• Écrit par Jamal El Khaiat, M.SC

4 stratégies de marketing vidéo pour se démarquer de la concurrence

Dans le monde d'aujourd'hui, la plupart des entreprises peuvent et doivent inclure une stratégie de marketing vidéo dans leur plan marketing global. En fait, si vous considérez le marketing de contenu comme la pierre angulaire pour atteindre vos objectifs marketing et commerciaux, vous devriez inclure la vidéo dans votre stratégie de contenu globale.

marketing video

La meilleure partie? Cela n'a pas à ronger votre budget. En fait, à moins que votre organisation n'ait besoin d'une vidéo produite par des professionnels pour une entreprise commerciale ou autre entreprise à l'échelle nationale, la plupart des vidéos peuvent être réalisées à l'aide d'une caméra que vous connaissez déjà: votre smartphone. 

Mais dans un monde où il semble que tout le monde utilise la vidéo, comment vos stratégies de marketing vidéo peuvent-elles se démarquer? Voici quatre stratégies de marketing vidéo à ajouter à votre plan de contenu.

4 stratégies de marketing vidéo pour se démarquer dans un monde saturé de vidéos

Stratégie de marketing vidéo n ° 1: demandes de démonstration

Si vous êtes dans le monde du logiciel en tant que service (SaaS), une demande de démonstration est probablement le but ultime pour convertir le trafic de votre site Web en prospects avec lesquels votre équipe de vente peut réellement commencer à parler.

Mais une demande de démonstration est une grande demande, car cela signifie que la personne qui remplit le formulaire doit en fait parler à quelqu'un et cela peut être beaucoup pour certaines personnes, surtout si elles ne savent pas dans quoi elles s'engagent. 

C'est là que la vidéo entre en jeu. Inclure un court extrait de 1 à 2 minutes d'un appel de démonstration typique ou un enregistrement d'écran de votre produit en action peut encourager ces prospects à remplir le formulaire de demande de démonstration afin qu'ils puissent en savoir plus. Vous pourriez vous inquiéter, "mais cela signifie que nous dévoilons notre secret et qu'ils ne voudront peut-être plus nous parler." Pas nécessairement. Il y a de fortes chances que vous éliminiez ceux qui ne seraient probablement pas intéressés à long terme et que vous laisserez les prospects les plus qualifiés se demander « quelle est la prochaine étape» ou «donnez-moi plus de détails».

Stratégie de marketing vidéo n ° 2: témoignages de clients

Ce n'est un secret pour personne que le bouche à oreille et les avis des clients peuvent faire ou défaire une entreprise. En fait, les consommateurs lisent en moyenne sept avis avant de faire confiance à une entreprise. Alors pourquoi ne pas partager les histoires de réussite de vos clients avec votre public sur votre site Web et vos canaux de médias sociaux?

De courtes vidéos de 30 secondes peuvent être tournées dans votre bureau ou en lançant une campagne d'avis client, où vos clients satisfaits envoient des vidéos qu'ils prennent eux-mêmes en train de parler de votre produit ou service. Plus c'est organique, mieux c'est. Bonus : demandez à vos clients de partager ces vidéos sur leurs propres canaux de médias sociaux ou sur leur site Web.

Stratégie de marketing vidéo n ° 3: Webinaires

Si vous organisez des webinaires, faites des présentations ou prenez la parole lors de conférences, pourquoi ne pas utiliser ce que vous avez déjà? Il y a de fortes chances que ces types de discussions soient enregistrés, de sorte qu'ils puissent facilement être réutilisés et ajoutés à votre site Web et à vos canaux de médias sociaux. 

Et ne réfléchissez pas trop au montage. Quitter la session de questions-réponses à la fin dans le cadre de l'enregistrement peut vous aider à apparaître comme un leader d'opinion dans l'industrie. 

Si vous n'hébergez pas déjà des webinaires, le moment est peut-être venu de commencer. Les webinaires aident ceux qui en sont à l'étape de la considération ou de la décision du parcours de l'acheteur à passer aux étapes suivantes.

Offrez une incitation à la fin de votre webinaire pour encourager les participants à s'inscrire pour un essai gratuit ou à parler à un vendeur.

Stratégie de marketing vidéo n ° 4: Nourrir

Les vidéos peuvent être utilisées pour nourrir les contacts par e-mail ou pour personnaliser les messages de votre équipe de vente dans le but d'aider vos prospects à mieux comprendre vos produits ou les prochaines étapes. 

Plutôt que de partager une surcharge de contenu écrit, la vidéo vous permet de discuter de la vue d'ensemble de haut niveau sur la façon dont votre produit résout les problèmes de vos prospects. 

En fait, la vidéo a été associée à un engagement accru pour la plupart des téléspectateurs. Selon la Semaine des médias sociaux, les téléspectateurs affirment qu'ils conservent 95% d'un message lorsqu'il est obtenu par vidéo. De plus, selon Wyzowl , 84% des personnes déclarent avoir été convaincues d'acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d'une marque.

Toujours pas convaincu? Au-delà de fournir une meilleure expérience utilisateur à ceux de votre site Web et de permettre à vos clients de vraiment comprendre votre produit afin de passer à l'étape suivante, le marketing vidéo ajoute également de la valeur à votre stratégie de référencement et peut augmenter le trafic sur votre site Web.

 Conclusion: si vous voulez vous démarquer de vos concurrents, ne négligez pas le marketing vidéo.

 

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