Guide des CRM et le TOP 12 des meilleurs CRM SaaS 2023

Un système CRM (Customer Relationship Management) est devenu un logiciel essentiel pour les entreprises qui souhaitent gérer efficacement les interactions et les relations avec leurs clients potentiels et existants. Les CRM aident les entreprises à rationaliser leurs processus, à rester en contact avec leurs clients et à améliorer leur rentabilité. Le but ultime d'un CRM est d'améliorer la rentabilité en améliorant les relations commerciales grâce à une gestion efficace des contacts et des ventes. Et pour vous assurer que votre site Web atteint bien votre marché cible, vous avez besoin des meilleurs services d'audit SEO. 

Les CRM aident les entreprises à intégrer et à automatiser les tâches en contact avec les clients, notamment les services clients, les ventes, le marketing et le commerce électronique. Les CRM modernes fournissent également des outils d'analyse des clients, de médias sociaux, de personnalisation et de collaboration pour mieux comprendre les clients et répondre ou dépasser leurs attentes.

 Dans le contexte des CRM, un client désigne des personnes individuelles ainsi que des collègues, des utilisateurs de services et des fournisseurs. Un CRM est souvent désigné comme une technologie qui permet aux entreprises d'enregistrer, d'analyser et de signaler les interactions avec les clients. Un CRM peut également être interprété comme une stratégie ou une philosophie sur la manière dont les entreprises doivent gérer les relations avec leurs clients. Le CRM en tant que processus signifie un système qui aide les organisations à gérer et à entretenir les relations avec leurs clients/clients/fournisseurs.

E-mail marketing et CRM : des outils indissociables

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Contenu de l’article :

Avantages de l'utilisation d'un CRM

Les CRM pour SaaS modernes sont conçus pour fournir une vue à 360 degrés des clients, permettant aux représentants du service client d'avoir des conversations meilleures et plus personnalisées avec eux. Cela est rendu possible en conservant un enregistrement à jour des coordonnées des clients et des interactions par e-mail, téléphone, réseaux sociaux, etc.

Un CRM peut extraire automatiquement les informations de contact, l'historique des interactions et les préférences individuelles, permettant aux commerciaux de voir des détails qui, autrement, n'auraient pas été possibles en utilisant des méthodes manuelles ou à l'ancienne. Connaître les clients et suivre les prospects est essentiel pour établir de bonnes relations et acquérir/fidéliser des clients. 

 C'est là que les CRM jouent un rôle important en permettant aux utilisateurs d'accéder à toutes les informations à partir d'une seule plateforme et d'établir des relations durables et rentables. Un CRM profite à différentes fonctions commerciales, notamment les ventes, le marketing, les services clients et les équipes RH. Certains avantages majeurs de l'utilisation d'un CRM incluent :

•  Stockage centralisé et accès à une grande quantité de données prospects/clients

• Disponibilité des informations en temps réel

• Amélioration de la gestion des contacts

• Prévision des ventes intégrée et précise

• Meilleure collaboration d'équipe

• Productivité améliorée

• Amélioration du retour sur investissement marketing

• Tâches administratives réduites

• Flux de travail rationalisés

• Gestion efficace du pipeline des ventes et meilleure visibilité

• Rapports fiables

• Des données faciles à digérer et organisées

• Mesures de vente améliorées

• Fidélisation de la clientèle et augmentation de la satisfaction de la clientèle

• Un aperçu sans précédent du comportement des clients

• Produits/services améliorés

• Informations personnalisées

• Livraison d'expériences personnalisées

CRM vs solutions de gestion des ventes

Nous avons déjà couvert en détail les logiciels de gestion des ventes (lien vers le meilleur logiciel de gestion des ventes) , mais il est important de comprendre la différence entre les solutions CRM et SM. Un CRM ressemble plus à un rolodex numérique contenant des informations sur les clients. D'autre part, les solutions de gestion des ventes fournissent aux responsables les informations et les outils dont ils ont besoin pour surveiller efficacement les performances des ventes et du personnel de vente, attribuer des tâches, gérer les opportunités et prévoir les ventes. 

Cependant, ces fonctionnalités peuvent également se chevaucher et les CRM peuvent inclure des fonctionnalités généralement proposées par les systèmes de gestion des ventes et inversement. Alors que de nombreux CRM offrent des fonctionnalités telles que la gestion des prospects, les systèmes de gestion des ventes spécialement conçus offrent des capacités approfondies nécessaires pour gérer des équipes et des processus de vente à grande échelle. 

Portée des CRM

Les CRM sont généralement utilisés par les grandes organisations et les entreprises qui souhaitent une solution complète pour gérer efficacement les relations clients. Il permet aux services clients, aux équipes de vente et de marketing de stocker, d'accéder et de gérer des données clients importantes, notamment les coordonnées, les prospects, les préférences des clients, les historiques d'interaction, etc. De nombreux CRM populaires permettent également aux équipes de visualiser le statut des clients/clients dans le processus de vente et offrent des fonctionnalités de base, notamment :

• Gestion des contacts

• Gestion des leads

• Intégration des e-mails

• Intégration marketing

• Intelligence économique et reporting

• Automatisation du flux de travail

• Gestion des tâches

Portée des systèmes de gestion des ventes

Les logiciels SM sont principalement axés sur le suivi et la surveillance des performances et des activités de vente, et sont souvent utilisés avec des logiciels de gestion des contacts et d'automatisation de la force de vente. Les fonctionnalités de base d'un logiciel de gestion des ventes comprennent :

• Prévision des ventes

• Planification/suivi des tâches

• Gestion quotidienne du flux de travail, y compris la planification des tâches et les réunions

• Analytique et suivi des performances

• Gestion des opportunités

• Gestion des devis

• Gestion des pipelines

• La gestion des commandes

Solutions CRM sur site vs solutions SaaS CRM

Les logiciels basés sur le cloud deviennent de plus en plus populaires en raison de leur faible coût initial, de leur flexibilité, de leur évolutivité et de leur déploiement rapide. L'époque où ces technologies de pointe étaient réservées aux grandes entreprises et organisations est révolue. Désormais, les petites et moyennes entreprises peuvent également bénéficier de solutions basées sur le cloud sans avoir à investir massivement dans le matériel, les logiciels et la maintenance. Les avantages des  logiciels pour petites entreprises  incluent une gestion de projet rationalisée, une facturation et des devis électroniques professionnels, l'automatisation du marketing et la planification.

Par rapport aux solutions coûteuses sur site (en termes de coût initial, de maintenance et de mises à niveau), les CRM SaaS présentent de nombreux avantages inhérents à la technologie cloud, notamment :

• Déploiement rapide

• Faible coût initial

• Mises à jour automatiques et globales

• Hautement évolutif

• Accessible de n'importe où, en utilisant presque n'importe quel appareil

• Faibles coûts d'entretien

• Une variété d'options de tarification

• Tarification prévisible à long terme

• Des données centralisées, à jour et fiables

• Supprimer les barrières physiques pour les télétravailleurs

Qui devrait utiliser un CRM ?

Toute entreprise qui souhaite améliorer ses flux de travail de vente et de service client et qui est impliquée dans les services client, les ventes, le marketing, le développement commercial ou les rôles axés sur les comptes. Les entreprises devraient envisager un CRM moderne si la plupart de leurs données clients sont stockées et traitées indépendamment par différents départements et qu'elles doivent les mettre au même endroit. 

Les CRM sont également bénéfiques pour les entreprises qui souhaitent transformer les informations en résultats et comprendre l'efficacité de leurs campagnes de marketing et de vente. Les CRM sont conçus pour minimiser les processus manuels en automatisant les tâches back-end, permettant aux équipes de se concentrer sur la fourniture d'excellents services client au lieu de passer la plupart de leur temps à mettre à jour des feuilles de calcul.  Le travail et la gestion des feuilles de calcul constituent une grande partie des opérations de toute entreprise et trouver des moyens de rationaliser et de gérer toutes ces données peut entraîner des avantages significatifs. 

Une compréhension claire de ce que veulent les clients est essentielle pour fournir d'excellents services et produits. Les CRM peuvent aider les entreprises à rechercher une plus grande transparence interdépartementale et à proposer des engagements personnalisés. Les entreprises en croissance doivent faire face aux quantités croissantes de données clients afin de pouvoir évoluer tout en gardant les données organisées. Les CRM prennent en charge ces préoccupations et aident les entreprises à se concentrer sur ce qui compte le plus.

Top 12 des CRM

Le choix de la bonne solution SaaS dépend de divers facteurs, notamment le budget, les exigences commerciales, les fonctionnalités et la taille de l’entreprise. Les CRM sont créés en gardant à l'esprit les vues des différents utilisateurs. Certains sont construits spécifiquement pour les grandes entreprises, tandis que d'autres se concentrent sur les besoins des petites et moyennes entreprises. C'est pourquoi il est important de prendre en compte les besoins de l'entreprise, le budget, la prise en charge de l'intégration et d'autres éléments tels que l'évolutivité avant de choisir un CRM spécifique.

Les CRM suivants ont été inclus dans la liste des 10 meilleurs en gardant à l'esprit les différentes tailles et types d'entreprises. Il convient de mentionner qu'il n'existe pas de solution unique en matière de CRM. Les entreprises doivent donc évaluer les avantages et les inconvénients de chacun pour s'assurer qu'elles achètent la bonne solution avec un minimum de compromis. 

 1. Bitrix24

Le CRM de Bitrix24 est une excellente solution SaaS qui permet aux entreprises de toute taille de gérer facilement les relations avec ses clients, de contrôler la génération de leads / les pipelines de ventes et d'établir de différents rapports. Le logiciel excelle par sa simplicité d’utilisation et la richesse de ses fonctionnalités. Son interface conviviale facilite la prise en main, aide les utilisateurs à profiter pleinement de ses fonctionnalités dès la première utilisation. Il offre une visibilité parfaite de toutes les interactions avec les clients. Cette transparence totale assure une gestion client efficace et personnalisée.

Bitrix24 propose plus de 35 outils grâce auxquels vous pouvez :

• gérer gratuitement les relations avec les clients (enregistrer les interactions, gérer les communications et les activités, avoir une vue complète de la base de clients),
• automatiser les processus du cycle de vente (des tâches répétitives telles que l'envoi d'e-mails de suivi à la création de rappels d'appels ou à l'attribution de tâches),
• gérer les ventes, de la génération de prospects à leur clôture (suivi des étapes, suivi des opportunités, gestion des devis et des négociations), le tout dans un seul système,
• collaborer et communiquer avec l'équipe (partager des documents, créer des groupes de travail, planifier des réunions et envoyer des messages),
• faire de différents rapports à l’aide d’un ensemble d'outils permettant d'analyser les activités de vente et de générer des rapports détaillés,
• personnaliser le système CRM en fonction de besoins spécifiques, en ajoutant des champs personnalisés, en créant des flux de travail automatisés et bien plus encore,
• utiliser gratuitement l'intelligence artificielle CoPilot intégré dans le CRM Bitrix24 pour réduire le temps consacré aux tâches routinières et optimiser le traitement des appels téléphoniques (par exemple, résumés détaillés de vos conversations, remplissage automatique des champs dans le CRM, transcriptions de vos conversations, etc.)

Le CRM Bitrix24 est un outil indispensable dans la relation client qui permet de renforcer votre productivité et d’accélérer la croissance de votre entreprise.

L’offre Bitrix24 est composée de plusieurs plans Cloud qui s’adaptent aux besoins des entreprises :

• Plan Free : Ce plan est gratuit et un nombre illimité d’utilisateurs peuvent l’utiliser. C’est le plan idéal pour les entreprises avec peu de besoins ou pour ceux qui veulent découvrir Bitrix24 en prenant leur temps. Cliquez ici pour créer votre compte gratuit.
• Plan Basic : Le plan Basic est conçu pour les startups ou les toutes petites équipes qui ont besoin des fonctionnalités plus complètes du CRM. Ce plan coûte 61 €/mois, 5 utilisateurs et 24 Go d’espace de stockage en ligne sont inclus.
• Plan Standard : Idéal pour les PME et TPE, jusqu’à 50 utilisateurs peuvent collaborer sur ce plan. Ce plan débloque quelques fonctionnalités marketing qui sont liées au CRM et des possibilités supplémentaires pour l’administration du compte. Ce plan coûte 124 €/mois et inclut 100 Go de stockage en ligne.
• Plan Professionnal : ce plan contient de nombreux outils RH et d’automatisation en plus des autres outils. Pour 249 €/mois, jusqu’à 100 utilisateurs peuvent travailler en équipe avec ce plan et 1 024 Go de stockage sont inclus.
• Plan Enterprise : c’est le plan Cloud le plus complet de Bitrix24. Il permet de débloquer toutes les fonctionnalités de la plateforme en ligne de Bitrix24. A partir de 499 €/mois pour 250 utilisateurs et 3 To de stockage en ligne, vous pouvez aussi acheter des recharges utilisateurs et de stockage en ligne pour augmenter les limites.

Vous avez aussi l’opportunité d’économiser 20 % en achetant l’abonnement de 12 mois de n’importe quel plan commercial.

Pour encore plus de fonctionnalités et d’options de personnalisation, vous pouvez choisir la version On-Premise qui est à héberger sur vos serveurs.

2. Hubspot CRM

HubSpot fonctionne bien pour les entreprises de toutes tailles, en particulier les petites et moyennes entreprises qui ne souhaitent payer que pour les fonctionnalités dont elles ont réellement besoin. Ce qui différencie HubSpot des autres CRM, c'est son prix, qui est nul. HubSpot propose gratuitement de nombreux outils CRM, de vente, de service et de marketing, ce qui convient aux petites entreprises qui n'ont pas besoin d'un CRM complet ou qui ne sont pas encore prêtes pour un CRM en raison de contraintes financières ou autres. 

Les outils CRM gratuits incluent la gestion des contacts, l'activité du site Web, les offres, les tâches et les activités, tandis que les outils marketing gratuits incluent les fonctionnalités HubSpot CRM, les formulaires contextuels, la gestion des publicités et le marketing par e-mail. 

La liste des outils de vente gratuits comprend des fonctionnalités CRM, un chat en direct, des robots conversationnels et un e-mail d'équipe. 

La principale raison pour laquelle HubSpot propose gratuitement un CRM et d'autres outils est qu'ils ouvrent les entreprises à ses solutions payantes, à savoir HubSpot CMS, Sales Hub, Service Hub et Marketing Hub.

Donc, ce CRM est une excellente option. Vous payez seulement pour les fonctionnalités que vous avez besoin. Alors que la majorité de fonctionnalités pour commencer sont gratuites.

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Fonctionnalités et capacités clés

• CRM et outils gratuits pour toujours

• Utilisateurs illimités

• Jusqu'à un million de contacts/entreprises

• Gestion des contacts

• Tâches et activités

• Formulaires/formulaires contextuels

• Publicité par e-mail

• Gestion de l'annonce

• Chat en direct et bots conversationnels

• Courriel de l'équipe

• billetterie

• Appel

3. Salesforce Sales Cloud

Salesforce bénéficie de la confiance de plus de 100 000 entreprises dans le monde et offre une gamme complète de fonctionnalités dont les entreprises ont besoin pour gérer efficacement les relations clients. Il rationalise la façon dont les entreprises se connectent avec les prospects et les clients existants. Cependant, l'ensemble de fonctionnalités avancées s'accompagne d'une courbe d'apprentissage abrupte, ce qui le rend plus adapté aux grandes entreprises qui disposent déjà des ressources informatiques nécessaires pour tirer pleinement parti de la solution.

Les petites entreprises qui ont juste besoin de l'essentiel pour un maximum de 10 utilisateurs peuvent opter pour le plan Essentials au prix de 25 $/utilisateur/mois (facturation annuelle), qui comprend la gestion des contacts, des comptes, des opportunités et des prospects. Les plans Professionnel, Entreprise et Illimité offrent des fonctionnalités avancées telles que la prévision collaborative, l'automatisation du flux de travail et de l'approbation et coûtent respectivement 75 $, 150 $ et 300 $ par utilisateur et par mois.

Fonctionnalités et capacités clés

• Gestion des contacts

• Gestion des leads et des opportunités

• Gestion de compte

• Intégration des e-mails

• Notation basée sur des règles

• Enregistrement des prospects

• Prévision collaborative des ventes

• Processus de vente personnalisable

• Gestion des tâches

• Prévision des ventes

• Gestion des commandes et des devis

• Rapports avancés et informations en temps réel

• Automatisation du flux de travail/approbation

• Application mobile

4. Oracle CX Cloud Suite

La suite Oracle CX (Customer Experience) offre un ensemble complet de fonctionnalités qui vont au-delà de l'automatisation de la force de vente et aident les entreprises à augmenter leurs revenus et leurs engagements commerciaux. L'intelligence adaptative et exploitable fournit aux équipes de vente les informations dont elles ont besoin pour conclure plus de transactions en moins de temps. 

La solution aide les entreprises à offrir des expériences client exceptionnelles et à acquérir un avantage concurrentiel. La suite est un ensemble d'applications intégrées qui couvrent l'ensemble du cycle de vie du client. Les informations sur les prix sont disponibles sur devis et dépendent de divers facteurs, notamment le nombre d'utilisateurs et la portée du projet.

Fonctionnalités et capacités clés

• Nuage de marketing

• Nuage de commerce

• Nuage d'engagement

• Nuage de services

• Nuage CPQ

• Gestion des abonnements

• Nuage de fidélité

• Nuage social

• Nuage de données

• Plate-forme CX et industrie

5. Microsoft Dynamics 365

Le CRM est disponible en tant que solution sur site, basée sur le cloud et hybride. Il comprend des fonctionnalités avancées telles que les informations sociales, l'informatique décisionnelle et une intégration transparente avec les applications de productivité Microsoft. La solution unifie différents aspects des entreprises, y compris les données, les processus et les personnes, et les aide à augmenter leur rentabilité et à s'adapter rapidement aux situations changeantes. Des recommandations et des informations basées sur les données, une vue complète des clients et des flux de travail basés sur l'IA permettent aux entreprises de prendre des décisions intelligentes et d'innover rapidement. 

Le prix commence à partir de 115 $/utilisateur/mois (plan d'engagement client), tandis que le plan Unified Operations et Dynamics 365 coûte respectivement 190 $ et 210 $ par utilisateur et par mois. Le plan d'opérations unifiées comprend les finances et l'exploitation, la vente au détail et la gestion des talents, tandis que le plan Dynamics 365 offre encore plus de fonctionnalités pour les grandes entreprises.

Fonctionnalités et capacités clés

• Ventes et services à la clientèle

• Finances et opérations

• Gestion des talents

• Gestion de détail

• Automatisation des services de projet

• Commercialisation

• Informations basées sur l'IA

• Microsoft Forms Pro

• Applications de puissance

• Intégration Office 365 et LinkedIn

6. SAP Service Cloud

La solution permet aux entreprises d'offrir une expérience de service client unifiée tout au long du cycle CS en éliminant l'écart entre les représentants CS et les processus de back-office. Il fournit aux équipes de front-office les informations et les informations dont elles ont besoin pour offrir des expériences cohérentes et personnalisées. 

Les engagements omnicanaux et les techniques de gamification permettent aux équipes de répondre au volume de service et aux demandes, tandis que les fonctionnalités de libre-service de nouvelle génération tirent parti de l'intelligence artificielle pour prendre les mesures appropriées et automatiser les conversations. SAP Service Cloud est disponible via un abonnement annuel et les entreprises peuvent demander un devis basé sur le nombre d'utilisateurs et les besoins. La tarification basée sur la consommation permet aux entreprises d'évoluer au fur et à mesure de leur croissance et de pérenniser leurs investissements.

Fonctionnalités et capacités clés

• Exécution de service de bout en bout

• Mise à l'échelle intelligente

• IA et technologie linguistique

• Robots préconfigurés

• Tickets de service et optimisation des tâches

• Recherche automatisée des faits

• Options de libre-service

• Routage, priorisation et catégorisation grâce au deep learning

• Techniques de gamification

• Rétroaction en temps réel

7. ZohoCRM

Zoho propose différentes éditions de son CRM destinées aux petites, moyennes et grandes entreprises. Le CRM comprend Zia, une assistante commerciale alimentée par l'intelligence artificielle qui permet aux utilisateurs d'appeler pour toute information client présente dans le système. 

Le CRM multicanal peut capturer des prospects à partir des médias sociaux et permet aux équipes de gérer efficacement les interactions SM. Les réponses en temps réel, les notifications simplifiées et la numérotation en un clic permettent aux équipes CS de répondre en temps réel.

Le CRM facilite la gestion des interactions sur les réseaux sociaux et permet aux équipes de gérer plusieurs profils à distance. Cela permet aux équipes CS de gérer efficacement les profils Facebook et Twitter pour plusieurs produits et services qui relèvent d'une seule marque. Tous les profils de marque sont synchronisés en temps réel afin que les commerciaux puissent conclure des affaires plus rapidement et en ayant accès à des informations à jour et précises.

 Le CRM peut être intégré à une variété d'autres systèmes et outils, notamment Office 365, Zendesk, G Suite, Twitter, Slack, MailChimp, LinkedIn et Zapier. La plupart des fonctionnalités avancées du CRM ne sont disponibles que dans les éditions Pro et Enterprise. Les plans tarifaires incluent la facturation annuelle.

• Édition gratuite : fonctionnalités essentielles, 3 utilisateurs gratuits

• Starter : 8 $/utilisateur/mois (10 000 enregistrements), champs personnalisés de base, formulaires Web, workflows et rapports

• Standard : 12 USD/utilisateur/mois (100 000 enregistrements), règles de notation, conversion de flux de travail et informations sur les e-mails

• Professionnel : 20 $/utilisateur/mois (enregistrements illimités), notifications en temps réel, macros, Webhooks

• Entreprise : 35 $/utilisateur/mois, IA conversationnelle (Zia), boîte de réception des ventes, vue CRM visuelle, outils de BI

• Ultimate : 100 $/utilisateur/mois (abonnement annuel uniquement), inclut des fonctionnalités avancées, l'enrichissement des données, une personnalisation avancée

Fonctionnalités et capacités clés

• Champs personnalisés et formulaires Web

• CRM social

• Rôles et profils

• Règles de notation

• Informations sur les e-mails

• Conversion de flux de travail

• Notifications en temps réel

• La gestion des processus

• Macros

• Gestion de l'inventaire

• Balises et groupes

• Rapports personnalisés

• Webhooks

• IA conversationnelle

• Portails multi-utilisateurs

• Vue CRM visuelle

• Outils décisionnels

• Répondeurs automatiques

• Sentiment des e-mails

• Suggestions d'automatisation

• Cluster de base de données dédié

8. Insightly CRM

Conçu en gardant à l'esprit les besoins des petites et moyennes entreprises, Insightly CRM aide les équipes à atteindre les prospects et les clients avec le bon message au bon moment. Les expériences client personnalisées stimulent l'engagement et permettent aux PME de se démarquer de la foule. Du routage des prospects à l'automatisation des flux de travail et à la gestion des e-mails, Insightly propose un ensemble complet de fonctionnalités et d'outils pour rationaliser les processus métier.

L'interface intuitive et facile à utiliser permet aux petites entreprises de démarrer plus facilement avec un CRM sans avoir à passer beaucoup de temps à l'apprendre au préalable. Le CRM prend également en charge une variété de fonctionnalités de gestion de projet telles que le suivi et la gestion des tâches. Cependant, le manque de fonctionnalités avancées disponibles dans d'autres CRM de premier plan peut inciter les grandes entreprises à réfléchir à deux fois avant d'investir dans Insightly CRM.

Insightly peut être intégré de manière transparente à une variété d'applications, notamment Office 365, G Suite, Xero, QuickBooks, MailChimp, Slack et Zapier. Le prix (facturé annuellement) du CRM commence à 29 $/utilisateur/mois (plan Plus), tandis que les plans Professionnel et Entreprise coûtent respectivement 49 $ et 99 $.

Fonctionnalités et capacités clés

• Routage automatique des prospects

• Automatisation du flux de travail

• Processus en plusieurs étapes

• Gestion des e-mails

• Suivi de livraison des e-mails en temps réel

• Lien relationnel

• Applications personnalisées

• Visualisations de données

• Conformité SOC 2 Type II, authentification unique

• Prise en charge de l'authentification à 2 facteurs

• Conformité RGPD

9. Nimble CRM

Nimble est un CRM facile à utiliser qui peut fonctionner directement dans la boîte de réception G Suite ou Office 365, permettant aux utilisateurs de gérer les offres, de mettre à jour les contacts, d'accéder aux informations et bien plus encore dans les flux de travail existants. Une prospection plus intelligente et plus rapide, des informations sociales et des données commerciales générées par le CRM et une gestion efficace des tâches font de Nimble une excellente alternative aux autres CRM qui nécessitent une courbe d'apprentissage abrupte.

Le CRM élimine le travail manuel associé à la maintenance des feuilles de calcul et aide les entreprises à organiser facilement leurs contacts. Cela leur permet de concentrer leurs efforts sur l'établissement de relations solides, de trouver plus d'opportunités et d'atteindre des objectifs commerciaux au lieu de passer beaucoup de temps sur des feuilles de calcul.

Nimble offre une structure de prix assez simple, c'est-à-dire un plan Nimble Business qui coûte 19 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) ou 25 $/utilisateur/mois (facturé mensuellement). Cependant, le même prix simple peut être un problème pour les entreprises qui n'ont pas besoin de toutes les fonctionnalités, mais qui doivent les payer même si elles ne prévoient pas de les utiliser à l'avenir.

Fonctionnalités et capacités clés

• Boîte de réception de messages unifiée

• Gestion des contacts

• Jusqu'à 25 000 enregistrements de contacts (mises à niveau illimitées)

• 2 Go/utilisateur de stockage

• Enrichissement des données

• Marketing et rayonnement

• E-mail et suivi d'activité

• Prospection

• Gestion des pipelines

• Prévision des ventes

• Rapports

• Complément G Suite et Outlook

• Synchronisation bidirectionnelle avec plus de 160 applications

• Accès API

10. Base CRM/ ZenDesk Sell

Anciennement connue sous le nom de PipeJump et Future Simple, Base CRM/ZenDesk Sell est une solution complète d'automatisation des ventes qui couvre la gestion du pipeline, la communication par e-mail et par téléphone, la prévision et le reporting des ventes et la gestion des prospects. Les règles de notation automatisées facilitent la hiérarchisation des pistes et aident l'équipe commerciale à rester concentrée sur celles qui comptent vraiment. 

L'interface utilisateur intuitive offre une visibilité complète sur le pipeline des ventes et tient les équipes informées avec des informations précises, pertinentes et à jour. Le CRM permet aux utilisateurs de personnaliser les étapes de vente, telles que l'inclusion de prospects et d'enregistrements dans toutes les transactions commerciales du pipeline. Les rapports visuels en temps réel rendent les choses plus claires et présentent les informations sous une forme facilement assimilable.

Le CRM prend en charge l'intégration avec une variété de systèmes, y compris Zendesk, Slack, Dropbox et HubSpot. Une variété de plans tarifaires sont disponibles pour tous les types d'entreprises, y compris :

• Équipe : 19 $/siège/mois

• Professionnel : 49 $/siège/mois

• Entreprise : 99 $/poste/mois

• Élite : 199 $/siège/mois

Caractéristiques et fonctionnalités clés

• Gestion des pipelines

• Gestion des leads et des opportunités

• Règles de notation automatisées

• Analyse complète de l'entonnoir

• Applications mobiles de niveau entreprise

• E-mails personnalisés en masse

• Prévision des ventes et reporting

• Automatisation des tâches

• Notifications personnalisées

• Autorisations avancées

• Analyse avancée des appels

12. Apptivo CRM

Le CRM est une excellente option pour les entreprises à la recherche d'une solution personnalisable qui rassemble tout sous un même toit, y compris le CRM, la facturation, la gestion de projet, l'approvisionnement, le service sur le terrain et les campagnes par e-mail. Il prend en charge l'intégration avec une variété de systèmes, notamment Office 365, G Suite, Slack, QuickBooks, Xero, Dropbox, PayPal et Stripe.

Le plan Starter ne coûte rien, autorise jusqu'à 3 utilisateurs et 500 Mo/entreprise et offre des fonctionnalités de base, notamment le partage de contacts de base et les rapports. Le plan Premium offre des fonctionnalités plus avancées, c'est-à-dire 3 Go/utilisateur, 2 000 appels API et 1 000 e-mails par utilisateur et coûte 8 $/utilisateur/mois (facturé annuellement). 

Le forfait Ultimate est au prix de 20 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) et comprend 10 Go/utilisateur, 20 000 appels API, 3 000 e-mails par utilisateur et l'intégration de services tiers. La tarification du plan Entreprise est disponible sur devis et comprend 5 000 e-mails/utilisateur, une instance dédiée, une marque blanche, une prise en charge de l'intégration personnalisée et un gestionnaire de compte dédié.

Fonctionnalités et capacités clés

• Capture de leads

• Gestion de territoire

• Planification des ventes

• Ordres de travail et service sur le terrain

• Gestion des leads et des opportunités

• Gestion des contacts

• Suivi des ventes

• Facturation

• Gestion de projet

• Gestion des tâches

• En ligne impliquant

• Système de billetterie/service d'assistance Web

• Campagnes par e-mail

• Approvisionnement

11.  Youday CRM  

Youday CRM est un logiciel no-code en mode SaaS qui permet aux entreprises et aux organisations d’optimiser leur gestion quotidienne. Ce logiciel CRM (Customer Relationship Management) français a été créé sur une idée simple : proposer un outil agile, facilement évolutif et simple d'utilisation. Les utilisateurs peuvent faire évoluer leur plateforme CRM en quelques clics pour répondre aux besoins spécifiques de leur activité.

L'équipe de Youday CRM les accompagnent pour prendre en main les fonctionnalités CRM avec des formations adaptées à leurs usages. Vous pouvez en savoir plus sur le CRM et ses fonctionnalités sur leur site internet.

 À lire aussi:

• Les tendances marketing
• Choisir un CRM pour l'automatisation des ventes