Written by Jamal on 14 novembre 2021. Posted in Digital Marketing.

Le marketing d'affiliation: Le guide définitif pour commencer!

Les entrepreneurs de commerce électronique intelligents qui dirigent une entreprise florissante savent qu'ils peuvent toujours faire plus pour faire croître cette entreprise. Une façon de faire passer les choses au niveau supérieur consiste à trouver un autre flux de revenus.

Cela ne signifie pas démarrer une deuxième entreprise, mais trouver des moyens de compléter et de développer l'entreprise que vous avez en offrant plus de valeur à vos clients et abonnés.

Si vous ne participez pas au marketing d'affiliation, il est temps d'envisager de profiter de cette source de revenus lucrative.

Ce guide complet vous expliquera comment démarrer une entreprise de marketing d'affiliation, avec des conseils et astuces de marketing en ligne pour vous développer.

Lire aussi:

Table des matières

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
Types de marketing d'affiliation
Combien pouvez-vous gagner avec le marketing d'affiliation ?
Comment démarrer le marketing d'affiliation
1. Trouvez une niche de blog
2. Créez un site Web convivial
3. Rédigez les premiers articles
4. Construire des partenariats avec des programmes d'affiliation
5. Créez davantage de contenu axé sur les revenus
6. Monétiser le site avec les revenus publicitaires
7. Augmentez les conversions de sites Web et les bénéfices des affiliés.
8. Ou… Embaucher une équipe de marketing de contenu
Conclusion

Que vous soyez entrepreneur, blogueur en herbe ou PDG d'une entreprise mondiale, le marketing de contenu est un excellent moyen de mettre votre marque sur la carte dans tous les coins d'Internet.

Mais le marketing d'affiliation fait passer votre potentiel de gains au niveau supérieur.

En fait, le marketing d'affiliation est désormais responsable de 16% des ventes en ligne dans un monde où 81% des consommateurs recherchent des produits avant d'acheter.

La question est:

Comment votre entreprise profitera-t-elle d'un flux de revenus d'affiliation ?

Eh bien, Yoomweb nous a préparé un guide définitif du marketing d'affiliation, vous pouvez débuter à partir de la case départ !

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est le meilleur des revenus passifs. Il s'agit d'un modèle basé sur la commission où un propriétaire de site Web (appelé « affilié » ou « éditeur ») fait la promotion des produits ou services d'un autre détaillant en échange d'une réduction.

Voilà comment cela fonctionne:

Un éditeur fait la promotion d'un produit sur son blog, Instagram, partout où ses abonnés interagissent avec lui.
Ils incluent un « lien d'affiliation » vers une page où les lecteurs peuvent acheter le produit.
Lorsqu'un utilisateur clique sur le lien, il enregistre un cookie de suivi sur son appareil, configuré pour expirer à une certaine date (parfois jusqu'à 1an).
Le programme ou le réseau d'affiliation attribue tous les achats liés à ce cookie de suivi.

Et, quand ils le font…

L'affilié gagne une commission ou un pourcentage de la vente sur tous les produits qu'il aide à vendre. Après tout, sans vos efforts de marketing avisés, cette vente n'aurait pas eu lieu !

Types de marketing d'affiliation

35% des commerçants affiliés tirent plus de 20 000 $ par an .

(D'où les blogueurs de voyage qui se vantent de siroter des mojitos sur la plage dans les Caraïbes tandis que le reste d'entre nous s'acharne sur des emplois de bureau de 9h à 17h.)

Ce que personne ne vous dit, c'est que les commissions d'affiliation se présentent sous plusieurs formes et tailles, chacune avec ses propres avantages.

Les trois structures les plus courantes sont :

Commission d’affiliation par vente

Dans la structure par vente, vous gagnez un pourcentage du prix de vente pour chaque vente générée par vos liens d'affiliation. C'est le type de marketing d'affiliation le plus populaire et qui offre le potentiel de gains le plus élevé.

… tant que vous faites la promotion d'articles coûteux.

Un taux forfaitaire de 5 % est une grosse monnaie si vous faites la promotion de produits avec des étiquettes de prix de 5 $. Cela vous donnera une seule boule de gomme ( yipee ). Mais une commission de 5% sur un téléviseur à écran plat de 2 000 $ fait grimper vos revenus à 100 $ beaucoup plus doux.

Commission d’affiliation par clic

La méthode de paiement par clic (PPC) équivaut à « louer » un espace publicitaire sur votre site Web. Lorsqu'un visiteur clique sur l'annonce et redirige vers le site d'un détaillant, le réseau vous rémunère pour le trafic, souvent à un taux par 1 000 visiteurs.

Les publicités PPC sont une mine d'or pour les sites Web attirant un trafic mensuel dans les sept chiffres. Même si vous vous associez à un réseau qui paie 15 $ pour 1 000 clics, un taux de conversion de 10 % rapportera 1 500 $/mois !

Commission d’affiliation par prospect

La stratégie par prospect est populaire dans le secteur des services, ce qui signifie que la commission ne repose pas sur la stimulation des ventes des produits d'une entreprise. Un « prospect » peut être un utilisateur s'inscrivant pour un essai gratuit, planifiant un appel ou créant un compte.

Les programmes d'affiliation par lead ont tendance à être plus avares avec leurs tarifs. Mais avec une barre inférieure à franchir et le mot « GRATUIT » attaché aux offres, les visiteurs sont plus disposés à mordre.

Les taux de commission peuvent être de quelques centimes, mais si vous recrutez un nouveau client, ce taux pourrait monter en flèche au-delà de 100 $ par prospect !

Combien pouvez-vous gagner avec le marketing d'affiliation ?

Les 3% des affiliés les plus riches empochent plus de 150 000 $/an de revenus purement passifs. Mais pour l'affilié moyen, un salaire de 20 000 $/an - soit environ 1 667 $/mois - est plus réaliste.

Nous verrons comment maximiser votre potentiel de gains plus tard !

Comment démarrer le marketing d'affiliation

Que vous soyez le cerveau d'une nouvelle startup ou que vous prévoyiez de monétiser le site Web actuel de votre entreprise, tous les chemins mènent au marketing d'affiliation.

En fait, 84% de vos collègues éditeurs et 81% de tous les annonceurs sont déjà membres de la scène du marketing d'affiliation.

(Hé, nous ne sommes pas du genre à encourager à suivre la foule, surtout après tout le fiasco de Tide Pod de 2017. Mais les faits parlent d'eux-mêmes !)

Alors, comment transformer votre site Web en une machine à revenus passifs ? Ou votre profil professionnel Instagram ? Ou même des campagnes d'email marketing ?

Ci-dessous, nous vous dévoilerons notre guide du débutant étape par étape sur le marketing d'affiliation, du choix d'un créneau de blog à l'augmentation des conversions de votre site Web.

1. Trouvez une niche de blog

Il n'y a pas de règle définitive dans le marketing de contenu qui dit que vous avez besoin d'un créneau ou d’une niche de blog. Mais sans un, vous criez dans le vide de Google, et votre message est noyé dans la mer de ses 130 000 milliards de pages (littéralement).

Nous expliquons plus en détail comment trouver les niches de blog dans notre article « Quelles sont les meilleures niches de marketing d'affiliation en 2022 ». Mais donnons un tour de marketing d'affiliation sur le processus.

Lorsque vous choisissez un créneau, trouvez-en un qui :

N'a pas de concurrence folle

Le volume de recherche ne doit pas être si faible que le trafic mensuel ne dépasse jamais les trois chiffres. Il ne devrait pas non plus être si compétitif que vous soyez bloqué dans Google quelque part au-delà de la page 20.

Par exemple, couvrir « tout ce qui est technologique » ne présage rien de bon avec des concurrents de renom comme CNET ou TechRadar. Mais un créneau plus spécifique, comme les écouteurs à dos ouvert ou les gadgets de santé, offre plus d'opportunités.

Vous intéresse

En tant que spécialiste du marketing affilié, vous devrez convaincre les lecteurs de deux choses :

Vous en savez suffisamment sur le sujet pour être considéré comme « crédible » dans l'industrie.
Ils doivent faire suffisamment confiance à votre expertise pour investir dans les produits que vous recommandez.

Bien que vos efforts de blogage puissent éventuellement vous apporter un revenu « passif », il faut beaucoup de travail pour y arriver. Un fort intérêt pour le sujet peut vous garder motivé pendant que vous démarrez votre blog au début.

A des opportunités de marketing d'affiliation

Tant que vous êtes créatif et que vous ne violez pas les règles de la FTC ou de Google, chaque blog offre des opportunités de marketing d'affiliation.

Réfléchissez aux produits et services dans lesquels votre lecteur idéal est le plus susceptible d'investir. Ensuite, affinez votre recherche pour les programmes d'affiliation les plus pertinents (nous vous donnerons une liste de programmes populaires ci-dessous).

2. Créez un site Web convivial

Trouver un créneau est une chose. Cependant, transformer cette idée en un site Web apprécié des lecteurs et des moteurs de recherche est une toute autre histoire.

La plupart des débutants commencent par un site WordPress de base avant d'investir dans le plan d'affaires annuel ou d'embaucher une équipe de conception Web à part entière

Pourquoi WordPress ? Quelques raisons :

Il héberge des dizaines de modèles gratuits, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin d'être un gourou HTML, CSS ou C++.
Les plug-ins conviviaux pour les affiliés comme MonsterInsights et Pretty Links sont compatibles avec et suivent le trafic des liens d'affiliation.
Le processus de publication peut être aussi simple que Ctrl+C, Ctrl+V, ajouter des images et appuyer sur "Publier".
Les thèmes WordPress intégrés sont faciles à personnaliser pour refléter votre marque et booster les fonctionnalités (c'est-à-dire des barres d'outils de navigation conviviales).

Un bouton clairement étiqueté "Blog" ou même brandissant vos meilleurs articles sur la page d'accueil, peut donner un coup de pouce supplémentaire à vos efforts d'affiliation.

Pouvez-vous faire du marketing d'affiliation sans site Web ?

Vous pouvez faire du marketing d'affiliation sans site Web, tant que vous générez du trafic ailleurs. La seule véritable exigence est une audience numérique qui fait confiance à votre opinion et qui cliquera sur les liens que vous partagez.

Le marketing d'affiliation est également possible via des campagnes de marketing par e-mail, Facebook, YouTube, Twitter, des forums en ligne, Linkedin et au-delà.

C'est la raison pour laquelle tant d'« influenceurs » ont pu s'enrichir sur Instagram !

Ces quasi-célébrités s'associent à de grandes marques et font la promotion de leurs produits auprès de millions d'adeptes. Publier un lien d'affiliation dans leur bio, partager un code promo ou marquer le profil de la marque dans une légende leur rapporte un pourcentage de la vente.

3. Rédigez les premiers articles

Lancer un site Web affilié sans contenu, c'est comme ouvrir un magasin avec des étagères vides. À quoi ça sert?

Avant de rédiger votre tout premier article de blog , pesez-vous les questions suivantes :

Quel est mon public idéal ?
Comment dois-je parler aux lecteurs pour correspondre au mieux à ma marque et à leurs personnalités (style, terminologie, voix) ?
Qu'est-ce que mon public veut apprendre et quels problèmes puis-je les aider à résoudre ?
Une fois qu'ils sont sur ma page, comment puis-je les conserver ?
Comment puis-je prouver aux lecteurs que je suis une source faisant autorité ?

Une petite recherche de mots clés et plus de 1 000 mots contribuent grandement à établir votre site Web et à « stocker » ces étagères métaphoriques.

Mais ne vous inquiétez pas pour l'instant des ventes d'affiliation.

Concentrez-vous sur la création de contenu de qualité, la génération de trafic vers votre site et la construction de votre réputation. Donnez à Google le temps de comprendre de quoi parle votre site afin qu'il sache dans quelles recherches vous classer.

Il n'y a aucun sens à se donner la peine de s'inscrire à un programme d'affiliation si vous n'avez pas compris l'aspect trafic.

4. Construire des partenariats avec des programmes d'affiliation

Maintenant que votre site Web atteint les masses, il est temps de devenir un partenaire affilié et de vous essayer au marketing en ligne. Pensez aux marques et aux produits qui se connectent le plus à votre public.

Si vous dirigez un site de fitness, il peut s'agir de marques très respectées comme Adidas ou Nike. Ou, dans un sens plus général, des chaussures de sport et des montres de fitness.

Déterminez quels programmes d'affiliation vous permettront de promouvoir ces produits.

Les réseaux d'affiliation les plus populaires

Certaines entreprises ont leurs propres programmes d'affiliation qui paient par prospect, comme Fiverr , Buzzsprout et ActiveCampaign . Ainsi, un nouvel abonné ou un appel de démonstration programmé pourrait vous rapporter rapidement de l'argent.

Mais les vrais bénéfices résident dans les réseaux de gros bonnets avec une portée plus large et une sélection de produits plus large, tels que :

Devenir un affilié de Commission Junction crée un partenariat automatique avec des marques réputées comme Barnes & Noble et Office Depot.

Éléments à considérer avant de choisir un réseau d'affiliation

La plus grosse erreur que vous puissiez faire lors du choix d'un programme d'affiliation ?

Permettre aux signes du dollar d'interférer avec votre décision !

Bien sûr, les taux de commission font la matière, mais d'autres facteurs d'importance aussi:

Taux de conversion moyens
Structure de paiement (c'est-à-dire par prospect, clic ou vente)
Durée de vie des cookies
Contenu promotionnel (c'est-à-dire la page de destination vers laquelle les lecteurs redirigent)
Seuil de paiement minimum
Politique de remboursement

En règle générale, les meilleurs programmes d'affiliation ont des taux de commission modestes, une durée de vie des cookies plus longue, une faible concurrence et des produits bien respectés.

Choisir les bons produits et services à commercialiser

La meilleure façon d'aliéner votre public est de faire la promotion d'un produit qui est de la pure ordure. N'oubliez pas que les lecteurs font confiance à vos opinions.

Il est donc préférable de promouvoir les produits que vous avez réellement utilisés afin que vous sachiez qu'ils fonctionnent et résolvent les problèmes qu'ils prétendent. Sinon, restez avec des marques en qui vous avez déjà confiance pour éviter d'induire vos clients fidèles en erreur.

Demandez-vous si vous y dépenseriez votre argent durement gagné ou si vous le commercialisez simplement pour la commission.

La confiance dans les produits que vous promouvez est une grâce salvatrice dans le service des relations publiques. Après tout, suggérer les mauvais pourrait entacher votre réputation et garantir la perte d'abonnés.

Quels programmes de marketing d'affiliation ont les meilleurs taux de commission ?

Certains des programmes de marketing d'affiliation avec les meilleurs taux de commission incluent :

Nom du programme	Taux de commission	Durée de vie des cookies**
Systeme.io	40%-70%	1 an
Fiverr	50-150 $ par vente	30 jours
Élémentor	50%	30 jours
Pabbly	30%	30 jours
TripAdvisor	50%	14 jours
Bodybuilding.com	15%	9 jours
Dicks Sporting Goods	5%	10 jours

Tableau de inter-growth.co

**La durée de vie des cookies explique combien de temps le cookie de suivi restera sur l'appareil d'un utilisateur, liant son achat à votre lien d'affiliation.

Par exemple, disons que votre programme d'affiliation offre une durée de vie des cookies de 10 jours. Si un utilisateur clique sur le lien, quitte la page, puis revient acheter le produit huit jours plus tard, vous avez toujours droit à une commission sur cette vente. Sinon, le cookie expirerait deux jours plus tard sans aucun gain.

5. Créez davantage de contenu axé sur les revenus

Une fois que vous êtes armé d'un partenariat d'affiliation, vous êtes prêt à porter votre attention sur un contenu plus axé sur les revenus. Cha Ching!

Mais avant de le faire…

Lisez les conditions d'utilisation du réseau, y compris les petits caractères, pour éviter d'enfreindre les règles. Quelque chose d'aussi simple que de mentionner des prix de produits spécifiques pourrait vous mettre sur une liste noire, il est donc bon de connaître toutes les directives.

Les lois de la FTC exigent une clause de non-responsabilité claire informant les clients potentiels que vous gagnerez une commission sur chaque vente que vous réaliserez.

Ensuite, publiez du contenu de qualité qui atteint votre public cible, comme :

Avis sur les produits d‘affiliation

Les avis sur les produits font partie des meilleures stratégies de marketing d'affiliation pour une seule raison :

Vous pouvez ajouter cinq, dix ou même quinze liens d'affiliation tout au long de l'article sans ambiance de spam.

Classez les XX meilleurs arroseurs pour les petites pelouses, comparez les avantages et les inconvénients de chacun et aidez les lecteurs à décider lequel conviendra.

Tutoriels

Les tutoriels sont un excellent moyen de prouver que votre site est une autorité dans le créneau en enfilant votre chapeau de professeur de temps en temps. Utilisez ces publications (ou vidéos) pour détailler comment utiliser un produit d'affiliation avec une démonstration de produit physique.

Si les lecteurs demandent si un smartphone est compatible avec un certain haut-parleur Bluetooth, une vidéo pas à pas expliquant comment les connecter offre deux opportunités d'affiliation : le téléphone et le haut-parleur !

Articles pratiques

Les publications pratiques sont des moyens subtils de proposer des liens d'affiliation aux lecteurs qui ne sont pas encore prêts à prendre des décisions d'achat.

La mise au point?

Faire le plein d'idées !

Les utilisateurs qui cherchent comment nettoyer un aspirateur peuvent tout faire eux-mêmes en suivant vos étapes. Mais ce serait d'une propreté éclatante et sentirait le paradis s'ils utilisaient un savon spécialisé (clin d'œil, coup de coude).

6. Monétiser le site avec les revenus publicitaires

Tout ce travail de marketing d'affiliation porte enfin ses fruits à la banque. Mais et si nous vous disions que vous pourriez augmenter encore plus ce flux de revenus en monétisant votre site avec des publicités ?

C'est exact! À environ 0,15 $ par clic sur l'annonce, 1 000 clics par jour pourraient rapporter 5 475 $ supplémentaires par an !

L'astuce consiste à choisir un réseau publicitaire de haute qualité. Et, bien sûr, ne pas recevoir l'œil puant de vos lecteurs.

Cela nécessite trois choses :

Aligner les annonces sur le créneau de votre site affilié

À moins que vous n'affichiez des annonces personnalisées pour vos propres produits, vous n'avez pas un contrôle total sur les annonces diffusées sur votre site.

Mais des réseaux comme Google AdSense, la valeur par défaut sur WordPress, vous permettent d'ajuster les catégories d'annonces à afficher pour les visiteurs du site. Utilisez-le à votre avantage et sans en faire trop.

Si le créneau de votre site est le « mode de vie respectueux de l'environnement », bloquez les annonces de véhicules. Pour un public masculin macho, bloquez les « sacs à main ».

Se détendre avec les publicités

Monétiser votre site est génial. Mais, ajouter tellement d'annonces que la page traîne, plante ou envoie vos lecteurs en cours d'exécution n'est pas si génial.

(C'est aussi une condamnation à mort pour votre taux de rebond .)

Trois à quatre emplacements d'annonces par page semblent être le "sweet spot".

Trouver le bon réseau publicitaire

Par défaut, Google AdSense accepte la majorité des sites. Cependant, Mediavine , AdThrive et Ezoic sont plus sélectifs quant à l'acceptation de sites, nécessitant parfois 50 000 sessions au cours du mois dernier.

7. Augmentez les conversions de sites Web et les bénéfices des affiliés

Le succès d'une campagne de marketing d'affiliation dépend de votre capacité à générer un trafic constant vers votre site Web.

Une fois qu'ils sont sur votre site, vous souhaitez les inciter à entreprendre une action particulière (donner leur adresse e-mail, acheter un produit promu, s'inscrire à un webinaire, etc.).

Dans le monde du marketing digital, nous appelons ces actions des « conversions » et il existe des stratégies que vous pouvez utiliser pour augmenter votre taux de conversion :

Monétisez chaque page de votre site

Chaque page de votre site doit avoir une forme de monétisation. Des liens vers des produits promus, une bannière AdSense, quelque chose qui augmente vos chances de gagner un revenu passif avec chaque visiteur unique.

Quelle que soit la page sur laquelle les lecteurs atterrissent, il devrait y avoir des actions à entreprendre.

Mettre à jour le site avec du nouveau contenu à la mode

Les publications virales sont le rêve de tout blogueur. Qui ne veut pas 100 000 ou un million de pages vues en une semaine ?

Mais le succès du marketing d'affiliation repose sur ce rapport entre vous et votre public et sur le maintien de votre taux de retour de visiteurs d'au moins 30%.

Gardez votre pouce au courant de ce qui se passe dans votre créneau. Passez en revue les nouvelles versions de produits, créez un article sur ce qui est « à la mode » sur Google Trends ou démystifiez une mode qui fait le tour des médias sociaux.

Associez-vous à plus de réseaux publicitaires et de programmes d'affiliation

Il n'est pas nécessaire de vous mettre dans un coin et de vous contenter d'un seul programme d'affiliation. S'associer à plusieurs permet de combler le vide que l'on laisse derrière soi.

Les grandes marques qui ne vendent pas sur Amazon peuvent s'associer à Chewy ou Best Buy, qui proposent tous deux leurs propres programmes d'affiliation.

Démarrer une liste de diffusion

Les listes d'abonnés par e-mail sont comme votre propre mini-plateforme de marketing.

Maintenant qu'ils se pâment devant la liste de contrôle gratuite ou l'offre exclusive sur votre site Web, vous n'avez pas à prier pour qu'ils tombent à nouveau sur votre site. Tout ce que vous avez à faire est de mettre en file d'attente un e-mail promotionnel - avec des liens d'affiliation - pour générer des ventes hors site.

Envisagez d'envoyer une newsletter répertoriant vos derniers articles de blog ou une série d'e-mails hebdomadaires qui laisse les abonnés sur le bord de leur siège. Par exemple, une série en huit parties avec une nouvelle astuce de design d'intérieur moderne chaque semaine. Systeme.io (version gratuite) peut vous aider.

Créer une stratégie de conduite du trafic

Augmenter les taux de conversion nécessite un peu de savoir-faire en marketing. Les pages de destination peuvent diriger les visiteurs vers des produits pertinents. Une stratégie de référencement et une présence bourdonnante sur les réseaux sociaux peuvent également générer du trafic organique.

Les publicités PPC peuvent faire gonfler vos chiffres. Mais avec un taux de conversion moyen de 2,35 % , l'augmentation artificielle ne se traduit pas toujours par des ventes d'affiliation.

8. Embaucher une équipe de marketing de contenu

Le guide ci-dessus fonctionne. Pourtant, bien que peu coûteux, cela peut aussi prendre beaucoup de temps et être frustrant si vous n'êtes pas familiarisé avec l'optimisation des moteurs de recherche.

Un partenariat avec une agence comme Yoomweb peut faire passer vos efforts de marketing d'affiliation au niveau supérieur avec une équipe qualifiée :

Créateurs de contenu
Éditeurs
Spécialistes en promotion de contenu
Professionnels du marketing numérique

Nous créerons et optimiserons votre contenu, surveillerons votre croissance au fil du temps et découvrirons des opportunités inexploitées pour maximiser la monétisation du site.

Conclusion

À côté du marketing de contenu solide comme le roc, les partenariats d'affiliation sont parmi les meilleurs outils marketing pour tirer parti de l'automatisation et augmenter les revenus.

C'est aussi un moyen incroyable de mettre un pied dans le monde du commerce électronique, surtout si vous êtes un nouveau blogueur ou propriétaire d'une petite entreprise. De nombreux affiliés gagnent 20 000 $ supplémentaires par an en revenus supplémentaires avec ces méthodes.

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Last updated on 14 avril 2022.