur le site Web de l'affilié).

Ceux-ci pourraient inclure:

  • Un guide d'affiliation ainsi que des instructions sur l'utilisation de la plateforme et un résumé des politiques telles que les paiements.
  • Outils de marketing en ligne comme les bannières et les graphiques de la barre latérale.
  • Exemple de copie par balayage d'e-mail/page Web.
  • Communications continues du commerçant sur les promotions, les nouveaux produits, etc.

Si vous utilisez une plate-forme d'affiliation comme Amazon, vous obtiendrez votre propre lien pour chacun des produits spécifiques dont vous faites la promotion.

Assurez-vous de consulter les pages d'aide ou de support de votre réseau pour plus d'informations.

Étape 3 : Commencez à promouvoir les offres d'affiliation que vous avez choisies

 

En fin de compte, tout votre travail acharné pour trouver et évaluer des produits ne porte ses fruits que si quelqu'un suit vos conseils et effectue l'achat, n'est-ce pas ?

Pour que cela se produise, vous devez présenter votre recommandation à votre public. Plus important encore, vous devez rendre votre recommandation digne de confiance.

C'est là que beaucoup de commerçants affiliés glissent. Ils pensent qu'il suffit de placer une bannière publicitaire sur leur blog qui renvoie vers des produits d'affiliation.

Alors voici comment faire :

 .

Option n°1 : créez une page de ressources sur votre blog

La page peut faire la promotion de nombreux produits différents, mais doit les organiser également en fonction des différents types de lecteurs et de ce dont ils pourraient avoir besoin à ce moment-là. La page doit expliquer aussi pourquoi ces produits leur seraient utiles.

En d'autres termes, ce n'est pas seulement un argumentaire de vente. Le contenu doit être éducatif et contient beaucoup d’informations de qualité. La page doit également être optimisée pour le référencement (SEO) et se classe bien dans les résultats de recherche Google et génère du trafic organique.

Option 2 : créer et promouvoir un contenu personnalisé

Cette stratégie de marketing de contenu sera l'épine dorsale de vos efforts promotionnels d'affiliation.

Utilisez autant des différentes techniques suivantes que cela a du sens pour votre blog et votre public.

Remarque : Toutes ces stratégies supposent que vous envoyez déjà du trafic vers le dernier contenu que vous créez en envoyant régulièrement par e-mail votre liste (au moins deux à quatre fois par mois) pour leur faire part des nouveautés.

A) Écrire des avis/comparaison de produits

Vous pouvez rédiger des critiques détaillées sur les produits, cours, livres ou logiciels dont vous faites la promotion en tant qu'affilié.

Vos avis peuvent se concentrer sur un seul produit ou comparer des produits concurrents côte à côte.

La deuxième approche renforce sans doute la confiance, mais elle distrait également les gens en leur donnant de nombreuses recommandations différentes.

Si vous souhaitez évaluer plusieurs produits, une option consiste à créer un site d'évaluation où tout le contenu est simplement constitué d'avis et d'offres d'affiliation. Il devient un « guichet unique » pour votre créneau.

B) Écrire du contenu définitif sur un sujet connexe

Vous pouvez rédiger un article définitif et complet sur votre site pour éduquer vos lecteurs et « vendre en douceur » vos produits, puis travailler à son classement dans les moteurs de recherche.

Par exemple, vous pouvez rédiger un guide ultime pour créer un blog WordPress et inclure vos liens d'affiliation vers vos fournisseurs d'hébergement préférés.

Quel que soit le sujet, assurez-vous qu'il s'agit d’un contenu permanent, des informations susceptibles d'être utiles et précieuses pour les années à venir.

Vous pouvez créer des articles de blog, des vidéos, des infographies ou quelque chose de similaire, mais quoi que vous fassiez, cela ne devrait pas être une page de vente. Concentrez-vous sur le renforcement de la confiance et de l'autorité.

Enfin, vous devez accorder beaucoup d'attention au référencement, assurez-vous d'optimiser pour les bons mots-clés, faites-en sorte que WordPress fonctionne rapidement et créez des liens vers votre contenu pour obtenir un flux constant de trafic de Google.

C) Créez un contenu bonus précieux

En supposant que cela soit autorisé par votre accord d'affiliation (parfois ce n'est pas le cas), vous pouvez créer du contenu bonus, exclusif à vos lecteurs, qui aide les gens à tirer encore plus de valeur du produit d'affiliation.

Les gens adorent les bonus ! Vous pouvez créer de nombreux types de bonus assez rapidement et facilement tout en offrant à vos lecteurs une excellente valeur.

Soit dit en passant, c'est un moyen fantastique de vous différencier des autres blogueurs représentant les mêmes produits.

Voici quelques exemples de bonus que vous pourriez offrir :

  • Listes de contrôle étape par étape
  • Guides de démarrage rapide
  • Présentations vidéo ou démos
  • Services gratuits ou à prix réduit (par exemple, appels de coaching)

Étape 4 : Se conformer aux exigences légales (et aux meilleures pratiques)

 

Aux États-Unis, la Federal Trade Commission (FTC) exige que vous informiez les gens que vous toucherez une commission .

Mais même si cela n'est pas requis par la loi là où vous vous trouvez, nous le recommandons. C'est juste une bonne pratique.

N'ayez pas peur d'être transparent. Les gens apprécieront votre honnêteté et voudront vous soutenir pour vous remercier d'avoir amélioré leur vie.

Ainsi, partout où vous partagez un lien d'affiliation, que ce soit dans des articles de blog, des pages Web ou des e-mails, faites savoir à vos lecteurs que vous gagnerez une petite commission s'ils achètent par votre intermédiaire, et s'ils choisissent de ne pas utiliser votre lien, pas de soucis .

Assurez-leur que vous ne recommanderiez aucun produit si vous ne les aviez pas utilisés vous-même ou si vous étiez convaincu qu'ils pourraient les aider.

C'est aussi une bonne idée de créer une page de non-responsabilité d'affiliation sur votre site Web.

Related Articles

Qu'est-ce que le Inbound Marketing?