Comment optimiser votre site Web pour le référencement et les conversions

  • Jamal El Khaiat, M. SC. Gestion des T.I.

Apprendre à optimiser votre site Web pour le référencement et les conversions est essentiel au succès de votre site. 

Cela garantira que votre site Web travaille aussi dur qu'il le devrait. 

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Si vous avez un bon référencement SEO, vous pouvez attirer plus de trafic et obtenir plus d'opportunités pour convertir des clients potentiels.

Et un site Web optimisé pour les conversions a généralement de meilleures mesures, telles que le temps passé sur la page et le taux de rebond , ce qui signifie que Google pourrait le classer plus haut.

Les conseils et stratégies suivants, inspiré de l'expert Neil Patelle co-fondateur de Crazy Egg et Ubersuggestvous apprendront à optimiser votre site Web pour le référencement et les conversions afin d'obtenir les deux meilleurs mondes.

Qu'est-ce que le référencement (SEO)?

SEO signifie «optimisation pour les moteurs de recherche». C'est le processus d'augmentation du trafic de votre site Web grâce aux résultats des moteurs de recherche.

Cela permet à votre site Web de devenir plus  visible. Lorsque les clients potentiels recherchent des termes liés à votre marque, ils ont de meilleures chances de découvrir votre site Web et de devenir client.

Imaginez que vous ayez une entreprise de fitness. Vous proposez des conseils de régime et d'entraînement sur votre site Web.

Vous avez également un article sur la perte de poids. Avec de bonnes pratiques de référencement, une personne recherchant un mot clé comme "comment perdre du poids" pourrait avoir une meilleure chance de trouver cet article, et donc votre marque.

C'est le pouvoir du SEO.

5 raisons pour lesquelles vous devez optimiser votre site Web

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Il existe de nombreuses raisons d'apprendre à optimiser les conversions et le référencement en tandem.

Vous devez d'abord savoir comment ils fonctionnent ensemble pour créer un site Web plus léger et plus productif.

Examinons cinq raisons spécifiques d'optimiser votre site immédiatement et d'optimiser continuellement votre site au fil du temps.

1. Rendez votre site Web utile pour votre public spécifique

Les spécialistes du marketing ont parfois l'impression d'être en désaccord avec Google . Le moteur de recherche ne parvient pas à classer son meilleur contenu, par exemple, ou il constate une baisse considérable du trafic après une mise à jour algorithmique.

En réalité, cependant, vos objectifs et ceux de Google sont les mêmes:

  • Servez le meilleur contenu possible à votre public
  • Créez une expérience utilisateur de site Web positive
  • Prioriser le contenu qui offre une valeur significative

Vous vous y prenez de différentes manières. Google analyse des millions de sites Web pendant que vous analysez les comportements de votre public spécifique.

Google utilise plus de 200 signaux de classement Google pour décider quels éléments de contenu apparaîtront sur la première page des résultats du moteur de recherche. L'algorithme accorde une attention particulière aux signes qu'une page Web particulière fournira aux chercheurs les informations qu'ils recherchent.

Lorsque vous vous concentrez sur le référencement, vous choisissez des mots clés sémantiques primaires et latents liés à l'intention de recherche. Vous écrivez du contenu que les gens aiment lire et assurez-vous de fournir des méta-informations pour aider Google à mieux comprendre la copie.

Si vous optimisez votre site Web pour les conversions, vous vous concentrez sur l'orientation des visiteurs vers un objectif spécifique, qu'il s'agisse de rejoindre votre liste de diffusion ou d'acheter l'un de vos produits. Tout comme Google, vous voulez donner à votre public exactement ce que veulent ces consommateurs.

Savoir comment optimiser votre site Web pour le référencement et les conversions simultanément permet d'atteindre ces deux objectifs et crée une meilleure relation entre votre site et les moteurs de recherche.

2. Augmentez votre trafic organique

L'entreprise moyenne dépense environ 1% de ses revenus totaux en publicité . Si votre entreprise rapporte 1 million de dollars par an, vous pourriez dépenser 10 000 dollars en publicité.

Bien que cela puisse sembler être un petit pourcentage, cela s'additionne. Certaines industries, telles que la vente au détail, dépensent beaucoup plus en annonces.

Cependant, attirer du trafic organique via le référencement est gratuit. Vous devez payer pour développer et promouvoir le contenu, mais ce n'est pas aussi cher que le paiement par clic.

Lorsque vous comparez le taux de fermeture entre les chercheurs qui arrivent sur votre site via la recherche naturelle et ceux qui proviennent via des publicités payantes, les résultats sont illustratifs. La recherche organique se termine à près de 15% , tandis que la recherche payante se termine à moins de 2%.

Investissez votre temps et, si nécessaire, votre argent pour accroître votre trafic organique. Cela peut prendre plus de temps, mais les résultats durent plus longtemps et entraînent davantage de conversions.

3. Capitaliser sur le trafic existant

Lorsque les gens visitent votre site Web, vous ne voulez pas qu'ils fassent un tour et partent. Au lieu de cela, vous voulez faire une impression durable et les encourager à revenir.

Apprendre à optimiser votre site Web pour les conversions nécessite une compréhension de l'expérience utilisateur. Découvrez comment les visiteurs naviguent sur votre site, s'ils font défiler la page et à quelle fréquence ils cliquent sur vos appels à l'action (CTA).

Si quelqu'un s'inscrit à votre liste de diffusion, vous pouvez le contacter à une date ultérieure avec des offres, des incitations et plus encore. Vous pouvez également encourager les visiteurs à vous suivre sur les réseaux sociaux, à visiter vos pages de produits et à lire vos articles de blog.

La capitalisation du trafic existant permet d'améliorer votre taux de conversion, car un pourcentage plus élevé de votre trafic organique se convertira. Vous savez à quelle offre votre public répondra et comment la présenter de manière attrayante.

4. Forcez votre site Web à travailler plus fort

Tout le monde peut créer un site Web - même un beau site Web - mais beaucoup moins peuvent créer un site Web qui produit de manière fiable des conversions. Après tout, le taux de conversion moyen dans toutes les industries est inférieur à 2,5%.

Vous voulez que votre audience se convertisse à des taux beaucoup plus élevés. Pour ce faire, vous devez étudier attentivement votre public et lui donner ce dont il a besoin et ce qu'il attend.

Si vous avez fait la recherche et appliqué les données à votre site, vous pouvez vous attendre à une augmentation des taux de conversion. Les personnes qui visitent votre site trouvent rapidement ce dont elles ont besoin et apprécient votre marque pour l'avoir fournie. Résultats de fidélité à la marque.

Le référencement vient toujours en premier, cependant. Sans trafic, vous ne pouvez pas avoir de conversions. Créez un site avec un contenu précieux et collant et de nombreuses opportunités de conversion pour les visiteurs.

5. Donnez à votre public ce qu'il veut et ce qu'il attend

Imaginez ce scénario:

Vous avez un site de commerce électronique qui vend des chaussures. Un client a besoin d'une nouvelle paire de chaussures de course et effectue une recherche Google sur les meilleures chaussures pour les coureurs. Vous avez écrit un long article de blog détaillé sur le choix des chaussures de course, y compris des recommandations de marque et des informations pour différents types de coureurs.

Le visiteur lit l'article. À la fin, vous avez un aimant en plomb qui offre un tableau de dimensionnement et d'ajustement gratuit pour les coureurs. Tout ce que le visiteur a à faire est de s'inscrire à votre liste de diffusion.

Vous envoyez immédiatement l'aimant de plomb au visiteur. Quelques jours plus tard, vous envoyez un code promo pour votre boutique en ligne ainsi que des images de chaussures de course. Le client se rend compte que vous avez ce qui répond à ses besoins et la remise incite à une vente immédiate.

Comme vous pouvez le voir, l'optimisation du référencement et du taux de conversion fonctionne de pair. Si vous répondez aux attentes de votre public et que vous l'aidez à trouver ce qu'il veut, vous sécuriserez un client.

Comment optimiser votre site Web pour le référencement SEO en 8 étapes simples

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Pour commencer, vous devez augmenter le référencement de votre site Web pour attirer plus de trafic.

Voici les qui vous permettront de réussir votre référencement ( Vous pouvez ensuite vous concentrer sur les conversions tout en continuant à mettre à jour et à publier de nouveaux contenus):

1. Analysez toutes les données de votre site Web

Un élément de données en soi peut ne rien vous dire, mais lorsque vous collectez beaucoup de données, vous commencez à remarquer des modèles.

Si quelques personnes visitent votre site et ne cliquent pas sur votre CTA, vous pourriez ne pas avoir de problème.

Cependant, si un grand pourcentage de visiteurs ignorent votre CTA, vous devrez peut-être effectuer certains ajustements.

Les rapports sur le comportement des utilisateurs et les données de trafic de la Google Search Console aident à brosser un tableau clair. Les rapports sur le comportement des utilisateurs, par exemple, vous montrent comment les gens se comportent une fois arrivés sur votre site, tandis que les données GSC suivent les mesures clés, telles que le nombre de sessions, le nombre de sessions uniques, le taux de rebond, etc.

Analysez les données pour des modèles spécifiques. Les sources de référence peuvent vous en dire beaucoup sur votre public. Comment les gens trouvent-ils votre site? Recherchez les pages qui génèrent plus de trafic et de conversions que les autres. Inversez le succès de cette page pour la répliquer sur votre site.

2. Effectuer une recherche approfondie des mots clés

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Il y a des années, vous pouviez choisir un mot-clé de nulle part, écrire un article de 300 mots et classer ce mot-clé le lendemain. Le référencement ne fonctionne plus comme ça.

Des outils comme Ubersuggest (ou autres outils permettant de générer les mots clés) vous aident à trouver des mots clés liés à votre entreprise et à votre créneau. Utilisez-le pour trouver des mots clés à longue queue qui correspondent à l'intention de l'utilisateur de vos clients potentiels. Réfléchissez à la raison pour laquelle ils rechercheraient un mot clé particulier et à ce qu'ils espèrent trouver sur une page à ce sujet.

Commencez avec un mot clé large. Par exemple, vous proposez peut-être une pension pour chiens, vous commencez donc avec un mot-clé comme «chenils».

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Ubersuggest vous fournira une liste de mots clés que vous pouvez filtrer de plusieurs manières. Vous recherchez des mots clés à longue queue que vous pouvez utiliser pour attirer un public spécifique.

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Faites-le encore et encore lorsque vous créez plus de pages pour votre site. Rédigez de longs articles approfondis qui fournissent autant d'informations que possible sur le sujet.

3. Produisez un contenu long et riche en valeur

Selon Buffer, la longueur idéale d'un article de blog est de 1 600 mots. Mais ce n'est qu'un point de départ.

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Avant de décider de la longueur optimale de votre contenu, recherchez votre mot-clé principal dans Google et consultez le top 10 des SERPs. Certaines de ces pages dépassent-elles 1 600 mots? Alors le vôtre devrait l'être aussi.

La longueur n'est pas tout. Cependant, cela envoie un signal à Google que vous fournissez plus d'informations. Si beaucoup de gens passent beaucoup de temps sur cette page - en lisant jusqu'au bout - vous êtes plus susceptible de vous classer plus haut.

4. Optimiser pour le référencement sur la page

Le référencement sur la page (On-Page) vous indique comment optimiser votre site Web lorsque vous créez des pages spécifiques. Des facteurs tels que les titres, les sous-titres, les slugs d'URL et les balises META entrent dans cette catégorie.

Utilisez votre mot-clé principal dans votre titre, de préférence le plus près possible du début. Il doit également apparaître dans le slug et au moins un sous-titre. Tout au long de la copie du corps, visez 0,5% à 2,5%. Essayez de ne pas dépasser le haut de gamme pour éviter de ressembler à un stuffer de mots clés.

Saupoudrez vos mots clés principaux et connexes dans votre corps de texte, sous-titres et texte alternatif de l'image. Incluez beaucoup de contexte pour chacun afin que Google comprenne précisément de quoi vous parlez.

5. Optimiser pour le référencement hors page

Le référencement hors page (Comme liens et autorité de domaine) - également appelé référencement hors site - fait référence aux façons dont vous optimisez votre site Web par des moyens externes. Les blogs invités, l'activité sur les réseaux sociaux, le marketing d'influence et les mentions de marque peuvent tous améliorer le référencement de votre site.

Nous parlerons spécifiquement des backlinks un peu plus tard, mais les liens en général peuvent faire une grande différence dans le référencement. Vous ne voulez pas obtenir de liens de petits sites à faible autorité. Ils n'aideront pas (et ils peuvent blesser). Au lieu de cela, vous souhaitez cibler des publications bien respectées lors de la recherche de backlinks.

6. Optimiser le site Web pour mobile

Avec de plus en plus de personnes accédant à des sites Web via des appareils mobiles, vous ne voulez pas laisser de côté ces conversions potentielles. En outre, Google a lancé l' index mobile-first , ce qui signifie que vous pourriez être mieux classé si vous vous concentrez sur la convivialité mobile.

La conception réactive offre la solution la plus simple. Vous pouvez télécharger des thèmes WordPress gratuits et premium avec un design réactif intégré, ce qui signifie que vous n'avez pas à vous soucier de l'ajout de code supplémentaire.

7. Accélérez les pages

La vitesse des pages est importante pour le référencement et les conversions.

Si vous visitez un site Web qui prend une éternité à charger, vous cliquerez probablement sur le bouton «Retour» et chercherez autre chose. De même, si vous remplissez un formulaire qui refuse de le soumettre en raison de la vitesse lente, vous finirez par abandonner.

PageSpeed ​​Insights de Google  ou gtmetrix vous donne un aperçu précieux de la vitesse de chargement de votre site sur tous les appareils et des éléments spécifiques que vous pouvez corriger pour rendre votre site plus rapide.

8. Obtenez des backlinks de qualité

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Les backlinks (Liens externes) sont un facteur primordial pour aider votre site à mieux se classer.

Lorsque des sites de haute qualité renvoient vers le vôtre, Google interprète le lien comme un signal de crédibilité de votre site. Au fur et à mesure que vous créez un profil de backlink solide, vos pages grimperont les échelons.

Obtenir des backlinks de qualité demande des efforts , mais vous verrez des résultats. Pensez à envoyer des e-mails à des influenceurs et à d'autres blogs dans votre créneau. Partagez votre article avec eux et dirigez-les vers une page où vous avez partagé une partie de leur contenu.

Le référencement peut-il améliorer les conversions de votre site Web?

Maintenant que nous avons couvert l'amélioration de votre référencement, qu'advient-il de vos conversions?

Vous ne verrez pas les résultats tout de suite. La création de classements prend du temps, en particulier avec la pléthore de contenu en ligne, vous devez donc travailler dur pour créer un contenu de qualité, attirer des backlinks et établir votre crédibilité auprès de Google.

Cependant, vous devez commencer à préparer les conversions maintenant. Si vous savez comment optimiser votre site Web, vous pouvez immédiatement voir des conversions plus importantes même si votre trafic est faible.

Le référencement naturel améliore les conversions en dirigeant les bons chercheurs vers votre contenu. Si vous précisez l'objectif d'une page, Google peut la classer avec précision en fonction de l' intention de recherche du consommateur.

De plus, la rédaction d'articles plus longs et plus axés sur la valeur augmente les chances de conversion d'un visiteur. Ils reconnaissent la valeur de ce que vous avez partagé et deviennent intrigués. Tant que vous leur présentez une offre attrayante, vous augmentez les chances de gagner des conversions.

Optimiser votre site Web pour les conversions - Améliorez l'expérience utilisateur

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L'expérience utilisateur signifie simplement comment les gens perçoivent votre site par rapport à la navigation et trouvent ce qu'ils veulent. Une bonne expérience utilisateur laisse le visiteur satisfait et reconnaissant.

Pour accrocher plus de conversions, concentrez-vous sur les plus petits détails. Par exemple, examinez votre page d'accueil et identifiez chaque élément, de votre logo et de la barre de navigation supérieure aux widgets de votre barre latérale. Si vous supprimiez l'un de ces éléments, nuiriez-vous à l'expérience utilisateur?

Sinon, débarrassez-vous-en. Concentrez-vous sur la conduite de votre trafic vers l'action que vous voulez que les gens prennent.

Essayez les outils de comportement des utilisateurs pour analyser ce qui doit être amélioré

Guesswork ne va que si loin en ce qui concerne l'expérience utilisateur. Vous pourriez penser qu'un élément de la page est nécessaire, mais les rapports de comportement des utilisateurs ne le confirment pas.

L'exécution de rapports sur le comportement des utilisateurs vous donne un aperçu unique de ce que les gens font lorsqu'ils arrivent sur votre site Web. Les cartes thermiques, par exemple, vous montrent où se produit l'activité la plus cliquable afin que vous puissiez positionner vos éléments les plus importants sur la page.

Conclusion

Le référencement peut s'avérer extrêmement complexe, mais connaître les bases vous donnera un bon départ.

Commencez par collecter autant de données que possible et effectuez des recherches approfondies. Écrivez du contenu adapté à votre public, mais assurez-vous qu'il est meilleur que celui de vos concurrents.

Créez des campagnes distinctes pour le référencement sur page et hors page. Assurez-vous que votre site se charge rapidement sur ordinateur et sur mobile et que vous attirez autant que possible les backlinks.

Découvrez ensuite comment optimiser votre site Web pour les conversions afin de ne pas gaspiller tout ce bon trafic.

Concentrez-vous sur l'expérience utilisateur et les modèles que vous détectez via les rapports de comportement des utilisateurs. Au fil du temps, vous verrez le trafic et les conversions augmenter en fonction de votre travail acharné.

De plus, même le contenu plus ancien peut continuer à travailler dur pour vous. Ne négligez pas vos efforts comme étant uniquement pertinents pour le moment.

Si vous écrivez du contenu solide à feuilles persistantes, vous pouvez attirer du trafic - et générer des conversions - pour les années à venir.

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