11 conseils pour faire de votre site Web votre meilleur vendeur
Lorsqu'une personne est intéressée par un produit particulier ou a besoin d'un service, elle est plus susceptible de commencer sa recherche en ligne. En fait, des recherches ont montré que 87 % des consommateurs commencent leur recherche d'un produit ou d'un service en ligne et parmi ces consommateurs, plus de la moitié effectuent leurs recherches sur des appareils mobiles.
Cela signifie que lorsqu'une personne recherche un produit ou un service que vous fournissez, elle sera présentée à votre entreprise via votre site Web.
L'importance d'avoir un bon site Web va sans dire. Votre site Web est ce qui présente à vos clients potentiels votre entreprise ainsi que vos produits et services. Cependant, vous ne devez pas considérer votre site Web uniquement comme une plaque tournante d'informations, il a également le potentiel d'être votre meilleur vendeur.
Un site Web hautement optimisé pour être trouvé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour vos principaux mots-clés et contenant un contenu de qualité est un outil précieux pour vendre vos produits et services.
Avec le pourcentage élevé de personnes commençant leur recherche de produits et services en ligne, la plupart des consommateurs vont se renseigner sur votre entreprise et vos produits et services via votre site Web avant de parler à l'un de vos employés. Vous pouvez prendre l'avantage sur vos concurrents en transformant votre site Web en un vendeur efficace 24h/24 et 7j/7.
Dans ce guide, nous discuterons de conseils importants qui vous aideront à transformer votre site Web en un vendeur qui travaille pour obtenir des ventes pour votre entreprise 24 heures sur 24. Si vous pensez que votre site Web a besoin d'une optimisation pour attirer plus de clients et générer plus de ventes pour votre entreprise, nos professionnels de Yoomweb peuvent vous aider avec les services de l'optimisation SEO et le marketing digital.
Les étapes à suivre pour optimiser votre site pour qu’il devient le meilleur vendeur pour votre entreprise :
Table des matières
- 1. Analysez les Performances de votre site web.
- 2. Rechercher des mots clés pertinents.
- 3. Optimisez les pages du site Web, les balises de titre et les descriptions.
- 4.Créez une page d'accueil et des pages de destination simples.
- 5.Rationalisation du Menu de Navigation.
- 6.Créez du contenu de Qualité.
- 7.Offre d'abonnement par e-mail
- 8.Fournir des réponses.
- 9.Facilitez la prise de contact avec votre entreprise.
- 10. Inclure un appel à l'action fort.
- 11. Mettre en valeur les témoignages des Clients.
- Services de rédaction de contenu et de Référencement naturel de Yoomweb.
1. Analysez les Performances de votre site web
Avant de commencer une refonte de site Web ou d'apporter des modifications à votre site Web pour générer plus de prospects et de ventes, analysez les performances actuelles de votre site Web. Utilisez des outils tels que Google Analytics pour déterminer comment les gens trouvent votre site Web et vos pages les plus visitées. Cela vous donnera un aperçu de ce que votre site Web fait bien pour attirer les visiteurs et quelles informations intéressent le plus vos visiteurs.
Vérifiez également les facteurs de performance de base de votre site Web, tels que la vitesse de chargement des pages, la facilité de navigation et la réactivité mobile. Tout problème avec ces trois facteurs de performance est susceptible de détourner les gens de votre site Web. L'outil gratuit PageSpeed Insights de Google mesurera la vitesse de chargement de votre site Web et proposera même des suggestions pour l'accélérer. Vous pouvez également utiliser Google Search Console pour détecter autres problèmes de performance de votre site.
Analyser les sites Web de vos principaux concurrents est également important pour montrer où vous vous situez en comparaison. Cela vous aidera à identifier les opportunités que vous perdez face à vos concurrents et comprendre ce qui fonctionne le mieux pour eux vous donnera des idées pour améliorer votre site Web. Les outils comme Ahrefs et Semrush peuvent vous aider.
2. Rechercher des mots clés pertinents
Pour que votre site Web génère des prospects et des ventes, il doit être trouvé dans les recherches en ligne en utilisant des mots-clés pertinents. Déterminez les mots-clés que vous devez cibler et qui sont pertinents pour vos produits et services afin que votre site Web apparaisse dans les SERP pour ces mots-clés spécifiques.
Commencez par réfléchir aux mots-clés et expressions pertinents pour vos produits et services. Recherchez également vos concurrents pour voir quels mots-clés et expressions ils utilisent pour se classer dans les SERP. Vous pouvez ensuite saisir ces mots-clés dans l'outil Google Ads Keyword Planner pour voir combien de fois chacun de vos mots-clés et expressions est recherché et obtenir des suggestions pour d'autres mots-clés et expressions associés. Les mots-clés et les expressions qui sont très recherchés ont le potentiel de générer plus de trafic, mais il peut y avoir plus de concurrence pour se classer pour ces mots-clés.
En savoir plus: Recherche de mots clés pertinents
3. Optimisez les pages du site Web, les balises de titre et les descriptions
Une fois que vous avez déterminé les principaux mots-clés que vous souhaitez cibler, optimisez les pages de votre site Web avec ces mots-clés.
Assurez-vous d'utiliser les mots-clés naturellement dans le contenu de votre site Web. L'époque du bourrage de mots clés est révolue car Google n'aime pas le bourrage de mots clés et les utilisateurs perdront instantanément confiance en votre site Web car il apparaîtra trop spammé. Vos mots-clés doivent également être utilisés de manière à s'adresser directement à votre public cible.
En plus d'optimiser le contenu de vos pages Web avec vos mots-clés, optimisez également la balise de titre et la description de chaque page. Les balises de titre et les méta descriptions ne sont pas vues par les visiteurs de votre site Web, mais elles sont explorées par Google et d'autres moteurs de recherche, et c'est ce texte qui apparaît dans les SERP. Il est important que la balise de titre de chaque page inclue des mots-clés spécifiques à cette page et que chaque description de page soit un résumé concis du contenu trouvé sur la page.
Des experts en référencement comme YoomWeb peuvent aider des entreprises comme la vôtre à déterminer vos mots-clés cibles, à optimiser votre site Web et à surveiller le classement de votre site Web dans les SERP.
En savoir plus: La checklist SEO avant de publier un article de blog
4. Créez une page d'accueil et des pages de destination simples
Votre page d'accueil et vos pages de destination sont l'endroit où vous devez vraiment représenter votre marque et vendre vos produits ou services. Ce sont généralement les premières pages que les visiteurs voient de votre site Web et il est important que ces pages fournissent des informations concises et précises pour garder vos visiteurs sur votre site.
Votre page d'accueil doit être une bonne introduction à votre entreprise ainsi qu'à vos produits ou services. Incluez une description de votre entreprise sur votre page d'accueil et un résumé de vos produits et services afin que les visiteurs aient une bonne compréhension de ce que vous proposez. Les visiteurs doivent avoir l'impression d'avoir appris à connaître votre entreprise et ce que vous proposez sans avoir à parcourir plus de pages de votre site Web.
Les pages de destination sont des pages par lesquelles les visiteurs accèdent généralement à votre site Web et qui ne sont pas nécessairement la page d'accueil. Vous pouvez créer des pages de destination sur un produit ou un service spécifique, ou une offre spéciale, et créer des liens vers ces pages via des publications sur les réseaux sociaux, des articles de blog et des publicités payantes pour attirer du trafic spécifiquement vers les pages. Vous pouvez également vous concentrer sur le classement de vos meilleures pages de destination dans les SERP pour générer plus de trafic organique.
Lorsque vous créez des pages pour être des pages de destination, vous devez vous assurer que le contenu est précis et correspond aux attentes des visiteurs. Cela signifie que les publications sur les réseaux sociaux, les publicités et les blogs qui incluent le lien vers vos pages de destination doivent représenter avec précision ce qui se trouve sur vos pages de destination. Si les visiteurs n'obtiennent pas les informations qu'ils attendent sur vos pages de destination, ils quitteront rapidement votre site. Personnaliser vos pages de destination d'une manière qui s'adresse directement à votre public peut rendre ces pages plus attrayantes.
Landing pages (pages de destination): Tout savoir!
5. Rationalisation du Menu de Navigation
Une page d'accueil et des pages de destination attrayantes devraient inciter les visiteurs à explorer davantage votre site Web. Cependant, si votre navigation est déroutante ou trop écrasante, cela découragera les visiteurs d'explorer votre site Web et ils partiront probablement.
Votre menu de navigation supérieur ne doit pas inclure plus de 5 à 7 onglets qui aideront à guider les visiteurs vers les différentes sections de votre site Web. Vous pouvez également inclure des menus déroulants sous ces onglets si nécessaire pour aider les visiteurs à trouver toutes les pages de votre site Web. Les visiteurs ne devraient avoir aucun problème à trouver ce qu'ils recherchent dans le menu de navigation.
Si votre menu de navigation prête à confusion ou ne fonctionne pas correctement, vous devriez envisager de repenser votre site Web avec l'aide d'un professionnel.
6. Créez du contenu de Qualité
Le contenu est la partie la plus importante de votre site Web, car c'est là que vous vendez vos produits et services. Assurez-vous de rédiger un texte attrayant qui parle à votre public cible et met en évidence les avantages de vos produits et services. Vous devez également inclure un appel à l'action clair dans votre copie pour inciter vos visiteurs à passer à l'étape suivante souhaitée.
Assurez-vous également que vous ajoutez régulièrement du nouveau contenu à votre site Web. La mise à jour de votre site Web avec du nouveau contenu aidera à maintenir votre classement dans les SERP et à éviter les pénalités de Google.
La meilleure façon de créer du nouveau contenu est d'inclure un blog sur votre site Web et de le mettre à jour avec de nouveaux articles chaque mois. Rédigez des articles de blog qui informent mieux votre public sur vos produits et services ou discutez de sujets importants pour votre public. N'oubliez pas d'inclure des liens vers vos pages de destination dans vos blogs.
Même si le but de votre site Web est de vendre vos produits et services, vous devez éviter de paraître trop « commercial » dans le contenu. Au lieu de cela, faites appel aux émotions de votre public et utilisez un langage convaincant pour lui montrer comment vos produits ou services peuvent lui être bénéfiques. Le contenu doit toujours être plus sur vos clients que sur vous. C'est là qu'il est utile de comprendre votre public cible.
Le guide définitif du marketing de contenu
7. Offre d'abonnement par e-mail
Offrir un abonnement par e-mail donne à vos visiteurs la possibilité de se connecter avec votre entreprise et de rester au courant de vos offres et promotions spéciales. Bien que vous puissiez dialoguer avec vos clients sur les réseaux sociaux, les listes de diffusion sont beaucoup plus efficaces car vous pouvez envoyer des messages aux clients directement dans leur boîte de réception.
Vous pouvez ajouter un bouton ou un formulaire de contact à votre site Web pour encourager les visiteurs à s'inscrire à votre liste de diffusion.
8. Fournir des réponses
Il est naturel que les visiteurs de votre site Web se posent des questions sur votre entreprise, vos produits et vos services. Faites attention aux requêtes de recherche et aux questions que les gens vous posent via les e-mails et les réseaux sociaux afin de vous assurer que ces questions reçoivent une réponse sur votre site Web.
Une façon de fournir des réponses consiste à créer une page de questions fréquemment posées (FAQ) sur votre site Web qui répertorie ces questions avec vos réponses. Vous devez également réviser votre contenu pour mieux répondre aux questions répétées sur un produit ou un service particulier. Répondre de manière préventive aux questions les plus courantes des clients garantira qu'ils disposent des informations dont ils ont besoin pour passer à l'étape suivante du parcours de l'acheteur.
9. Facilitez la prise de contact avec votre entreprise
Vos visiteurs doivent toujours pouvoir contacter votre entreprise rapidement et facilement. Assurez-vous que chaque page de votre site Web comporte votre numéro de téléphone et un formulaire de contact. Lors de la création de votre formulaire de contact, essayez de trouver des moyens de rendre le formulaire de contenu plus attrayant avec un contenu créatif au lieu d'offrir un formulaire de contact générique.
Vous pouvez également choisir d'inclure un chat en direct sur votre site Web pour permettre aux clients d'interagir directement avec votre entreprise. Les chats en direct sont rentables et ceux qui communiquent avec les entreprises via des chats en direct sont trois fois plus susceptibles de faire un achat.
10. Inclure un appel à l'action fort
Nous avons mentionné précédemment que le contenu de chaque page de votre site Web doit contenir une incitation à l'action forte et claire. Avec votre appel à l'action, assurez-vous d'indiquer aux visiteurs la prochaine étape à suivre, qu'il s'agisse d'appeler votre entreprise, de réserver un service sur votre site Web, de vous abonner à votre newsletter ou d'effectuer un achat. Le CTA doit être adapté à chaque page de votre site Web afin que vos visiteurs puissent suivre un chemin logique pour prendre l'action souhaitée. Par exemple, sur une page qui traite d'un service particulier, incluez un appel à l'action pour appeler votre entreprise afin de réserver le service ou de planifier le service sur votre site Web.
11. Mettre en valeur les témoignages des Clients
Avant que les clients fassent un achat ou planifient un service, ils peuvent vouloir connaître les expériences que d'autres clients ont eues avec votre entreprise. Vous devez toujours encourager vos clients à soumettre des témoignages et les inclure en bonne place sur votre site Web. Les clients potentiels auront plus confiance en votre marque lorsqu'ils liront des témoignages positifs de clients précédents.
Services de rédaction de contenu et de Référencement naturel de Yoomweb
Votre site Web est la première représentation de votre entreprise que de nombreux clients potentiels trouveront et si vous le gérez selon ces conseils, vous pouvez transformer votre site Web en votre vendeur le plus efficace. N'oubliez pas que votre site Web travaille pour vous 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 pour générer des prospects et des ventes. Il doit donc toujours être optimisé avec un contenu de qualité et fonctionner au mieux pour générer du trafic, engager vos clients et les guider vers l'action souhaitée.
Si vous rencontrez des difficultés pour générer du trafic et des prospects à partir de votre site Web en raison d'une conception obsolète ou d'une mauvaise optimisation, nos professionnels peuvent vous aider. Nous sommes une agence de marketing numérique à service complet qui fournit des services d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et du marketing de contenu pour développer des sites Web conviviaux qui sont optimisés pour bien se classer dans les SERP. Nous suivrons également en permanence le succès de votre site Web et apporterons des modifications pour garantir des performances optimales.