Pour un meilleur référencement, ne mettez pas tous vos œufs dans le panier SEO

Le référencement est l'un des meilleurs canaux de marketing pour le retour sur investissement de la plupart des petites entreprises. Pour cette raison, de nombreuses PME investiront tout leur budget marketing dans des tactiques de référencement. Vous penseriez en tant que propriétaire d'une entreprise de référencement que c'est notre client idéal, et dans une certaine mesure, il l'est.

Il est toutefois important de souligner que certaines de nos meilleures campagnes de référencement ont été destinées aux entreprises qui investissent dans plusieurs canaux marketing. 

Pourquoi est-ce?

Au cours des deux dernières années, nous avons vu Google augmenter ses signaux de marque en tant que facteur de classement et il me semble que cela continuera à mesure que l'algorithme continue d'évoluer. Le SEO, de par sa nature, n'est pas un bon canal pour créer une notoriété de la marque, car les utilisateurs doivent connaître un produit ou un service avant de le rechercher.

Quels sont les signaux de marque?

Personne ne connaît tous les signaux de marque que Google cible, mais pour cet article, nous nous concentrerons sur ce que nous pensons être le plus important: les requêtes de recherche de marque.

Vous pouvez utiliser Google Trends pour voir à quelle fréquence les internautes recherchent votre marque. L'image ci-dessous est une comparaison des recherches de marque pour une entreprise régionale de lutte antiparasitaire par rapport à ses principaux concurrents à l'échelle nationale. Vous pouvez voir qu'ils ont plus de recherches de marques localement car ils investissent dans plusieurs canaux de marketing au niveau local que les meilleures marques nationales. Même si leur site Web ne fait pas autant autorité que ces marques nationales du point de vue du référencement, ils surpassent constamment ces grandes marques dans leur région.

Gardez à l'esprit que ces données sont corrélatives. Cela ne signifie pas d'arrêter de faire du référencement et de se concentrer sur la publicité, mais ce référencement en tant que stratégie marketing autonome ne peut que vous mener jusqu'ici. Les signaux de marque ne sont que l'un des centaines de facteurs que Google utilise pour classer les sites Web. Cependant, la plupart des activités liées au référencement ne font pas grand-chose pour créer des signaux de marque en ligne.

Avoir une stratégie marketing bien équilibrée qui implique plusieurs canaux de marketing en plus du référencement crée des signaux que les activités de référencement ne peuvent pas créer à elles seules.

Quelles activités peuvent créer des recherches de marque?

Les canaux les plus évidents qui peuvent augmenter vos recherches de marque sont la télévision, la radio, les panneaux d'affichage, le publipostage, etc. Le problème avec ces canaux de marketing, dans une certaine mesure, est qu'ils sont hors de portée de la plupart des petites entreprises. Voici une liste de canaux de marketing alternatifs qui peuvent créer une notoriété de la marque qui ne fait pas sauter la banque:

1. Remarketing - la diffusion d'annonces graphiques auprès des utilisateurs qui ont visité votre site Web est un excellent moyen à faible coût de garder votre marque en tête.
2. Publicité sur les réseaux sociaux - une autre forme de publicité qui peut exposer votre marque aux masses à un coût inférieur à celui des autres canaux publicitaires.
3. Webinaires - L'hébergement de webinaires est une excellente tactique pour présenter votre expertise à un grand nombre de personnes et créer une notoriété de la marque. Assurez-vous de les enregistrer pour les utiliser dans vos campagnes sur les réseaux sociaux.
4. Discours - comme les webinaires, c'est un moyen peu coûteux de présenter votre marque à des personnes qui n'ont peut-être jamais entendu parler de vous. J'ai souvent recherché la marque de la personne qui s'exprimait lors de son séminaire pour en savoir plus sur elle.
5. Marketing par e-mail - même si la plupart des campagnes de marketing par e-mail s'adressent à des personnes qui connaissent bien votre marque, c'est toujours un bon canal à faible coût pour transformer vos clients satisfaits en ambassadeurs de la marque en ligne. Plus il y a de gens qui parlent de votre marque en ligne, plus il y aura de recherches de marque.

À mesure que votre petite entreprise se développe et peut se permettre d'investir dans davantage de canaux publicitaires, vous pouvez donner un nouveau souffle à votre campagne de référencement en cherchant de nouvelles façons de créer des recherches de marque en ligne: 

• Publicité télévisée: assurez-vous de mentionner votre site Web aussi en évidence qu'un numéro de téléphone ou de les diriger complètement vers le site Web car de plus en plus d'utilisateurs regardent la télévision tout en surfant sur le Web sur leur appareil mobile.
• Panneaux d'affichage et publipostage — même s'il s'agit de canaux hors ligne, vous pouvez toujours créer des recherches de marque en ligne en offrant une incitation qui est expliquée plus en détail avec une page de destination sur votre site Web.
• Radio - similaire aux panneaux d'affichage et au publipostage, incitant à visiter votre site Web (et pas seulement à répertorier votre adresse Web) est essentiel pour inciter les auditeurs à rechercher votre marque en ligne.

Votre public cible ne se limite pas à un seul canal, votre entreprise ne devrait pas non plus. Un meilleur référencement (SEO) n'est qu'une partie d'un écosystème marketing dans lequel chaque canal peut contribuer à l'objectif d'augmenter les recherches de marque pour le nom de votre entreprise.