Comment attirer vos clients idéaux avec un contenu de qualité

À court d'idées de contenu de qualité? Attirez vos clients idéaux en utilisant ces conseils créatifs axés sur le référencement.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing de contenu fonctionnent souvent ensemble pour aider les entreprises à se développer de manière organique.

Vous savez probablement à quel point le combo est puissant et quels excellents résultats vous obtenez lorsque vous utilisez les deux ensemble. 

Mais vous êtes-vous déjà retrouvé à chercher des idées de contenu qui attireront votre client idéal ?

La clé est d'être stratégique sur le contenu que vous créez s'il va transformer les navigateurs en acheteurs.

Quelle est la meilleure façon de le faire ?

Concentrez-vous sur des sujets qui plairont à votre client idéal et amenez-les sur votre site Web.

Trouver des idées de contenu qui attirent les clients

Commencez par votre entonnoir de vente et vos clients actuels

Quelles questions vous pose-t-on tout le temps ? Nos propres questions fréquemment posées peuvent souvent nous conduire à des idées de contenu qui aideront à développer notre entreprise.

• Commencez par réfléchir aux questions qui vous sont constamment posées et écrivez-les. A ce stade, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise question. Vous pouvez les parcourir plus tard et déterminer ceux que vous souhaitez poursuivre et ceux que vous souhaitez ignorer. Que doit savoir votre client idéal avant d'acheter ?
• Réfléchissez aux questions que votre client idéal ne sait pas poser, mais qu'il doit quand même savoir avant d'acheter. Parcourez vos notes de vente et réfléchissez au processus que vous suivez avec les prospects dans votre entonnoir de vente. Selon vous, quelles informations doivent-ils prendre en compte avant de décider d'acheter ? Il peut y avoir des idées de contenu ici. Que veulent-ils faire pour que votre produit ou service puisse les aider ?
• Pensez maintenant à la façon dont vos clients utilisent votre produit ou service. Que pourraient-ils faire avec votre produit que vous pouvez aider à leur enseigner ? Que pourraient-ils vouloir accomplir, où votre produit est la solution ou un outil dont ils ont besoin pour accomplir le travail ? 

Par exemple, j'ai travaillé avec une marque de maquillage et nous avons vu beaucoup de gens demander des tutoriels de maquillage. Ils voulaient apprendre à créer des looks spécifiques, nous avons donc décidé de créer des vidéos et des articles de blog leur apprenant à créer ces looks spécifiques.

Nos produits ont été présentés dans les vidéos, de sorte que les personnes qui ont regardé la vidéo étaient plus susceptibles d'acheter des produits de ce client que de quelqu'un d'autre, car ils l'ont vu utilisé pour obtenir le look qu'ils voulaient.

Snoop sur la concurrence

Regardez autour de vous et voyez ce que font vos concurrents sur leur site Web, leur blog ou leurs réseaux sociaux.

Ne vous contentez pas de copier vos concurrents. Considérez cela comme un audit de recherche de contenu. Prenez note de ce qu'ils font et de ce à quoi les abonnés répondent.

• Font-ils beaucoup de bobines ou de tutoriels sur YouTube ou Instagram ?
• Écrivent-ils des articles de blog qui mettent en évidence les fonctionnalités de produits spécifiques ?
• S'adressent-ils aux avantages ?
• Comment le public réagit-il (si vous pouvez le dire) ?

Utiliser des outils de recherche de mots-clés 

Allez sur Google et lancez une recherche avec des mots-clés liés à votre entreprise et au sujet de contenu auquel vous pensez.

Ce que vous voyez dans les résultats de recherche sont les termes que les gens recherchent en ce moment. Google essaiera de remplir automatiquement votre barre de recherche avec les informations qu'il juge pertinentes pour votre requête. Faites attention à toutes les suggestions pertinentes.

Jetez un œil à tout ce qui s'affiche dans la saisie semi-automatique. Ces données peuvent être utiles lorsque vous essayez de trouver des idées de contenu qui attireront vos clients.

Utiliser des outils de recherche en ligne 

Vous pouvez utiliser un outil comme AnswerThePublic pour savoir quelles questions les gens posent sur des sujets liés à votre entreprise.

Lancez une recherche avec votre mot-clé principal et voyez quelles questions l'outil génère.

Utilisez votre propre site Web

Votre site Web a-t-il une fonction de recherche de site ?

Découvrez les questions ou les mots-clés que vos clients actuels recherchent sur votre site Web. Vous constaterez peut-être que les gens recherchent des informations spécifiques que vous n'avez pas sur votre site Web ou qui ne sont pas faciles à trouver.

Ces résultats peuvent vous aider à rédiger des blogs ou des FAQ

Écoute sociale

Passez un peu de temps sur les réseaux sociaux en écoutant simplement la conversation.

Rejoignez quelques groupes de médias sociaux où votre client idéal passe du temps et écoute la conversation.

• Voyez quelles questions les gens se posent.
• Des informations erronées sont-elles partagées ? Si tel est le cas, vous devez peut-être créer un contenu sur les mythes ou les erreurs que les gens commettent en rapport avec votre domaine, produit ou service.
• Cherchent-ils des solutions que vous proposez ? Prenez note de ce qu'ils demandent et du langage qu'ils utilisent, car c'est ainsi que vous pourrez vous connecter avec eux.

Organiser vos idées et vos notes de brainstorming

Prenez toutes vos notes, réfléchissez à des idées, revenez à votre outil de recherche de mots clés et approfondissez un peu plus les idées et les mots clés que vous pourriez envisager d'utiliser.

Vous pouvez même trouver des sujets de contenu supplémentaires dans les mots-clés que vous découvrez. Aujourd'hui, de nombreuses requêtes sont sous forme de questions, et beaucoup d'entre elles sont d'excellents sujets pour les articles de blog.

Choisissez les sujets qui, selon vous, conviendront le mieux à votre client idéal.

Décidez si votre produit ou service est une option pour ce client, ou si vous pouvez vraiment apporter de la valeur s'il lit votre article de blog.

Ensuite, choisissez le ou les mots-clés pour lesquels vous avez les meilleures chances de classement. Vous voudrez souvent choisir les mots-clés avec la plus grande demande de recherche et la concurrence la plus faible.

Décidez du type de contenu que vous allez créer

Lorsque vous décidez du type de contenu à créer, pensez à votre client idéal. Vont-ils être aidés le plus avec une vidéo ou un article de blog avec beaucoup d'images ? Qu'est-ce qui leur apportera le plus de valeur ?

Supposons que vous créez un didacticiel tel que les didacticiels de maquillage de mon client. Dans ce cas, vous voudrez probablement utiliser la vidéo, car cela aidera votre client idéal plus qu'un article de blog avec des images.

Si vous créez une liste de contrôle ou quelque chose qui guidera votre client idéal tout au long d'un processus menant à une décision d'achat, vous pouvez créer un article de blog avec des images et peut-être même une liste de contrôle qu'il pourra référencer plus tard.

Créer du contenu utile

Votre prochaine étape consiste à créer ce contenu précieux.

Ne vous concentrez pas sur l'utilisation de votre mot-clé X nombre de fois ou sur l'écriture de X nombre de mots. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le fait de dire à votre client idéal ce qu'il doit savoir sur ce sujet.

Apportez de la valeur en répondant à leurs questions. Vous utiliserez naturellement les mots-clés que vous avez choisis car votre contenu concerne un sujet connexe. Mais vous pouvez toujours revenir en arrière et revoir votre article lorsque vous avez terminé et voir si vous pouvez ajouter des mots-clés supplémentaires ou les supprimer s'ils sont utilisés trop de fois.

Assurez-vous que votre contenu est optimisé pour obtenir du trafic organique

Assurez-vous d'optimiser chaque élément de contenu que vous souhaitez que Google trouve et partage avec davantage de nouveaux clients.

Suivez les meilleures pratiques SEO et utilisez vos mots clés dans le titre, la méta description, l'URL, la copie, les balises d'en-tête, le nom du fichier image et le texte ALT de votre image.

• Choisissez des sujets qui intéressent et recherchent votre client idéal.
• Rédigez un excellent contenu qui les aide et optimisez le contenu pour Google. Tant que vous choisissez des mots-clés pour lesquels votre site Web peut se classer, vous commencerez à voir des résultats.