3 différences entre le SEO et le SEM dans le marketing digital 

Vous cherchez à trouver la stratégie de marketing numérique parfaite pour votre entreprise ? Le marketing de recherche peut vous aider à augmenter la notoriété de votre marque, à augmenter le trafic sur votre site Web et à augmenter vos revenus. Cependant, pour bien mener votre campagne, vous devez vous familiariser avec les stratégies de marketing de recherche les plus populaires, SEO et SEM.

Les professionnels du marketing utilisent souvent les termes SEM et SEO de manière interchangeable. Cependant, ces stratégies sont différentes et vous devez connaître leurs différences pour mieux gérer votre campagne de marketing de recherche.

Cet article discutera des similitudes et des différences entre le SEO et le SEM. Mais avant de les aborder, familiarisons-nous d'abord avec ces termes.

Qu'est-ce que l'optimisation des moteurs de recherche ?

Google Knowledge Graph définit l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) comme le processus d'optimisation du trafic vers un site Web en le faisant apparaître sur la première page de la liste de résultats d'un moteur de recherche appelée pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lors d'une requête de recherche. Le SEO fait partie du SEM.

Les marques utilisent des méthodes organiques pour se classer haut dans les SERP dans une campagne de référencement. Vous pouvez utiliser plusieurs stratégies de référencement pour augmenter votre visibilité auprès des moteurs de recherche comme Google lors de leurs recherches. Les experts regroupent généralement ces techniques et astuces SEO en trois catégories, à savoir :

Référencement (SEO) technique

Le SEO technique implique les stratégies visant à améliorer les aspects techniques de votre site Web afin d'optimiser sa structure de base et sa structure principale. Parmi les aspects du site Web abordés par ces procédures figurent la convivialité mobile, la vitesse de la page, la capacité d'exploration, l'indexation, les données structurées, la sécurité et l'architecture du site. Cette catégorie vise à améliorer à la fois l'expérience de l'utilisateur et celle des moteurs de recherche.

SEO sur la page

Le référencement sur page comprend toutes les activités que vous effectuez pour améliorer la recherche de votre site Web. Parmi les stratégies de cette catégorie figurent l'optimisation du code source HTML, la création de contenu, le choix et le placement stratégiques des mots clés, l'optimisation des titres, les balises de titre et les méta descriptions. La mise en œuvre d'une excellente stratégie de référencement sur la page se traduira par une meilleure visibilité auprès des moteurs de recherche et des classements SERP plus élevés.

SEO hors page

– Le référencement hors page comprend des activités pour bâtir la réputation de votre site Web auprès des moteurs de recherche. Les principales stratégies comprennent la création de liens vers des sites d'autorité et la gestion des profils d'annuaire et des listes locales. Parmi les autres activités hors page que vous pouvez effectuer pour booster votre site Web, citons la sensibilisation des influenceurs, les blogs invités, les mentions de marque, les réseaux sociaux et la création de liens rompus. Si vous avez des connexions de sites Web réputées, les moteurs de recherche considéreront votre site comme fiable et digne de confiance et vous favoriseront lors de leur recherche.

Qu'est-ce que le marketing des moteurs de recherche (Search Engine Marketing)?

Le Search Engine Marketing (SEM  comme une stratégie de marketing digital qui utilise des techniques de publicité et d'optimisation payantes pour promouvoir un site Web et augmenter sa visibilité dans les SERP. Hormis le SEO, les autres stratégies SEM sont :

Affichage publicitaire

Il s'agit de publicités illustrées, vidéo ou textuelles visant à convaincre les utilisateurs de plateformes numériques telles que les médias sociaux et les sites Web d'effectuer une action spécifique.

Remarketing

Cette stratégie consiste à publier ou à montrer des publicités aux utilisateurs qui ont déjà utilisé votre application ou visité votre site Web pour renforcer la notoriété de la marque ou vendre un produit ou un service.

Shopping/publicité des produits

 Il s'agit d'une campagne visant à établir et à maintenir la notoriété du produit auprès des clients potentiels.

Paiement par clic (PPC)

– Dans le cadre de cette stratégie SEM, vous paierez un certain montant à des sites Web ou à des moteurs de recherche comme Google lorsque vos annonces obtiennent un clic.

Similitudes entre SEM et SEO

En tant que stratégies de marketing de recherche, le SEO et le SEM ont des similitudes car ils visent tous deux à augmenter le classement de votre marque sur les SERP. Parmi leurs caractéristiques similaires, citons :

• Ils sont tous deux destinés à augmenter le nombre de visiteurs de votre site Web en faisant apparaître votre marque haut dans les SERP. Les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur les résultats de la moitié supérieure de la première page du SERP.
• Ils exigent tous deux que vous connaissiez le comportement, les désirs et les besoins de votre public cible pour devenir efficace. En apprenant la personnalité de votre public, vous pouvez développer un contenu efficace pour le convaincre que vos produits ou services répondront à ses besoins et désirs.
• Ils utilisent tous deux des mots-clés pour renforcer la visibilité de votre site Web auprès des moteurs de recherche. Pour trouver les mots-clés les plus efficaces dans vos campagnes, vous pouvez utiliser des outils comme UberSuggest, Ahrefs ou SEMrush.

Différences entre SEM et SEO en tant que stratégies de marketing numérique

Bien qu'ils soient souvent utilisés de manière interchangeable et considérés comme identiques, le SEO et le SEM présentent des différences majeures. Vous pouvez choisir d'utiliser ces deux stratégies dans vos efforts de marketing numérique pour obtenir des résultats tangibles immédiats, et vous avez l'argent à dépenser. Cependant, si vous n'avez qu'à en choisir un, voici leurs différentes caractéristiques pour vous aider à vous décider :

Coût

L'une des principales différences entre le référencement et le SEM est que le référencement est une approche organique, ce qui signifie qu'il attirera naturellement du trafic vers votre site Web au fil du temps. SEM est un système payant dans lequel vous paierez chaque fois qu'un utilisateur cliquera sur vos annonces. Du point de vue des coûts, le référencement est une meilleure approche.

Cependant, votre choix dépendra de plusieurs facteurs, tels que votre budget, vos objectifs commerciaux et votre expérience professionnelle. Si vous êtes une startup et que vous souhaitez obtenir un impact immédiat, le SEM fonctionnerait bien si vous êtes prêt à dépenser. Le référencement vous aidera à développer votre entreprise avec un coût minimal et des rendements élevés si vous avez plusieurs années dans l'entreprise.

Résultats de recherche

Les stratégies payantes comme le SEM pourraient avoir un impact immédiat sur votre SERP et votre trafic Web. Vous pouvez cibler spécifiquement un groupe d'utilisateurs avec vos annonces. Le référencement, quant à lui, prend du temps avant de pouvoir produire des résultats tangibles. De plus, vous devez produire un contenu de qualité pour renforcer la notoriété de la marque, établir une relation avec votre marché et fidéliser.

De plus, le SEM est une excellente stratégie de test. Si vous êtes nouveau dans les affaires ou dans le domaine de la publicité, vous pouvez utiliser SEM pour obtenir des résultats immédiats pour vos campagnes et changer de stratégie si les résultats sont lamentables. Le référencement, quant à lui, est idéal pour ceux qui souhaitent une croissance progressive mais régulière de leur entreprise.

Retour sur investissement (ROI)

En ce qui concerne le retour sur investissement (ROI), le SEO pourrait avoir l'avantage car vos coûts sont minimes. En SEM, vous devez investir de l'argent pour obtenir des résultats. Cependant, si vous prenez des risques, en dépenser une partie pour des rendements plus élevés fonctionnera bien pour vous.

Une stratégie de référencement solide renforcera considérablement votre trafic Web à long terme. Si vous avez déjà établi votre classement SERP, il vous suffit de publier du contenu régulier ou de mettre à jour vos contenus existants pour obtenir des résultats. Pendant ce temps, dans SEM, vous avez besoin d'une surveillance constante pour déterminer les performances de vos annonces. Vos pertes pourraient également être importantes si vous ne faites pas correctement le SEM.

Facteurs à considérer pour décider d'utiliser le référencement ou le SEM dans votre campagne

Avec une meilleure compréhension du SEM et du référencement, vous êtes maintenant prêt à mieux choisir pour votre marketing de recherche. Mais attendez, ne soyez pas trop excité. Tenez compte de ces facteurs dans votre prise de décision :

Déterminez la position de votre entreprise

– Votre choix dépend en partie de la durée de votre activité sur votre marché. Si vous êtes une startup et que votre site Web vient d'être lancé, cela peut prendre plusieurs mois ou années pour développer votre référencement et commencer à apparaître dans la recherche organique. Par conséquent, votre meilleure stratégie consiste à lancer une campagne SEM tout en planifiant votre référencement. De cette façon, vous obtiendrez un trafic immédiat. Vous pouvez également tirer parti de votre SEM lors de l'avancement de votre plan de référencement.

Évaluez votre industrie

– Votre connaissance de votre secteur sera également un facteur dans votre choix. Si vous faites activement des affaires depuis plusieurs années et que vous avez une bonne idée des besoins et des désirs de vos clients, une stratégie SEO est un excellent moyen de développer votre marque de manière organique.

Cependant, si votre expérience est limitée et que vous ne savez pas comment votre concurrence ou votre marché réagira à votre contenu, le SEM est un excellent moyen d'expérimenter et de tester ce qui fonctionne le mieux dans votre secteur. 

Examinez votre concurrence

Pour décider de votre stratégie pour rivaliser avec vos rivaux, étudiez leur approche et les performances de leur campagne marketing. Examinez leur mot-clé organique et leur stratégie payante et trouvez des moyens de les surpasser. Dans votre analyse, recherchez les faiblesses de leurs campagnes que vous pouvez exploiter.

Il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour examiner la stratégie de mots clés de vos concurrents. Vous pouvez utiliser la matrice de mots-clés concurrents d'Ahrefs ou SEMrush pour effectuer vos recherches. Grâce à ces outils, vous pouvez avoir un aperçu des principaux mots-clés organiques et payants de vos concurrents attirant du trafic Web vers leurs pages.

Connaître le coût par clic moyen sur votre marché

– Générer du trafic vers votre site Web et conclure une vente est votre objectif principal dans votre campagne marketing. SEM est la bonne stratégie pour vous si vous voulez des résultats immédiats. Cependant, pour maximiser votre retour sur investissement ou éviter trop de pertes si votre campagne échoue, connaissez les taux CPC en vigueur dans votre secteur.

Plusieurs facteurs affectent le CPC, comme la concurrence de vos mots clés, le niveau de qualité, la position dans le classement de l'annonce, la saisonnalité et la stratégie d'enchères. Cependant, il existe des moyens de réduire votre taux CPC. Pour déterminer vos performances CPC par rapport à des campagnes similaires et réduire votre CPC, vous pouvez utiliser l'outil gratuit comme AdWords Performance Grader.

Analysez le cycle d'achat de vos clients réguliers

Il y a trois étapes dans le parcours d'achat de vos clients : la sensibilisation, la considération et la décision. Au stade de la prise de conscience, ils réalisent leur besoin, mais ils peuvent manquer d'argent pour acheter ou ne pas savoir quoi acheter. Ils recherchent et évaluent activement la solution dans la phase de réflexion. Au stade de la décision, ils sont maintenant prêts à conclure un accord.

La durée du cycle d'achat de votre client est également une considération clé pour savoir s'il faut utiliser le référencement ou le SEM. Si vous avez un cycle d'achat client court, dans lequel ils sont déjà prêts à acheter lorsqu'ils recherchent un produit, une stratégie SEM est un bon choix. Cependant, si le cycle d'achat de vos clients prend des semaines ou des mois, une campagne de référencement est préférable.

Considérez les performances de votre site Web

Examiner le statut de votre site web pour mieux décider de votre stratégie marketing. S'il existe déjà un potentiel pour une campagne de référencement, vous devez l'exploiter et économiser de l'argent. Cependant, si le potentiel est faible, optez pour le SEM pour un impact immédiat. Vous pouvez utiliser les même outils cités pour analyser l'état de votre site Web.

Conclusion; SEO VS SEM

Comprendre les différences et les similitudes du SEO et du SEM en tant que stratégies de marketing de recherche vous permet d'optimiser votre stratégie de campagne. Vous pouvez également choisir de les combiner pour rendre votre technique de marketing plus efficace. Mais si vous n'êtes pas sûr de vous ou ne savez pas par où commencer, nous sommes là pour vous aider. Nos professionnels connaissent les tenants et aboutissants du marketing de recherche. Pour des demandes supplémentaires, appelez-nous dès aujourd'hui.