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Faire appel à une agence de marketing de contenu B2B : est-ce que cela en vaut le coût ?

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Le marketing de contenu est une technique de marketing consistant à créer et à distribuer un contenu de valeur, pertinent et cohérent pour attirer et acquérir un public clairement défini, dans le but de générer une action client rentable. C'est une tâche qui est essentielle pour toute entreprise qui espère prospérer dans le monde du digital d’aujourd’hui. Plusieurs entreprises se fient sur leur équipe interne, d’autres engagent des agences spécialisées en marketing de contenu.

agence marketing contenu b2b

Vous envisagez de faire appel à une agence de marketing de contenu pour vous aider à commercialiser votre entreprise B2B ? Voici pourquoi cela peut (ou non) être un bon investissement pour votre entreprise.

Table des matières

Si vous cherchez à développer votre marque et à développer votre entreprise, vous devrez mettre en place un plan de contenu stratégique.

Mais que faire si vous n'êtes pas un bon écrivain ? Que se passe-t-il si vous n'avez pas de bons spécialistes du marketing dans votre équipe ? Que se passe-t-il si vous n'avez pas le temps d'examiner et d'embaucher vous-même des écrivains et des spécialistes du marketing ?

Certaines entreprises qui vendent directement aux consommateurs pensent que tout ce dont elles ont besoin, ce sont des publications intelligentes sur les réseaux sociaux et des publicités PPC. Ils ont tort. Peu importe ce que vous vendez ou à qui vous le vendez, vous avez besoin d'un plan de marketing de contenu solide.

Et c'est encore plus important pour les entreprises B2B qui veulent être prises au sérieux aux yeux des autres entreprises.

Si vous n'avez pas déjà mis en place une stratégie de contenu et un marketing de contenu de premier ordre , il est temps d'engager une agence de marketing de contenu B2B.

Voici pourquoi:

1.      Que fait une agence de marketing de contenu ?

Commençons par expliquer un peu ce que fait une agence de marketing de contenu.

Tout d'abord, leur concentration sur la création de contenu. Selon vos besoins et votre stratégie marketing, cela peut inclure tout, de la rédaction de blogs et de la rédaction de livres blancs à la création d'infographies et à la génération de scripts pour les webinaires et les podcasts.

Mais avant d'écrire un contenu, ils font beaucoup de recherches, beaucoup de stratégies et beaucoup d'organisation. Une fois le contenu créé, ils le publient et en font la promotion pour générer du trafic vers votre site et, en fin de compte, augmenter les ventes.

Certaines agences de marketing de contenu sont excellentes pour rédiger des blogs, tandis que d'autres excellent dans la génération de vidéos et de graphiques. Gardez simplement à l'esprit que toutes les agences ne sont pas des agences de marketing de contenu B2B expérimentées. Les entreprises B2B doivent embaucher une agence qui comprend le marketing B2B autant qu'elle comprend le marketing D2C.

2.      Pourquoi le marketing de contenu est-il si important ?

Avoir une stratégie de marketing de contenu est essentiel, quels que soient votre marque, votre entreprise, les produits que vous vendez ou les services que vous fournissez.

Un contenu solide est la clé du marketing de marque et de la génération de prospects pour attirer des prospects qualifiés qui se convertissent en clients.

Mais il y a bien plus que cela…

Avec une solide stratégie de marketing de contenu, vous pouvez :

  • Positionnez-vous comme un expert en la matière dans votre domaine
  • Devenez un leader d'opinion dans votre secteur
  • Créez des opportunités pour éduquer vos clients sur votre marque
  • Démontrez la valeur que vous offrez aux autres entreprises

Un plan marketing axé sur un contenu incroyable générera du trafic vers votre site, suscitera l'intérêt des clients et augmentera les revenus et les ventes.

3.      Comment choisir une agence de marketing de contenu ?

Lorsque vous embauchez une agence de marketing de contenu, vous embauchez en fait toute une équipe de marketing de contenu. Et bien que vous ne puissiez pas contrôler chaque membre de l'équipe, vous pouvez avoir une meilleure idée des efforts et des capacités de marketing d'une agence en posant quelques questions clés.

Voici quelques-unes des étapes clés de la sélection d'une agence de marketing de contenu B2B :

 Vérifiez leurs avis en ligne

La première étape consiste à vérifier leurs avis en ligne et les témoignages de leurs clients. Des sites comme Google My Business, Facebook et Yelp sont d'excellents points de départ et peuvent vous donner un aperçu rapide de la façon dont les autres clients et clients classent et notent une agence.

Il va sans dire que vous devriez engager une agence avec autant d'avis 5 étoiles que possible, mais vous devriez également prendre le temps de lire certains de leurs avis 1 et 3 étoiles (s'ils en ont).  C'est un bon moyen d'avoir un aperçu de leurs capacités.

Demandez comment ils mènent le référencement

Toute agence digne de ce nom devrait être en mesure de vous expliquer en détail comment elle effectue le référencement. Ils doivent être parfaitement conscients de l'importance de la création de liens (Backlinks), savoir comment rechercher correctement les mots-clés et les sujets, et aider à construire votre stratégie de contenu à partir de zéro.

Renseignez-vous sur leur processus et demandez à voir des exemples ou des études de cas de résultats qu'ils ont fournis à d'autres clients.

Discuter des attentes

Construire une stratégie de marketing de contenu solide qui génère des résultats ne se fera pas du jour au lendemain. Demandez à l'agence combien de temps cela devrait prendre pour voir les résultats.

Si une agence vous propose moins de trois à six mois, vous risquez d'être déçu des résultats.

En outre, discutez de la manière dont vous pouvez suivre la progression de vos livrables de contenu. Plus vous voulez être impliqué dans le processus, plus cela devient important. Une agence devrait être en mesure de vous fournir un calendrier éditorial décrivant les sujets et les dates limites des publications à venir.

Demandez comment ils rapportent les résultats

Une chose dans laquelle les grandes agences de contenu excellent est le suivi et la communication des résultats. Demandez à l'agence si elle fournit des mesures sur les backlinks, les classements de mots clés et les résultats de trafic organique.

Bien que l'augmentation des ventes puisse être votre seule mesure de succès, il est tout aussi important de comprendre comment, où et si votre contenu est performant.

Combien du temps vous êtes prêt à sacrifier avec l’agence de contenu? 

Certains clients souhaitent être pleinement impliqués dans la création de contenu, tandis que d'autres préfèrent prendre du recul et laisser l'agence s'occuper de tout. Lors de la vérification d'une agence, assurez-vous de comprendre à quel point elle s'attend ou souhaite que vous soyez impliqué.

Comment une entreprise B2B devrait considérer le marketing de contenu

 L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un objectif clé de toute agence de marketing de contenu. Quel que soit le client, les agences se concentrent sur le référencement comme moyen de générer du trafic vers votre site, de se connecter avec votre public cible et d'augmenter les ventes et le retour sur investissement.

Considérez le référencement (SEO) comme un investissement

Alors que de nombreuses entreprises B2B maîtrisent les méthodes de marketing traditionnelles, telles que les publicités imprimées et radio, beaucoup ne connaissent rien au référencement (SEO). Et ce n'est pas grave, c'est à cela que servent les agences de marketing numérique.

Le référencement est le meilleur investissement que vous puissiez faire dans votre entreprise. L'objectif du contenu SEO est d'améliorer les classements sur les moteurs de recherche (principalement Google) afin que votre site Web apparaisse parmi les meilleurs résultats de recherche. C'est cette haute visibilité qui permet aux clients de trouver plus facilement votre site et d'acheter votre produit ou service.

Des études montrent que 72% des spécialistes du marketing en ligne déclarent que le référencement est leur tactique marketing la plus efficace, en partie parce que c'est le moyen le plus rentable de générer le plus de prospects.

 Voir aussi: SEO pour le Marketing d'Affiliation: 9 techniques pour booster votre site sur Google!!

Sachez de quel type de contenu vous avez besoin

Il existe différents types de contenu qui peuvent générer du trafic et générer des ventes, et votre agence de marketing de contenu devrait être en mesure de vous en fournir différents types, dont la plupart se concentrent sur les blogs.

Si vous n'avez pas encore de blog, vous ratez des ventes et des opportunités à chaque seconde.

Indépendamment de votre entreprise ou de votre secteur d'activité, les blogs sont L'élément clé de toute campagne de marketing de contenu réussie.

Une agence de content marketing expérimentée pourra vous proposer quatre types de blogs différents :

  • Contenu viral
  • Contenu de vente
  • Contenu de leadership éclairé
  • Pages piliers

Contenu viral

Le contenu viral fait référence au contenu conçu pour susciter l'intérêt, créer une prise de conscience et attirer les visiteurs vers votre site Web.

Les éléments de contenu viral ne sont pas conçus pour vendre vos produits ou services.

Au lieu de cela, ils sont généralement éloignés d'un degré de votre activité principale, conçus pour devenir des ressources pour d'autres blogs qui peuvent ensuite orienter l'autorité de recherche vers votre site en créant un lien vers votre article viral.

Contenu de vente

Les blogs de contenu de vente aident à responsabiliser votre équipe de vente et à éduquer vos clients. Les blogs axés sur les ventes ne généreront pas nécessairement de contenu sur votre site, mais ils serviront d'éléments d'information pouvant être convertis en ventes réelles une fois qu'un client a atterri sur votre page.

Contenu de leadership éclairé

Le contenu de leadership éclairé est le meilleur moyen de démontrer que vous êtes un expert dans votre secteur.

En vous positionnant comme un leader d'opinion dans votre domaine, vous pouvez attirer l'attention d'autres entreprises et établir votre crédibilité en tant que personne de confiance et de confiance pour les services B2B.

Pages piliers

Une agence de marketing de contenu dédiée vous construira également des pages piliers. Ces pages sont conçues pour devenir une ressource définitive sur d'autres éléments de contenu qui existent déjà (ou existeront bientôt) sur votre blog.

Les pages de contenu pilier fournissent un large aperçu d'un sujet particulier et agissent comme une sorte de synopsis d'autres blogs pertinents sur votre site.

Ils incluent plusieurs liens vers d'autres publications, principalement des pages de leadership éclairé qui existent déjà. C'est encore un autre moyen de générer du trafic vers votre contenu de leadership éclairé et, à son tour, de renforcer l'autorité du site.

Un avantage important des pages piliers est que lorsque vous avez des liens internes vers des publications bien classées sur votre site, Google peut mieux comprendre l'objectif de votre site et l'explorer plus facilement. Les pages piliers facilitent les liens internes, et les liens internes contribuent à un meilleur classement .

 Savoir quelles métriques comptent 

Votre stratégie de marketing de contenu impliquera probablement la publication de blogs sur votre site Web ainsi que sur diverses plateformes de médias sociaux. Et pour savoir ce qui fonctionne le mieux, vous devrez suivre et analyser les données.

En effectuant une analyse approfondie du trafic et de la croissance du site, vous saurez quels canaux et plates-formes fonctionnent le mieux et quels éléments de contenu suscitent le plus d'intérêt. Avec ces informations, vous pouvez orienter votre stratégie marketing dans une direction plus rentable à l'avenir.

 Savoir quand s'attendre à des résultats

Même la meilleure agence de marketing de contenu B2B au monde ne sera pas en mesure de produire des résultats en une semaine ou un mois.

Il faut généralement au moins trois à six mois pour commencer à voir une augmentation du trafic du site. Avant d'investir dans du contenu, sachez qu'il faudra un certain temps pour que votre investissement soit rentable.

4.      Les entreprises B2B doivent-elles investir dans le marketing de contenu ?

Si votre objectif est de créer une notoriété de marque, de générer des revenus et d'augmenter le retour sur investissement, il est temps d'investir dans le marketing de contenu.

Une stratégie de marketing de contenu B2B est le meilleur moyen d'obtenir du trafic de recherche organique et d'attirer des visiteurs sur votre site.

Google aime le contenu, et sans contenu informatif et bien écrit, vous ne verrez jamais votre site sur la première page des résultats de recherche Google.

Un contenu fort avec un message cohérent aide également à développer votre suivi sur les réseaux sociaux, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes et une plus grande notoriété de la marque. Avec un contenu de leadership éclairé qui vous positionne comme un leader dans votre domaine, c'est aussi le meilleur moyen d'établir votre crédibilité et de faire savoir à vos clients que vous êtes une source fiable.

Au lieu d'utiliser des techniques de vente à froid, une stratégie de marketing de contenu solide peut vous amener les clients.

 Devriez-vous gérer le marketing de contenu B2B en interne ?

Vous pourriez, mais de nombreuses entreprises ont du mal à produire suffisamment de contenu ou à produire du contenu de manière cohérente. Il faut 3 heures et 55 minutes pour rédiger un article de blog et plus pour rédiger un article B2B. Vous devrez également prendre en compte la recherche, l'édition et la publication de sujets.

Si vous avez les ressources, commencez absolument à produire ce contenu. Nous avons quelques conseils sur la façon de créer des articles de blog réussis.

Si vous n'avez pas les ressources, parlez à une agence de marketing de contenu pour savoir comment vous pouvez compléter votre propre production ou à quoi ressemble le fait qu'elle le fasse pour vous.

Une stratégie de contenu intelligente aide à définir la voix de votre marque et à faire savoir à vos clients qui vous êtes et ce que vous êtes dans vos propres mots. Être authentique et honnête aide également à établir la confiance qui peut conduire à une augmentation des ventes.

5.      Quel est le processus de développement de contenu d'Inter ?

Une agence de contenu sera responsable de la création d’un contenu de haute qualité pour chaque client avec lequel elle travaille. Mais ce n'est qu'une partie de ce qu’elle doit faire. .

Avant les spécialistes du marketing de contenu ne commencent à créer de nouveaux contenus, les stratèges de contenu passent des heures à :

  • Recueillir des informations sur votre marque
  • Recherche de vos concurrents
  • Trouver des sujets de blog pertinents
  • Élaboration d'un plan global de marketing de contenu

Une fois que les rédacteurs ont fini de rédiger et d'optimiser les articles, il faut les publier et les promouvoir, le tout dans le but d'obtenir de meilleurs résultats dans les moteurs de recherche et d'inciter plus de personnes à visiter votre site.

Il existe plusieurs agences de marketing de contenu centrées sur le référencement avec des rédacteurs, des éditeurs, des stratèges, des éditeurs et des experts en référencement. Quelle que soit votre entreprise, vous devez prendre le temps de choisir une agence compétente capable de développer un contenu qui améliore les classements de recherche, attire l'attention et obtient des résultats.

BON A SAVOIR:

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