Written by Jamal on 2 juin 2020. Posted in Digital Marketing.

Comment générer des conversions avec le copywriting SEO de la marque

Un aspect de la rédaction de contenu qui est rarement mentionné est la rédaction de contenu sur la marque qui est à la fois convivial pour le référencement et fait appel à votre public cible. Formez ce mariage parfait et vous êtes sur la bonne voie pour générer plus de conversions - l'un des principaux objectifs du référencement - que vous le fassiez pour vous-même ou pour vos clients.

Dans cet article, vous découvrirez pourquoi le contenu de marque est si important - ainsi que la manière de créer le bon message pour le bon public au bon moment.

Rédaction SEO Copywriting: Quel est le lien avec l'image de marque?

J'aime dire «2018 est l'année de la marque personnelle» compte tenu des tendances que je vois. Bien que l'image de marque à plus grande échelle soit importante, je constate que de plus en plus de clients cherchent à donner un «visage» à l'entreprise avec laquelle ils souhaitent travailler. Il ne suffit pas de simplement générer du trafic vers votre site ou de partager une tonne d'articles sur les réseaux sociaux. Vous devez établir une connexion avec votre public qui encourage la confiance et vous établit comme une autorité dans votre créneau.

Un bon copywriting SEO implique bien plus que simplement écrire pour Google, ou même écrire pour votre public cible. C'est un bel équilibre des deux, et pour le faire efficacement, il faut souvent sortir des sentiers battus.

Pour le décomposer, le copywriting SEO est un moyen d'écriture qui est à la fois convivial pour le référencement et parle à votre public d'une manière qui les attire et les convertit. Ce n'est PAS un moyen de simplement brancher des mots clés et de s'en aller.

En fait, les gens me posent souvent des questions sur la densité des mots clés quand il s'agit de mon écriture, et en réalité, cette métrique ne me vient presque jamais à l'esprit.

Si vous partagez vraiment un contenu de haute qualité, précis et informatif qui répond à une question que votre public peut avoir, il est déjà en passe d'être optimisé pour le référencement. Il vous suffit ensuite de faire la recherche pour confirmer que ces termes ont le trafic de recherche et le niveau de concurrence que vous recherchez.

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, votre message de marque est un élément important de la rédaction SEO - comme souvent ignoré par les rédacteurs et les experts SEO. Cela joue un rôle énorme dans la façon dont vous écrivez, pour qui vous écrivez, l'action que vous voulez qu'ils prennent et plus encore.

Alors, comment exploitez-vous le message de votre marque pour écrire du contenu SEO?

Voici comment Comment générer des conversions avec le copywriting SEO de la marque:

Trouver le message pour votre marque grâce au copywriting SEO.

L'établissement d'un message de marque est une étape importante dans le démarrage d'une entreprise, même si de nombreux propriétaires d'entreprise sautent cette étape. Peut-être qu'ils ont regardé le marché, se sont tournés vers leur public cible et savent ce qu'ils offrent, mais ils n'ont pas tout rassemblé de manière cohérente.

Le résultat est souvent une copie de site Web et de marketing qui se lit à plat. Cela finit par être beaucoup de jargon générique et ne capture pas vraiment l'essence de ce qu'est l'entreprise.

Quelle en est la conséquence? Eh bien, même si des clients potentiels arrivent sur leur site, ils n'auront pas une idée précise de la nature du site et de la façon dont les services s'appliquent à eux. S'ils ne voient pas la connexion, ils ne se convertiront pas.

Afin de trouver le message de marque d'une entreprise, il y a quelques questions fondamentales à se poser. Voici quelques questions qui aideront à faire tourner les roues lorsqu'il s'agit de trouver le bon message pour votre public particulier.

1. Qu'est-ce qui rend votre service ou produit unique?

Tout d'abord, vous devez définir ce que vous proposez qui vous démarque de vos concurrents. Même s'ils ont des services / produits très similaires, il est probable qu'au moins une chose vous distingue.

Par exemple, il se pourrait que vous «ne coupiez pas les coins» en matière de référencement, ou que les produits que vous proposez soient «d'origine locale et issus de l'agriculture biologique». Quoi qu'il en soit, savoir ce qui vous différencie vous aidera à attirer le type de public qui est courtisé par votre offre unique.

2. Quelle valeur apportez-vous à vos clients ou clients?

Pensez au-delà de la valeur au niveau de la surface (comme l'argent ou en leur donnant un produit), et déterminez vraiment quelle valeur votre entreprise offre.

Par exemple, cela pourrait être la commodité d'externaliser leurs besoins en marketing numérique. Ou cela pourrait être le soulagement de travailler avec une agence de référencement de confiance qui a le dos. Si vous y réfléchissez, ces deux offres pourraient être des slogans en soi.

Souvent, vous constaterez que votre public ne recherche pas nécessairement plus d'argent - mais bien plus que cela. Il est probable que vos concurrents lancent «plus de ventes», mais comment pouvez-vous adoucir l'accord?

3. Quel est votre client / client idéal?

Lorsque je pose cette question aux clients, la réponse habituelle est quelque chose comme «les propriétaires de petites entreprises», les «professionnels du marketing numérique» ou même les «entrepreneurs créatifs». Le problème avec ces réponses est qu'elles vous donnent très peu d'informations sur la création d'un message de marque qui fait appel à votre «client idéal».

Vous voudrez créer un profil plus holistique autour de qui est cette personne / ces personnes en demandant:

De quel type de propriétaire de petite entreprise s'agit-il?
Quels sont leurs problèmes?
Quels sont leurs intérêts?
Qu'est-ce qu'ils aiment?

Plus vous en saurez, plus il sera facile de comprendre ce qu'ils veulent et comment les contacter. Ce sont les informations que vous incorporerez dans votre contenu SEO.

4. Quel est votre objectif n ° 1 en ce qui concerne votre site Web?

En règle générale, l'objectif de votre site Web est de générer des conversions. Mais encore une fois, ce n'est pas assez précis. Vous devez avoir un plan sur la façon dont vous souhaitez que les utilisateurs interagissent avec votre site Web.

Voulez-vous qu'ils visitent votre blog et obtiennent plus d'informations sur un certain sujet?
Voulez-vous qu'ils achètent des articles sur votre page de vente?
Voulez-vous qu'ils remplissent un formulaire de contact pour planifier une consultation gratuite avec vous?

Toutes ces actions sont un peu différentes et, par conséquent, chacune appelle un type de message différent. L'idée des actions que vous souhaitez que les utilisateurs prennent et la messagerie de votre marque doivent fonctionner ensemble de manière cohérente pour aider à générer des conversions via un site Web.

5. Quel (s) problème (s) vos services / produits résolvent-ils pour vos clients / clients?

Semblable à la question 2, cette question sert à approfondir ce que vous faites réellement pour vos clients ou clients.

Si votre entreprise doit vendre des ordinateurs, le problème n'est pas "Mon client avait besoin d'un ordinateur portable, et maintenant il en a un." Une meilleure réponse serait «Mon client ne pouvait pas travailler à domicile sans ordinateur portable. J'ai pu leur en fournir un à un prix abordable. » Voyez comment vous reconnaissez alors un problème plus spécifique et comment vous avez pu le résoudre.

Vous pouvez même faire une liste des questions ou des difficultés les plus courantes de vos clients potentiels et passés. Comment pouvez-vous leur faciliter les affaires et la vie? Les réponses à ces questions offrent des possibilités de contenu sur votre site Web.

6. Quel style / ton convient le mieux à votre public cible?

Beaucoup de propriétaires d'entreprise se laissent entraîner dans le jargon marketing qu'ils voient en ligne et l'appliquent à leurs propres sites. Cela peut fonctionner pour certaines entreprises, mais pas pour toutes. La copie de votre site Web devrait porter moins sur ce qui vous plaît et plus sur ce qui plaît à votre public cible.

Si vous avez entièrement répondu à la question 3, vous avez peut-être déjà une bonne idée à ce sujet. Vous devez savoir quel ton et quel style correspondent le mieux à leur personnalité et à ce qu'ils recherchent.

Testez, testez et testez à nouveau!

Un élément important de la rédaction d'un excellent contenu SEO consiste à tester différentes versions et styles de copie.

Il y a plusieurs façons de le faire, mais peut-être le plus connu et le plus facile est par des tests A / B . Avec les tests A / B, vous testez deux (ou plusieurs) versions de votre contenu pour voir celle qui fonctionne le mieux.

Par exemple, vous pouvez avoir deux publications presque identiques, mais vous souhaitez tester l'efficacité de deux titres différents. Vous feriez ensuite circuler les deux articles et verriez celui qui a donné les meilleurs résultats (en regardant le trafic, les conversions, les clics, etc.). Les résultats de ce test devraient vous dire quels types de titres résonnent avec votre public.

Vous pouvez faire des variations sur presque tout. Les plus courants sont:

Titre de la page.
Titre de l'article.
Longueur du contenu.
Conception de contenu.
Structure du contenu.

Je suggère de n'effectuer qu'un ou deux changements afin que vous puissiez identifier quel élément a été le facteur décisif pour rendre votre contenu plus ou moins performant.

Si vous n'avez pas le temps d'effectuer des tests A / B avant de publier du contenu, vous pouvez toujours effectuer des modifications incrémentielles au fil du temps et suivre les mesures de performances.

Par exemple, si la page ne fonctionne pas bien (en termes de trafic ou sur les réseaux sociaux) et que vous modifiez le titre et que ces statistiques s'améliorent, il est prudent de supposer qu'une variation était le coupable.

Il n'y a aucun problème à essayer différents types de copie pour voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public. En fait, je le recommande vivement! Comme mesure supplémentaire, vous pouvez même créer un questionnaire de toutes sortes pour les prospects ou les anciens clients afin d'évaluer l'impression et l'efficacité de votre contenu.

Si vous êtes en mesure de répondre à ces questions en profondeur, vous êtes bien parti pour créer un message de marque cohérent. Le copywriting SEO sur la marque consiste vraiment à intégrer ces différents composants dans votre copie afin qu'il soit concentré sur votre client idéal et ce qu'il veut / a besoin. Si vous pouvez le faire, ils verront la valeur de ce que vous avez à offrir et seront plus susceptibles d'acheter.

Optimiser vos pages de destination / service à l'aide copywriting SEO

Tout comme votre page d'accueil, les pages de destination et les pages de service peuvent être la première chose à laquelle les utilisateurs sont confrontés lorsqu'ils viennent sur votre site.

Pour cette raison, ces pages doivent être optimisées pour les conversions et le référencement. Cela signifie qu'ils ne devraient pas être une réflexion après coup et devraient servir votre entreprise autant que n'importe quelle autre page du site.

La différence avec ces pages est que vous aborderez probablement un seul sujet ou point douloureux, plutôt que de couvrir une gamme d'avantages comme vous l'avez fait sur la page d'accueil.

Vous devez indiquer très clairement dès le début le problème que vous essayez de résoudre pour vos clients / clients, les informations qui peuvent être trouvées sur cette page et les mesures à prendre pour vous contacter ou obtenir plus d'informations.

Une balise H1 convaincante est la première étape de ce processus. Comme l'exemple de la page d'accueil, il doit se rapporter directement à ce que les utilisateurs recherchent, tout en contenant le mot clé focus pour cette page, si possible.

Décrivez la page d'une manière qui encourage les utilisateurs à continuer à lire et à rechercher plus d'informations. Avoir un mur de texte avec peu ou pas d'organisation laissera les utilisateurs bâiller, ou pire, les fera rebondir sur la page.

Vos tags H2 et H3 sont vos meilleurs amis ici, car ils peuvent guider les utilisateurs dans ce voyage à travers des questions stimulantes, des rubriques descriptives et plus encore. Ils sont également l'occasion d'une utilisation accrue des mots clés.

Enfin, comme la page d'accueil, vous souhaiterez inclure des CTA (appels à l'action) tout au long et en bas de la page. De cette façon, vous pouvez attraper les utilisateurs à la fin de la page s'ils décident qu'ils sont prêts à vous contacter.

Vos pages de destination et de service doivent être bien organisées et rédigées intentionnellement. Ils ne sont pas un endroit pour bourrer des mots-clés, d'énormes blocs de texte ou des copies de vente désagréables. Votre objectif principal ici devrait être de répondre à une lutte ou à une préoccupation très réelle de votre public, puis de montrer comment vous êtes une solution unique et efficace à ce problème.

Articles de blog et copywriting SEO

De nombreux experts SEO et propriétaires d'entreprise font l'erreur d'utiliser des articles de blog comme contenu de remplissage. Je pense que si vous allez dépenser du temps ou de l'argent sur un élément de contenu, cela devrait fonctionner pour vous d'une manière ou d'une autre. Cela pourrait être en générant du trafic organique, en promouvant une mise à niveau de contenu ou en apportant de la valeur à votre public.

Je suis un partisan d'un contenu informatif plus long sur de courts articles de blog. La messagerie de votre marque compte beaucoup ici. Si vos articles de blog ne fonctionnent pas de manière cohérente avec le reste de votre copie Web, les utilisateurs se sentiront confus et même mal à l'aise. Si le contenu de votre blog est décousu, il est plus difficile pour votre public de faire confiance à vos connaissances et de vous sentir le mieux placé pour lui.

Écoutez votre public et créez du contenu qui répond à leurs questions et répond à leurs préoccupations. Même si vous n'êtes pas familier avec le référencement, vous pouvez toujours rester tranquille en sachant que c'est le contenu que votre public veut lire.

Les articles de blog, s'ils sont bien faits, peuvent se vendre d'eux-mêmes. Si vous fournissez suffisamment de valeur, votre public sera incité à en savoir plus, optez pour un cadeau, inscrivez-vous à votre newsletter.

Voici quelques conseils pour optimiser les articles de blog et générer le conversion avec le copywriting SEO:

Utilisez les balises H2 et H3 pour diviser le contenu en morceaux bien organisés qui guident le lecteur dans la publication.
Utilisez des italiques et des polices en gras, des photos, des vidéos, des GIF et plus encore pour les garder engagés.
Incluez des références à d'autres publications et pages de votre site via des liens internes pour les guider vers le bas de ce lapin d'informations.
Rendez vos articles de blog intéressants, faciles à lire et sans peluches.
Restez fidèle à la marque et utilisez la terminologie à laquelle votre public se rapportera et qu'il comprendra.

Dans l'ensemble, vos articles de blog sont une autre occasion de se rapporter à votre public, alors ne la perdez pas! En intégrant la messagerie de votre marque dans vos publications, vous pouvez répondre aux véritables préoccupations de votre public et apporter encore plus de valeur, ce qui contribue à renforcer la confiance.

Incluez votre stratégie de référencement existante, puis votre contenu est mieux adapté aux moteurs de recherche et à vos clients / clients potentiels.

La messagerie de votre marque compte et le copywriting SEO

Bien qu'un aspect souvent négligé de la rédaction de contenu SEO , la messagerie de la marque est importante lorsqu'il s'agit de générer des conversions via votre copie Web.

Votre page d'accueil, vos pages de destination et même vos articles de blog sont autant d'occasions de vous relier à votre public cible et de transmettre ce qu'est réellement votre entreprise. Cela leur donne un aperçu de ce que représente votre entreprise, de ce qu'elle offre et de la raison pour laquelle vous pouvez être le mieux placé pour eux.

Si vos pages Web génèrent du trafic organique mais ne se convertissent pas, il se peut que vous n'ayez pas encore trouvé le bon message pour votre public. Informez-vous sur cela, incorporez-le à votre contenu et soyez impressionné par les résultats.

Alors maintenant vous savez comment Comment générer des conversions avec le copywriting SEO de la marque.

Vous voulez plus d'informations sur le copywriting SEO? Voici un guide complet et une liste de contrôle pour optimiser le contenu SEO.

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Last updated on 10 janvier 2023.